1.3 C
New York
Thursday, January 30, 2025

Davos 2024: ما يحتاج المسوقون B2B إلى معرفته


إن الحاجة إلى قادة التسويق B2B لفهم والنظر في السياق الجيوسياسي في هذه الأوقات غير المؤكدة ، تم إحضارهم حقًا إلى المنزل في دنج منتدى القادة هذا العام ، حيث جمعنا 100 من ألمع وأفضل قادة التسويق من جميع أنحاء القطاع.

يمكن أن يمكّن الوعي بهذه الاتجاهات الكلية وتمكين المسوقين من إجراء المحادثات الصحيحة مع أعضاء آخرين في C-suite. لذلك ، مع المساعدة المخزية لـ ChatGTP (للأسف لم أكن هناك! ؛-)) إليك مجموعة من ما يحتاج المسوقون إلى معرفته.

المنتدى الاقتصادي العالمي (WEF) جمعت قمة 2025 في دافوس قادة من الأعمال والحكومة والمجتمع المدني لمعالجة مجموعة من القضايا العالمية الملحة. على الرغم من أن المناقشات كانت واسعة ، إلا أن هناك العديد من الرسائل والاستنتاجات الرئيسية التي يجب أن يكون مسوقي B2B على دراية بها أثناء التنقل في المشهد الاقتصادي والتكنولوجي المتغير بسرعة.

1. عدم اليقين الاقتصادي العالمي هنا لتبقى اقتباسًا:

“يواجه الاقتصاد العالمي مستوى غير مسبوق من عدم اليقين ، ويجب أن تكون الشركات مستعدة للتقلب” ، “ وقالت كريستالينا جورجييفا ، العضو المنتدب لنقد صندوق النقد الدولي.

الوجبات الجاهزة للمسوقين: ستحتاج شركات B2B إلى المحور بسرعة للرد على ديناميات السوق. يجب على المسوقين التركيز على تسليط الضوء على مرونة ومرونة وقدرة على التكيف مع منتجاتهم وخدماتهم. يمكن أن يكون إظهار الفهم العميق للظروف الاقتصادية المحلية تمييزًا قيمًا.

2. منظمة العفو الدولية والأتمتة هي المحركات الرئيسية للنمو في المستقبل ، ولكن مع التحديات اقتبس:

“سيكون منظمة العفو الدولية هي التحول التكنولوجي المحدد للعقد المقبل ، ولكن يجب علينا موازنة الابتكار مع الأخلاق” ، ” أكد Sundar Pichai ، الرئيس التنفيذي لشركة Alphabet Inc.

الوجبات الجاهزة للمسوقين: يحتاج المسوقون B2B إلى وضع علاماتهم التجارية كقادة للفكر في استخدام AI المسؤول. إن تسليط الضوء على كيفية تحسين الذكاء الاصطناعي ، وخفض التكاليف ، وخلق قيمة للعملاء – مع ضمان الاعتبارات الأخلاقية – يمكن أن يتردد صداها بعمق مع أصحاب المصلحة الذين يبحثون عن جدارة بالثقة في التقنيات الناشئة.

3. حاجة الشركات للعمل كقائد للمجتمع:

“الشركات ليست مجرد مراكز ربح ؛ يجب عليهم أيضًا المساهمة في المجتمع ، ومعالجة تغير المناخ ، وعدم المساواة ، والاستقرار الاجتماعي طويل الأجل “،” وقال كلاوس شواب ، مؤسس ورئيس تنفيذي لـ WEF.

الوجبات الجاهزة للمسوقين: هناك ضغط متزايد للشركات لمحاذاة ممارساتها مع القيم الاجتماعية والبيئية. يجب على المسوقين B2B ضمان جهود الاستدامة لشركاتهم ، ومبادرات التنوع ، وتأثير المجتمع في المقدمة والوسط في رسائلهم لجذب العملاء والمواهب.

