دليل المبتدئين لبيع أعمالك عبر الإنترنت

عندما تبدأ شركة جديدة، فمن المحتمل أنك لا تفكر في تسليمها لشخص آخر. إنها طفلك!

لكن مع مرور الوقت، “يتجاوز” بعض رواد الأعمال حجم أعمالهم، بسبب التحول في الاتجاه، أو الأولويات، أو الفرص.

عندما يحدث ذلك، قد يكون خيارك الأفضل هو العثور على مشترٍ.

الكسيس جرانت تعرف كل شيء عن ذلك. بعد خروجين ناجحين، بدأت شركة جديدة، لقد تم الاستحواذ عليهم, لمساعدة الشركات عبر الإنترنت، بشكل جيد، على الاستحواذ.

مصدر: سيمون أوينز

من الحصول على وظيفة إلى مساعدة الآخرين

في عام 2010، أسس أليكسيس وكالة تسويق المحتوى التي تدير المدونات للشركات الأخرى. محتكر البنس، وهي مدونة مالية شخصية، وكانت أحد عملائها.

كان مؤسس المدونة، كايل تايلور، يلتقي بأليكسيس في عطلة نهاية الأسبوع الاستراتيجية عندما طرح السؤال:

ماذا لو اشتريت عملك؟

محتكر البنس كان كايل يحقق نجاحًا كبيرًا في ذلك الوقت، لكن كايل نجح في ذلك بمفرده. وبعد أن رأت أليكسيس مدى ملاءمتها لهذه الفرصة، انضمت إليها كموظفة ثانية، واصطحبت معها بعض زملائها في الفريق.

تم الاستحواذ على الموقع مقابل 102.5 مليون دولار في عام 2020، ويحقق اليوم 4.4 مليون زيارة شهرية. المصدر: محتكر البنس

كان ذلك شراء-استئجار – عندما يقوم شخص ما بإحضار فريقك بأكمله إلى داخل الشركة لإدارة جانب معين في شركته.

لم تكن تخطط للبيع، لكن الأمر كان منطقيًا

““لقد أعجبتني رؤيته للأعمال، وعرفت كيف سنعمل معًا على حل الأمور”، قال أليكسيس. “إن معرفة المشتري أعطتنا بالتأكيد ميزة”.

وبعد ذلك قامت ببيع موقع آخر، هذه المرة من خلال عملية مزايدة متعددة المشترين والتي كان عليها أن تتعلمها من الصفر.

“هناك الكثير من الموارد والأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك إذا كنت تبيع بعشرات أو مئات الملايين – هذه هي أنواع القصص التي نسمع عنها في أغلب الأحيان”، كما قال أليكسيس. “ولكن إذا كان لديك مبيعات بقيمة ستة أو سبعة أرقام، فكيف تجد الدعم والأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك في ذلك؟”

وهكذا ولدت شركة They Acquired Acquired.

لماذا يجب عليك الاهتمام

ليس من المبكر أبدًا التفكير في بيع عملك، حتى لو لم تكن تخطط لذلك.

يبدو أن الأمور صعبة بالنسبة لعالم الشركات الناشئة المدعومة برأس المال الاستثماري – ذكرت كارتا المزيد الإغلاقات على منصتها في الربع الأول من عام 2024، وفكر العديد من المؤسسين في يدعوها للإستسلام هذا العام.

المصدر: كارتا

لكن هناك الكثير من الأمل للشركات المستقلة والشركات الناشئة التي تعمل على حل المشكلات الحقيقية والتركيز على الربح.

لذا إذا كنت تفكر في إنشاء عمل تجاري صغير عبر الإنترنت، أو قمت بذلك بالفعل، فلدى أليكسيس الكثير من النصائح حول كيفية الحصول على راتبك اليومي.

4 طرق شائعة لبيع الأعمال

ولكن أولاً، دعونا نلقي نظرة على كيفية حدوث عملية الاستحواذ على الأعمال عادةً.

1. تحصل على عرض من المشتري: قد يكون الأمر رائعًا عندما يطرق شخص ما بابك، ولكنك ترغب بشكل مثالي في الحصول على أكثر من عرض واحد، حتى يكون لديك بعض النفوذ للتفاوض على صفقة أفضل.

2. يمكنك تقديم عرض للمشترين: يمكن أن يكون العرض دافئًا أو باردًا. إذا كان العرض باردًا، فكن مباشرًا بشأن طلبك — فقد رأى أليكسيس العديد من البائعين يفعلون ذلك بنجاح.

3. العمل مع وسيط أو مستشار: يمكنهم مساعدتك في تحديد موقف العمل وإيجاد المشترين المناسبين لك. ولكن حاول العثور على من يتخصصون في نوع عملك (على سبيل المثال، عبر الإنترنت مقابل المتاجر التقليدية).

4. السوق:إذا كنت تجني أقل من 250 ألف دولار من الإيرادات، فقد يكون من الصعب إثارة اهتمام وسيط عقاري لأنه يحصل على عمولة مثل وكلاء العقارات. تُعد الأسواق خيارًا جيدًا وبأسعار معقولة لتوسيع قاعدة المشترين لديك.

5 نصائح لتحضير عملك للبيع

إن التحدي الرئيسي في بيع الأعمال هو الحصول على تقييم أقل من المتوقع.

