دينيس لياندريس يعمل دينيس حاليًا كمستشار في شركة Iconiq Capital. قبل ذلك، قضى دينيس 8.5 عامًا مع شركة Procore، وخلال هذه الفترة نمت شركة Procore من 10 ملايين دولار إلى أكثر من 900 مليون دولار في الإيرادات وأصبحت شركة عامة في بورصة نيويورك. بدأ دينيس في شركة Procore كنائب الرئيس التنفيذي للمبيعات في عام 2014، قبل الانتقال إلى منصب مدير علاقات العملاء في عام 2018 حيث كان مسؤولاً عن زيادة الإيرادات عبر جميع الوظائف التي تواجه العملاء بما في ذلك المبيعات والتسويق ونجاح العملاء وعمليات الإيرادات وProcore.org وتطوير الأعمال. قبل الانضمام إلى شركة Procore، شغل مناصب مختلفة في المبيعات وإدارة المبيعات في Cloudera وPentaho.
تمت مناقشة في هذه الحلقة:
- تطبيق مفهوم قانون برايس لتحديد وتعظيم تأثير المواهب المتميزة في المنظمة.
- استراتيجيات طرح المنتجات في السوق لشركات SaaS العمودية للفوز في أسواقها، مثل التحول إلى المنتجات المحلية والتركيز على المنتجات المتعددة.
- أهمية التوظيف بناءً على الإمكانات والخبرة مع مراعاة الحجم بدلاً من الخبرة في المجال.
- دروس النمو الشخصي حول إعادة صياغة علاقتك بالدافع والطموح.
أبرز النقاط:
(13:23) تطبيق قانون برايس لتحديد أفضل المواهب وتعظيمها.
(18:13) التغلب على معارضة الموارد البشرية للبرامج المخصصة للموظفين المتفوقين.
(28:35) حشد المنظمة بأكملها حول حسابات العملاء الرئيسيين.
(32:02) استراتيجيات طرح المنتجات في السوق بالنسبة للبرمجيات كخدمة (SaaS) العمودية: التحول إلى المنتجات المحلية والتركيز على المنتجات المتعددة.
(55:15) هناك شيء واحد يعتقد قادة الإيرادات أنه صحيح، لكن دينيس يراه مجرد هراء.
روابط المتحدث الضيف والموارد المرجعية (دينيس لياندريس):
لينكدإن: https://www.linkedin.com/in/dlyandres
تقرير ICONIQ: قيادة المبيعات، مخطط التوظيف
روابط المتحدث المضيف (سكوت باركر):
لينكدإن: www.linkedin.com/in/ssbarker/
الرعاة:
- مقدم إليكم بواسطة Upland Altify. تم تصميم Altify، المزود الرائد لحلول المبيعات المعززة بالذكاء الاصطناعي، لمساعدة فرق الإيرادات على العمل بشكل أكثر ذكاءً. تعمل مجموعة حلول المبيعات الأصلية هذه من Salesforce على تعزيز إنتاجية البائع وتبسيط سير العمل واكتشاف الفرص الخفية – كل هذا يؤدي إلى نمو كبير في الإيرادات – يتعلم أكثر.
- مقدم لكم من فانتا. باستخدام Vanta Questionnaire Automation، يمكن لفرق طرح المنتجات في السوق إكمال مراجعات الأمان بسرعة تصل إلى 5 مرات أسرع، مما يساعدك على إتمام الصفقات في وقت أقل من أي وقت مضى. تستخدم أكثر من 8000 شركة عالمية Vanta لتبسيط استبيانات الأمان وإتمام الصفقات بسرعة. قم بزيارة فانتا.كوم/gtmnow لتعلم المزيد.
- مقدم لكم من IPSتتولى معظم شركات التوظيف تنفيذ الطلبات، ولكن IPS هي نوع مختلف من شركات البحث. فهي تتعمق في عملك لفهم حالته الحالية والرؤية المستقبلية، وتسعى بلا هوادة إلى استقطاب أفضل القادة ورجال المبيعات والمسوقين والمواهب الهندسية.
بودكاست GTM
تتضمن محادثات مع أفضل 1% من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا، ورجال الأعمال، والمؤسسين – الخبراء الذين “كانوا هناك، وفعلوا ذلك” لبناء بعض أسرع شركات البرمجيات نموًا. كل أسبوع، ينضم ضيف إلى سكوت باركر لتحليل قصصهم – وكشف ما نجح، وما لم ينجح، وكيف سارت الأمور بالفعل.
