آدم روبنسون آدم هو المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Retention.com وRB2B. قام آدم بتمويل Retention.com حتى بلغت إيراداتها السنوية 22 مليون دولار في 4 سنوات من خلال مساعدة متاجر التجارة الإلكترونية في تحديد زوار مواقعها المجهولين وإرسال رسائل بريد إلكتروني إليهم. أطلق RB2B في مارس 2024 لمساعدة شركات SaaS في تحديد زوار مواقعها المجهولين ورؤية ملفاتهم الشخصية على LinkedIn في Slack مجانًا! يعيش آدم في أوستن بولاية تكساس مع زوجته هيلين وابنته إيما.
تمت مناقشة في هذه الحلقة:
- بناء الطلب والجمهور قبل إنشاء المنتج، بدلاً من النهج التقليدي المتمثل في بناء المنتج أولاً.
- قوة العلامة التجارية الشخصية للمؤسس والقيادة الفكرية في دفع النمو، وخاصة في المراحل المبكرة.
- المشهد المتغير للتسويق والمبيعات B2B، ولماذا سيتعين على كل مؤسس SaaS بناء جمهور عبر وسائل التواصل الاجتماعي العضوية لتحقيق النجاح.
- المثابرة خلال التحديات الكبرى والنقاط المنخفضة كمؤسس، وكيف يمكن لهذه اللحظات أن تؤدي إلى تحقيق اختراقات.
أبرز النقاط:
(1:09) تجربة شعور الناس بأنهم يعرفونك من خلال المحتوى الخاص بك.
(2:27) التحول من البحث عن الطلب إلى بناء الطلب، ثم بناء منتج يتناسب معه.
(5:25) لماذا يعد إنشاء المحتوى على LinkedIn محرك نمو فعال للشركات الناشئة.
(13:29) العوامل التي أدت إلى انتشار محتوى آدم على LinkedIn وتحقيق نمو هائل.
(20:56) تبادل القيمة مع مؤسسين آخرين من خلال التلقيح المتبادل للجماهير.
(22:25) الشعور بأن إنشاء المحتوى هو عمل وليس لعبًا، وكيفية بناء العادة.
(30:33) قصة حذف قاعدة بيانات آدم بأكملها قبل الاستحواذ عليها.
(32:32) الوصول إلى الحضيض مع فشل إطلاق منتج واكتشاف الفرصة التالية.
(53:36) هناك شيء واحد يعتقده قادة الإيرادات أنه صحيح، وهو أن آدم يعتبره هراء.
(56:17) هناك شيء واحد يعمل لصالح آدم في طرح المنتج في السوق الآن.
روابط المتحدث الضيف (آدم روبنسون):
لينكدإن: https://www.linkedin.com/in/retentionadam
روابط المتحدث المضيف (سكوت باركر):
لينكدإن: www.linkedin.com/in/ssbarker/
النشرة الإخبارية: thegtmnewsletter.substack.com/
الرعاة:
- مرتفعات ألتيفاي. تم تصميم Altify، المزود الرائد لحلول المبيعات المعززة بالذكاء الاصطناعي، لمساعدة فرق الإيرادات على العمل بشكل أكثر ذكاءً. تعمل مجموعة حلول المبيعات الأصلية هذه من Salesforce على تعزيز إنتاجية البائع وتبسيط سير العمل واكتشاف الفرص الخفية – كل هذا يؤدي إلى نمو كبير في الإيرادات – يتعلم أكثر.
- فانتامع Vanta Questionnaire Automation، يمكن لفرق طرح المنتجات في السوق إكمال مراجعات الأمان بسرعة تصل إلى 5 مرات أسرع، مما يساعدك على إتمام الصفقات في وقت أقل من أي وقت مضى. تستخدم أكثر من 8000 شركة عالمية Vanta لتبسيط استبيانات الأمان وإتمام الصفقات بسرعة. جرّب أتمتة الاستبيانات من خلال جولة المنتج ذاتية التوجيه، دون الحاجة إلى التسجيل، على فانتا.كوم/gtmnow.
بودكاست GTM
تتضمن محادثات مع أفضل 1% من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا، ورجال الأعمال، والمؤسسين – الخبراء الذين “كانوا هناك، وفعلوا ذلك” لبناء بعض أسرع شركات البرمجيات نموًا. كل أسبوع، ينضم ضيف إلى سكوت باركر لتحليل قصصهم – وكشف ما نجح، وما لم ينجح، وكيف سارت الأمور بالفعل.
