تظهر إحصائيات التسويق الرقمي للعقارات أنه من الضروري تحسين الاستراتيجيات الرقمية للبقاء في المنافسة في سوق اليوم. من المتوقع أن يضرب سوق العقارات العالمي 637.80 تريليون دولار بحلول عام 2024، حيث تقدر قيمة السوق الأمريكية وحدها بنحو 47 تريليون دولار.
وعلاوة على ذلك، من المتوقع أن تولد الولايات المتحدة 132 تريليون دولار قيمة العقاراتمع الطلب المتزايد باستمرار، وكالات تسويق العقاراتتحتاج الشركات، وخاصة تلك الموجودة في الولايات المتحدة بسبب المشهد التنافسي، إلى ضبط نهجها الرقمي لمواكبة الاتجاهات والتغييرات.
في هذه التدوينة، قمت بتجميع 47 إحصائية رئيسية لإظهار كيف تعمل الأدوات والاتجاهات الرقمية على تشكيل مستقبل العقارات. قبل الخوض في التفاصيل، مثل تسويق الفيديو وإحصائيات وسائل التواصل الاجتماعي، إليك نظرة عامة موجزة على الصناعة ككل:
- لقد أدى التحول إلى العمل عن بعد إلى ارتفاع الطلب على العقارات في الضواحي.
- شكل مشتري المنازل لأول مرة نسبة 26% من إجمالي المشترين في عام 2022، انخفاض من 34% في عام 2021.
- يمثل جيل الألفية نسبة كبيرة من مشتري المنازل لأول مرة، مع 70% كونهم من جيل الألفية الأصغر سنا.
التقدم السريع
- إحصائيات التسويق الرقمي للعقارات
- إحصائيات فيديو العقارات
- إحصائيات مواقع التواصل الاجتماعي العقارية
- إحصائيات سلوك مشتري المنازل عبر الإنترنت
- إحصائيات التسويق عبر البريد الإلكتروني للعقارات
- إحصائيات التصوير العقاري
إحصائيات التسويق الرقمي للعقارات
عندما يتعلق الأمر بـ أفكار تسويق العقارات وقد أثبتت استراتيجيات التسويق عبر محركات البحث، والتسويق عبر البريد الإلكتروني (الذي سنتحدث عنه لاحقًا)، والإعلانات المدفوعة أنها الأدوات الأكثر فعالية للوكلاء والوسطاء على حد سواء.
- 54.2% من ميزانيات تسويق وكلاء العقارات مخصصة للتسويق الرقمي في عام 2024.
- يستخدم 23.1% من وكلاء العقارات في الولايات المتحدة التسويق بالمحتوى
- حملة البحث العضوية والمدفوعة 57% من زوار الموقع.
- يبلغ متوسط معدل التحويل للبحث العضوي 3.2% في حين أن البحث المدفوع لديه معدل تحويل متوسط يبلغ 1.5%.
- تتراوح تكلفة النقرة (PPC) في صناعة العقارات من 0.50 إلى 4.00 دولار.
- 61.7% من مستخدمي البحث العضوي في مجال العقارات يقومون بالتحويل عبر الهاتف.
إحصائيات فيديو العقارات
يُعد التسويق عبر الفيديو وسيلة غامرة لتسليط الضوء على ميزات العقار، مما يساعد المشترين على اتخاذ القرارات بسرعة بعد إلقاء نظرة شاملة على المنزل. سواء كانت جولات افتراضية أو لقطات من طائرات بدون طيار، فقد أصبح محتوى الفيديو ضروريًا في تسويق العقارات.
- القوائم مع الحصول على الفيديو 49% عملاء مؤهلين أكثر.
- 73% يقول 90% من أصحاب المنازل أنهم يفضلون عرض عقاراتهم لدى وكيل يستخدم الفيديو.
- أكثر ما يهم المسوقين أنواع الفيديو الشائعة في عام 2021 كانت مقاطع الفيديو التوضيحية (72%)، ومقاطع فيديو العرض التقديمي (49%)، ومقاطع فيديو الشهادات (48%)، ومقاطع فيديو المبيعات والإعلانات المصورة (42%).
- قوائم مع إنشاء الفيديو 403% مزيد من الاستفسارات.
- تزيد مقاطع الفيديو من ثقة المشتري من خلال 28%.
- يعد YouTube محرك البحث الأكثر شعبية بين 51% من مشتري المنازل.
- المسوقون الذين يستخدمون الفيديو يزيدون من إيراداتهم 49% أسرع من مستخدمي الفيديو.
- وفقًا لـ Hubspot، 81% أفاد من المسوقين أن الفيديو ساعدهم في جذب العملاء المحتملين.
حملات التواصل الاجتماعي العقارية تُعَد هذه المنصات وسيلة لتغيير قواعد اللعبة بالنسبة للوكلاء للوصول إلى المزيد من المشترين المحتملين والتواصل معهم بشكل مباشر. وتُظهِر هذه الإحصائيات مدى أهمية المنصات مثل Fb وInstagram وLinkedIn لتسويق العقارات.
- 92% من وكلاء العقارات في الولايات المتحدة يستخدمون فيسبوك لتوليد العملاء المحتملين.
- 12% يستخدم العديد من وكلاء العقارات تطبيق TikTok للوصول إلى المشترين الأصغر سنًا.