4. التوترات الجيوسياسية تعيد تشكيل الأسواق العالمية اقتباس:

“عصر العولمة كما عرفنا أنه قد انتهى ؛ يجب علينا الآن التنقل في عالم متعدد الأقطاب ، “ لاحظ أورسولا فون دير لين ، رئيس المفوضية الأوروبية.

الوجبات الجاهزة للمسوقين: يجب أن تكون شركات B2B رشيقة في استراتيجياتها العالمية. سيحتاج المسوقون إلى التأكيد على مرونة عروضهم ، سواء في تخصيص المنتج أو الامتثال المحلي أو القدرة على التكيف الجيوسياسي. يجب أن تركز المراسلة على كيفية قيام الشركات بالتنقل في هذه التغييرات مع توفير الاستقرار والقدرة على التنبؤ.

5. مستقبل العمل هو اقتباس مختلط وممكّن التكنولوجيا:

“لا يتم تعريف مكتب المستقبل بواسطة الجدران ، ولكن عن طريق الاتصال الرقمي” ، ” قال ساتيا ناديلا ، الرئيس التنفيذي لشركة Microsoft.

الوجبات الجاهزة للمسوقين: مع استمرار السيطرة على الأعمال الهجينة ، يجب على مسوقين B2B الضوء على الأدوات والحلول التي تمكن التعاون عن بُعد وإنتاجية وابتكار. سواء كان ذلك من خلال الخدمات السحابية ، أو أدوات التعاون الافتراضية ، أو الكفاءات التي تعمل بمواد الذكاء الاصطناعى ، فإن وضع الشركة على أنها جزء لا يتجزأ من النظام الإيكولوجي للمختلط.

6. دور الثقة في تبني الأعمال والتكنولوجيا:

“الثقة هي أساس العمل في هذا الاقتصاد الرقمي الجديد” ، ” لاحظت ماري بارا ، رئيسة ورئيس تنفيذي لشركة جنرال موتورز.

الوجبات الجاهزة للمسوقين: في عالم رقمي متزايد ، يجب على شركات B2B العمل على بناء الثقة-خاصة عندما يتعلق الأمر بأمن البيانات والخصوصية واستخدام الذكاء الاصطناعي الشفاف. يجب على المسوقين التركيز على زراعة العلاقات مع العملاء على أساس الموثوقية والممارسات التجارية الأخلاقية.

7. التنوع والشمول كأميزة تنافسية اقتباس:

“التنوع ليس مجرد التزام أخلاقي ؛ إنها ضرورة اقتصادية “. جادل ميليندا غيتس ، الرئيس المشارك لمؤسسة بيل وميليندا غيتس.

الوجبات الجاهزة للمسوقين: مع استمرار الشركات عبر القطاعات في تبني التنوع ، يجب على المسوقين B2B التأكد من أن علامتهم التجارية تمثل الشمولية. يجب أن يتم توصيل التنوع في القيادة ، واكتساب المواهب ، واستراتيجيات مشاركة العملاء على أنها ليست أخلاقية فحسب ، بل ضرورية لقيادة الابتكار والنمو في سوق تنافسي.

عززت قمة دافوس لعام 2025 العديد من الاتجاهات والتحديات التي يجب على المسوقين B2B النظر فيها: عدم اليقين الاقتصادي ، والابتكار التكنولوجي (وخاصة الذكاء الاصطناعي) ، وأهمية الثقة والقيادة الأخلاقية ، والدور المتطور للشركات في المجتمع.

يجب أن يكون المسوقون مستعدين للرد بالرسائل التي تؤكد على خفة الحركة والمسؤولية والابتكار مع مواءمة استراتيجياتهم مع التحولات الاجتماعية والاقتصادية الأوسع.

إنه ليس سيئًا هذا الشيء الذكاء الاصطناعي ، أليس كذلك؟ 😉

Related Articles

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

Latest Articles