كايل بويار هو المؤسس المشارك والشريك التشغيلي في Tremont، ويتمتع بخبرة تزيد عن 8 سنوات في OpenView حيث أصبح صوتًا رائدًا في حركة النمو الذي يقوده المنتج (PLG). يشارك كايل أفكاره حول حتمية PLG في مستقبل يعتمد على الذكاء الاصطناعي ويكشف عن تكتيكات يجب تجربتها لتسريع النمو باستخدام نهج PLG.
نوقشت في هذه الحلقة:
- لماذا أصبحت PLG أمرًا لا مفر منه، خاصة مع ظهور الذكاء الاصطناعي في البرمجيات
- طرق مبتكرة يمكن للشركات من خلالها إنشاء حركة PLG الخاصة بها
- كيف يتم دمج الدليل الاجتماعي وPLG للتأثير على قرارات الشراء
- نصيحة لمؤسسي المرحلة المبكرة الذين يتطلعون إلى إعداد حركة PLG
- واقع العمل في رأس المال الاستثماري وكيفية اقتحام الصناعة
أبرز النقاط:
(4:22) تطور PLG من مخاطر الاستثمار إلى استراتيجية حاسمة.
(9:10) هل ستتبنى الغالبية العظمى من شركات البرمجيات حركة PLG في المستقبل؟
(18:56) استخدام بيانات المنتج لأغراض التسويق.
(21:17) تقديم حزمة دخول ميسورة التكلفة للأرض والتوسع.
(23:44) الأهمية المتزايدة للإثبات الاجتماعي في PLG.
(31:41) نصيحة لمؤسسي المرحلة المبكرة لإعداد حركة PLG.
(37:43) رحلة كايل من الاستشارة إلى رأس المال الاستثماري والمشورة حول اقتحام المشروع.
(44:43) هناك شيء واحد يعتقد قادة الإيرادات أنه حقيقي ويعتقد كايل أنه ثور$***(47:59) الشيء الوحيد الذي يعمل لصالح كايل في الذهاب إلى السوق الآن.
روابط المتحدث الضيف (كايل بويار):
ينكدين: https://www.linkedin.com/in/kyle-poyar/
النشرة الإخبارية: https://www.growthunhinged.com/
روابط المتحدث المضيف (سكوت باركر):
ينكدين: www.linkedin.com/in/ssbarker/
النشرة الإخبارية: thegtmnewsletter.substack.com/
الرعاة:
- يوجه اليكم من الاهتمام. تضمن منصة تسجيل المكالمات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من Consideration تنفيذ صفقاتك بشكل لا تشوبه شائبة. فهو يسجل مكالماتك، وينشئ ملخصات للخطوة التالية، وعناصر العمل، بل وينشئ بطاقات أداء لكل مكالمة على حدة، حتى يتمكن ممثلوك من التحسن بشكل مستمر. ولكن هذه مجرد البداية. تسمح لك رؤى Consideration العامة بطرح أي سؤال عبر جميع محادثاتك – فكر في الأمر مثل ChatGPT لمكالمات المبيعات الخاصة بك. يتيح لك الاهتمام أيضًا إنشاء مسارات عمل تلقائية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتك. على سبيل المثال، إذا ذكر أحد العملاء أنه معرض لخطر التعطل أثناء المكالمة، فيمكن أن يتكرر الاهتمام تلقائيًا مع مدير المبيعات ومهندس الحلول لضمان حصول العميل على المعالجة الكاملة للقفاز الأبيض، مما يقلل من الاضطراب ويحافظ على ازدهار أعمالك. وينصب الاهتمام على مساعدة الشركات على تأهيل مندوبيها بشكل أسرع، وزيادة إنتاجية فرقها الحالية، ومنح قادة الإيرادات رؤية لا مثيل لها في مسارات أعمالهم – كل ذلك أثناء أتمتة تلك المهام اليدوية الشاقة.
بودكاست GTM
يتميز بمحادثات مع أفضل 1% من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا، ورأس المال المغامر، والمؤسسين – الخبراء الذين “كانوا هناك، وفعلوا ذلك” لبناء بعض شركات البرمجيات الأسرع نموًا. في كل أسبوع، ينضم ضيف إلى سكوت باركر لتحليل قصصهم – ويكشف عما نجح، وما لم ينجح، وكيف سارت الأمور بالفعل.