- 51% يستخدم العديد من المتخصصين في العقارات وسائل التواصل الاجتماعي لتوليد العملاء المحتملين.
- يتم استخدام وسائل التواصل الاجتماعي من قبل 63% من وكلاء العقارات للإعلان عن القوائم.
- كل يوم، 57% يستخدم العديد من السماسرة العقاريين وسائل التواصل الاجتماعي لتسويق أعمالهم.
- على الرغم من قاعدة مستخدميه الكبيرة، إلا أن موقع YouTube يستخدمه فقط 26% من وكلاء العقارات.
- وفق 46% بالنسبة للوسطاء العقاريين، تعد وسائل التواصل الاجتماعي المصدر الأكبر للحصول على عملاء محتملين ذوي جودة عالية.
- 90% من الوكلاء العقاريين يستخدمون فيسبوك، يليه 52% على إنستغرام و48% على لينكدإن.
إحصائيات سلوك مشتري المنازل عبر الإنترنت
مع قيام المزيد من المشترين بإجراء أبحاثهم عبر الإنترنت، من الضروري أن يكون لدى وكلاء العقارات حضور رقمي قوي. وتؤكد هذه الإحصائيات على أهمية الظهور في وقت مبكر من رحلة المشتري، حيث يعتمد كل جيل تقريبًا على الإنترنت للبحث عن المنازل.
- المستهلكون يثقون في تقييمات الإنترنت 88% بقدر التوصيات من الأصدقاء والعائلة.
- وفق 72% إن آراء العملاء وشهاداتهم ومراجعاتهم الإيجابية تزيد من مصداقية الشركة.
- 97% من المشترين يستخدمون الإنترنت للبحث عن العقارات.
- بين مشتري المنازل، 50% استخدم الكمبيوتر المحمول أو المكتبي.
- 41% بدأ العديد من المشترين الجدد البحث عن منزل عبر الإنترنت.
- 95% من مشتري المنازل استخدموا موارد الإنترنت.
- يتم استخدام الجهاز المحمول بواسطة 50% من مشتري المنازل.
إحصائيات التسويق عبر البريد الإلكتروني للعقارات
يُعد التسويق عبر البريد الإلكتروني أحد أقوى الأدوات التي يستخدمها محترفو العقارات. فهو يتيح للوكلاء البقاء في صدارة اهتماماتهم من خلال تقديم محتوى شخصي وقيم للمشترين والبائعين المحتملين. سواء كانت تحديثات عقارية أو رؤى السوق أو توصيات، فإن الحملات عبر البريد الإلكتروني تعد وسيلة فعالة لبناء العلاقات وتحويل العملاء المحتملين.
- 54% يستخدم العديد من المحترفين البريد الإلكتروني لتقوية العلاقات طويلة الأمد.
- تتمتع شركات العقارات بـ 37.18% متوسط معدل فتح البريد الإلكتروني.
- تعمل حملات البريد الإلكتروني على تحسين معدلات التحويل من خلال 25%.
- متوسط العائد المتوقع على الاستثمار في التسويق عبر البريد الإلكتروني هو 40 دولارًا لكل دولار أنت تنفق.
- التسويق عبر البريد الإلكتروني له عائد الاستثمار 3600%، يتم التحويل بنسبة 40% أعلى من وسائل التواصل الاجتماعي، ويبلغ متوسط معدل فتحه 25% في قطاع العقارات.
إحصائيات التصوير العقاري
تعد الصور عالية الجودة والمرئيات التفاعلية من العناصر الأساسية لجذب انتباه المشترين. فالقوائم التي تحتوي على صور مميزة لا تجذب المزيد من الأنظار فحسب، بل تبيع أيضًا بشكل أسرع، حيث يعتمد المزيد من المشترين على الصور والجولات الافتراضية لاتخاذ قرارات مستنيرة.
- 89% من المشترين الذين استخدموا الإنترنت للبحث عن المنازل اعتبروا الصور ضرورية.
- يقضي مشتري المنازل 60% من وقتهم في مشاهدة صور القائمة، مقارنة بنحو 20% فقط في الوصف.
- 89% يجد جميع الأجيال أن الصور ضرورية، بينما يعتمد 82% على الجولات الافتراضية أثناء البحث عن منزل.
- قوائم العقارات مع التصوير الفوتوغرافي الاحترافي للبيع 32% أسرع من تلك التي لا تحتوي على.
- بيع المنازل التي تحتوي على صور جوية 68% أسرع من تلك التي لا تحتوي على.
كما ترى، يعد وجود استراتيجية تسويق رقمية قوية أمرًا بالغ الأهمية لمحترفي العقارات اليوم. سواء كان ذلك باستخدام الفيديو لعرض العقارات أو الاستفادة من قوة وسائل التواصل الاجتماعي، فإن النهج الصحيح يمكن أن يميزك حقًا. تسلط هذه الإحصائيات الـ 47 الضوء على مدى أهمية البقاء في صدارة الاتجاهات والالتقاء بالمشترين حيث يقضون وقتهم: عبر الإنترنت. من خلال البقاء مرنًا والتكيف مع هذه التحولات، ستكون في وضع أفضل لتحقيق النجاح في عام 2024 وما بعده.
