بيت كازانجي هو مؤسس متسلسل ومدير تنفيذي ومستشار ومستثمر في Saas في المراحل المبكرة. وهو يقود حاليًا شركة Atrium، وهي شركة مصنعة لبرامج إدارة أداء المبيعات لمساعدة المؤسسات على قياس أداء المبيعات وتحسينه. في السابق، قام بتأسيس TalentBin، وهو محرك بحث عن المواهب وتوظيف إدارة علاقات العملاء (CRM) الذي استحوذت عليه شركة Monster Worldwide في عام 2014. كما قام بيت بتأليف تأسيس المبيعات، وهو دليل مبيعات الشركات الناشئة، وأنشأ Trendy Gross sales، وهو أكبر مجتمع في البلاد لعمليات المبيعات والقيادة والتمكين. Trendy Gross sales هو مجتمع مدعو فقط يضم أكثر من 30000 عضو من أكثر من 10000 مؤسسة مبيعات تركز على تعليم الأقران في عمليات المبيعات والإدارة.
نوقشت في هذه الحلقة:
- تأثير سياسة سعر الفائدة الصفري على أداء المبيعات وسلوك المشتري
- أهمية المساءلة وإدارة الأداء في المبيعات
- دور الذكاء الاصطناعي في المبيعات والمخاطر المحتملة للإفراط في الأتمتة
- استراتيجيات الإدارة الفعالة للمبيعات في ظل المناخ الاقتصادي الحالي
- قيمة نهج “العودة إلى الأساسيات” في المبيعات، بما في ذلك إنشاء خطوط الأنابيب
أبرز النقاط:
(5:59) تحليل الدوافع وراء انخفاض أداء المبيعات في شركات البرمجيات.
(11:03) تطور أدوار ومسؤوليات إدارة المبيعات.
(17:58) أهمية المساءلة في إدارة المبيعات.
(22:32) المخاطر المحتملة لأتمتة الذكاء الاصطناعي في تطوير مهارات البيع.
(26:45) الحاجة إلى إدارة أداء صارمة عبر جميع مستويات المبيعات.
(34:35) تنفيذ “PG Tuesday” كاستراتيجية فعالة لإنشاء خطوط الأنابيب.
(31:55) هناك شيء واحد يعتقد قادة الإيرادات أنه صحيح ويعتقد بيتر أنه أمر بالغ الأهمية.
(34:26) الشيء الوحيد الذي ينجح مع بيتر في الذهاب إلى السوق الآن.
روابط المتحدثين الضيوف (بيتر كازانجي):
ينكدين: https://www.linkedin.com/in/kazanjy/
روابط المتحدث المضيف (سكوت باركر):
ينكدين: https://www.linkedin.com/in/ssbarker/
النشرة الإخبارية: thegtmnewsletter.substack.com/
الرعاة:
- يوجه اليكم من الاهتمام. تضمن منصة تسجيل المكالمات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من Consideration تنفيذ صفقاتك بشكل لا تشوبه شائبة. فهو يسجل مكالماتك، وينشئ ملخصات للخطوات التالية، وعناصر العمل، بل وينشئ بطاقات أداء لكل مكالمة على حدة، حتى يتمكن ممثلوك من التحسن بشكل مستمر. ولكن هذه مجرد البداية. تسمح لك رؤى Consideration العامة بطرح أي سؤال عبر جميع محادثاتك – فكر في الأمر مثل ChatGPT لمكالمات المبيعات الخاصة بك. يتيح لك الاهتمام أيضًا إنشاء مسارات عمل تلقائية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتك. على سبيل المثال، إذا ذكر أحد العملاء أنه معرض لخطر التعطل أثناء المكالمة، فيمكن أن يتكرر الاهتمام تلقائيًا مع مدير المبيعات ومهندس الحلول لضمان حصول العميل على المعالجة الكاملة للقفاز الأبيض، مما يقلل من الاضطراب ويحافظ على ازدهار أعمالك. وينصب الاهتمام على مساعدة الشركات على تأهيل مندوبيها بشكل أسرع، وزيادة إنتاجية فرقها الحالية، ومنح قادة الإيرادات رؤية لا مثيل لها في مسارات أعمالهم – كل ذلك أثناء أتمتة تلك المهام اليدوية الشاقة.
بودكاست GTM
يتميز بمحادثات مع أفضل 1% من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا، ورأس المال المغامر، والمؤسسين – الخبراء الذين “كانوا هناك، وفعلوا ذلك” لبناء بعض شركات البرمجيات الأسرع نموًا. في كل أسبوع، ينضم ضيف إلى سكوت باركر لتحليل قصصهم – ويكشف عما نجح، وما لم ينجح، وكيف سارت الأمور بالفعل.
