نيليش باتيل هو الرئيس التنفيذي للإيرادات في Crunchbase، وهي منصة مدعومة بالذكاء الاصطناعي تساعد أكثر من 80 مليون من صانعي الصفقات على اكتشاف الفرص المناسبة وتحديد أولوياتها باستخدام بيانات الشركة الأفضل في فئتها. يتمتع نيل بخبرة تزيد عن 25 عامًا في مجال التكنولوجيا، ويتمتع بسجل حافل في تنفيذ استراتيجيات النمو التقدمية، وإرساء شراكات مبتكرة، وتطوير مصادر الإيرادات، وبناء فرق فائزة. بصفته قائدًا لوظائف الوصول إلى السوق في Crunchbase، والمدير العام الفعلي لأعمال ترخيص البيانات، يتمتع نيل بفهم متعدد الوظائف وشامل لكيفية تقديم القيمة للعملاء وتحقيق الإيرادات. تحت قيادته، تضاعف عدد مستخدمي Crunchbase بمقدار 4 أضعاف، وزادت إيراداتها السنوية المتكررة بما يزيد عن 75 ضعفًا، وحصلت على شراكات مع علامات تجارية كبيرة مثل S&P، وLinkedIn، وMeta، وOracle، وNASDAQ، وAmazon، وSnowflake. نيل هو أيضًا عضو مجلس إدارة نشط ومستشار ومستثمر في العديد من الشركات الناشئة عالية النمو.
نوقشت في هذه الحلقة:
- أهمية الاستماع إلى العملاء دون الانصياع الأعمى لطلباتهم
- كيف تكيفت Crunchbase مع ظهور ChatGPT والذكاء الاصطناعي التوليدي
- قيمة إجراء جولات مستمرة للعملاء لإرشاد تطوير المنتج واستراتيجيته
- رؤى حول النمو الوظيفي وتحمل المخاطر في التطوير المهني
- مستقبل إدارة المبيعات في عصر الذكاء الاصطناعي والمنصات التقنية
أبرز النقاط:
(03:45) مفهوم “الاستماع للعملاء دون طاعة”
(09:12) رد Crunchbase على إصدار ChatGPT
(13:58) تطوير إشارات تنبؤية باستخدام البيانات الخاصة بشركة Crunchbase
(19:32) نصيحة مهنية: أهمية الفضول والأصالة
(22:15) المخاطرة والجرأة على أن تكون “غبيًا” في حياتك المهنية
(25:37) الحاجة المستمرة لمديري المبيعات البشرية في عصر الذكاء الاصطناعي
(30:42) لماذا قد تصبح قواعد اللعبة التقليدية قديمة الطراز
(34:21) إضفاء الطابع المؤسسي على جولات العملاء كممارسة تجارية أساسية
(37:55) هناك شيء واحد يعتقد قادة الإيرادات أنه حقيقي ويعتقد نيل أنه أمر بالغ الأهمية$***
(39:47) الشيء الوحيد الذي ينجح مع نيل في الذهاب إلى السوق الآن
روابط المتحدث الضيف (نيل باتيل):
ينكدين: https://www.linkedin.com/in/nealeshpatel/
روابط المتحدث المضيف (سكوت باركر):
ينكدين: www.linkedin.com/in/ssbarker/
النشرة الإخبارية: thegtmnewsletter.substack.com/
الرعاة:
- أبولو. مكدس تكنولوجيا الإيرادات فوضوي في الوقت الحالي. جميع القادة الذين أتحدث إليهم يعيدون تقييم مجموعاتهم من الألف إلى الياء. هل نحن حقا بحاجة إلى عشرة حلول مختلفة؟ إذا كنت أحد هؤلاء القادة، فإنني أنصحك بإلقاء نظرة على أبولو. ربما تعتقد أنك تعرف أبولو، وربما ألقيت نظرة عليها في الماضي ولكني نظرت إليها مؤخرًا وإذا كان هدفك هو تقليل وتبسيط مجموعتك التقنية والحصول على أفضل البيانات في طبقات مع الذكاء الاصطناعي – سيكونون على رأس قائمتنا. هناك سبب لتبديل Rippling وStripe. لقد عملنا مع فريقهم لإنشاء صفحة تجريبية تفاعلية – يمكنك الاطلاع عليها على: https://www.apollo.io/gtm
بودكاست GTM
يتميز بمحادثات مع أفضل 1% من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا، ورأس المال المغامر، والمؤسسين – الخبراء الذين “كانوا هناك، وفعلوا ذلك” لبناء بعض شركات البرمجيات الأسرع نموًا. في كل أسبوع، ينضم ضيف إلى سكوت باركر لتحليل قصصهم – ويكشف عما نجح، وما لم ينجح، وكيف سارت الأمور بالفعل.
