مارك كوسجلو هو الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك لشركة Operator، وهي شركة جديدة احتضنها صندوق GTM. بفضل خلفيته الغنية بصفته مدير علاقات العملاء السابق لقسم التوعية والمحفز، يجلب مارك ثروة من الخبرة في قيادة المبيعات والابتكار التكنولوجي إلى الطاولة.
نوقشت في هذه الحلقة:
- مغالطة “ما أوصلك إلى هنا لن يوصلك إلى هناك” في قيادة الإيرادات.
- الوضع الحالي لتكنولوجيا المبيعات وتأثيره على مشاركة المشتري.
- رؤية المشغل وكيف يهدف إلى إحداث ثورة في عملية البيع.
- أهمية التخصيص وأهميته في التواصل مع المبيعات.
- استراتيجيات اختراق الضوضاء وجذب المشترين إلى المحادثات.
أبرز النقاط:
(1:35) رحلة مارك من التواصل إلى المشغل المؤسس.
(4:33) تحدي فكرة القيادة المتغيرة باستمرار في الشركات النامية.
(10:00) مشكلة أتمتة المبيعات الحالية واستراتيجيات الذكاء الاصطناعي.
(20:25) مفهوم “التجاهل الكبير” في رسائل المبيعات.
(24:11) كيف يهدف المشغل إلى تغيير الأنشطة اليومية لمندوبي المبيعات.
(37:47) أهمية الإبداع والتواصل والتركيز في المبيعات.
(45:48) هناك شيء واحد يعتقد قادة الإيرادات أنه صحيح ويعتقد مارك أنه أمر بالغ الأهمية.
(47:48) الشيء الوحيد الذي ينجح بالنسبة لمارك في الذهاب إلى السوق الآن.
روابط المتحدثين الضيوف (مارك كوسوغلو)
ينكدين: https://www.linkedin.com/in/mkosoglow/
روابط المتحدث المضيف (سكوت باركر):
ينكدين: https://www.linkedin.com/in/ssbarker/
النشرة الإخبارية: thegtmnewsletter.substack.com/
توصية المنتج: أبولو
“مكدس تكنولوجيا الإيرادات فوضوي في الوقت الحالي.
إذا كنت أحد هؤلاء القادة، فإنني أنصحك بإلقاء نظرة على أبولو. ربما تعتقد أنك تعرف أبولو، وربما ألقيت نظرة عليها في الماضي ولكني نظرت إليها مؤخرًا وإذا كان هدفك هو تقليل وتبسيط مجموعتك التقنية والحصول على أفضل البيانات في طبقات مع الذكاء الاصطناعي – سيكونون على رأس قائمتي. هناك سبب لتبديل Rippling وStripe.
لقد عملنا مع فريقهم لإنشاء صفحة تجريبية تفاعلية. يمكنك التحقق من ذلك في: https://www.apollo.io/gtm
كل ما أسمعه هذه الأيام تقريبًا هو “نحن بحاجة إلى معرفة كيفية الاستفادة بشكل أفضل من الذكاء الاصطناعي في عملية المبيعات لدينا” و”كيف يمكننا دمج/تبسيط مجموعتنا التكنولوجية”. مع أبولو أعتقد أنه يمكنك تحقيق الأمرين معًا. – سكوت باركر
بودكاست GTM
يتميز بمحادثات مع أفضل 1% من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا، ورأس المال المغامر، والمؤسسين – الخبراء الذين “كانوا هناك، وفعلوا ذلك” لبناء بعض شركات البرمجيات الأسرع نموًا. في كل أسبوع، ينضم ضيف إلى سكوت باركر لتحليل قصصهم – ويكشف عما نجح، وما لم ينجح، وكيف سارت الأمور بالفعل.