تختلف الأسباب وفقًا للشركة. وعادةً ما تكون مرتبطة بإيراداتك وأرباحك بطريقة ما، ولكن في أغلب الأحيان، تكون نتيجة عدم التفكير في البيع قبل الرغبة في البيع، قال الكسيس.

“هناك أشياء معينة يمكنك القيام بها لتحسين عملك التجاري حتى تتمكن من البيع”، قالت. “إن فهم الروافع التي يمكنك استخدامها لزيادة قيمة عملك التجاري يساعدك على بناء عملك التجاري مع وضع ذلك في الاعتبار”.

وتخيل ماذا؟ ستساعدك كل هذه النصائح على إدارة أعمالك بشكل أفضل حتى لو لم يكن البيع واردًا.

1. بناء العلاقات في وقت مبكر

في وقت مبكر من عملك، قم بإعداد جدول بيانات يحتوي على معلومات حول:

• منافسيك
• الأشخاص الذين يفعلون أشياء مثلك
• الأشخاص الذين قد يستفيدون من إضافة خدماتك

من الجيد بناء هذه العلاقات بحيث أنه بحلول الوقت الذي تكون فيه جاهزًا للبيع، ستعرف من يجب عليك التواصل معه.

كن على رادارهم، وأنشئ شراكة معهم — ربما يقررون يومًا ما ضمك إلى الشركة. هكذا تحدث العديد من عمليات التوظيف، كما يقول أليكسيس.

2. نظّف كتبك

قبل البيع، عليك التأكد من أن أمورك المالية منظمة بطريقة منطقية بالنسبة للمشتري.

اعتمادًا على حجم عملك، قد تحتاج إلى العمل مع مدير مالي أو شركة محاسبة ذات خبرة في إعداد الكتب الخاصة بعمليات الدمج والاستحواذ.

إن الدفاتر النظيفة تساعدك على اتخاذ قرارات أفضل لأنك ستتمتع بمزيد من الشفافية بشأن شؤونك المالية.

كما أنه يتجنب المفاجآت أثناء عملية البيع – إذا تبين في مراحل لاحقة من البيع أن دفاترك ليست نظيفة، فقد تتأثر قيمتك، وقد تكون مستثمرًا للغاية بحيث لا يمكنك الانسحاب في هذه المرحلة.

3. التركيز على الربحية

هذا أمر بسيط، ولكن يجدر التأكيد عليه: أرقام الإيرادات لا تعني الكثير إذا لم يبق شيء للمشتري ليأخذه إلى المنزل (وهو أيضًا ليس أمرًا رائعًا بالنسبة لك كمؤسس).

عادة ما يتم تقييم الشركات من خلال “المضاعفات”. وكإشارة مرجعية، تبيع شركات المحتوى التي تحقق أرباحًا تصل إلى ستة أرقام عادةً بما يعادل ثلاثة أمثال إيراداتها، كما قال أليكسيس. وعادة ما تكون قيمة التجارة الإلكترونية أقل من ذلك.

ولكن مهما كان نوع العمل، كلما زادت الأموال التي يمكنك أخذها إلى المنزل، زادت احتمالية حصولك على مضاعفات أعلى.

إذا كان لدى شركتين إيرادات بقيمة 100 ألف دولار سنويًا، ولكن أحد المؤسسين حصل على 20 ألف دولار فقط بينما حصل الآخر على 85 ألف دولار، يمكنك الرهان على أن المؤسس الذي يتمتع بربحية أعلى سوف يبيع بسعر أعلى بكثير.

4. اجعل العمل آلة مدهونة جيدًا

إذا كان وجودك ضروريًا للعمل، فسيكون من الصعب عليك تسليمه لشخص آخر.

لذا، عليك أن تحرص على تشكيل الفريق المناسب، وأن تحاول قدر الإمكان أن تنقل المهام إلى فريقك حتى لا تصبح جزءًا أساسيًا من هذه الأحجية. كما عليك أن تبني العمليات اللازمة لضمان سير العمل في شركتك بكفاءة.

قال أليكسيس: “أي مشترٍ يبحث عن عمل تجاري يريد في الأساس آلة – شيئًا يمكنه شراؤه وسيستمر في تشغيل نفسه وتحقيق المال له”.

5. التفاوض على المكافأة

لدى العديد من المؤسسين، عند بيع أعمالهم، مكافأة نهاية الخدمة جزء من تعويضاتهم.

وهذا يعني أنهم يحصلون على جزء من أجرهم مقدمًا، ولكن يتعين عليهم كسب بقية تعويضاتهم بمرور الوقت، بناءً على إنجازات معينة.

إن الموافقة على نظام المكافأة الإضافية أمر محفوف بالمخاطر لأنه قد يربط المؤسس بالشركة بعد سنوات من إتمام الصفقة. واقترح أليكسيس أن يحاول المؤسسون التفاوض على الخروج من هذا النظام.

لقد نجحت جودي كوك، مؤسسة إحدى وكالات التواصل الاجتماعي التي عملت معها أليكسيس، في تحقيق ذلك بنجاح لأنها كانت تمتلك نظامًا لإدارة الشركة بدونها قبل فترة طويلة من بيع سبعة أرقام.

⭐ نصيحة إضافية

إذا كنت بحاجة إلى تلميح حول الأعمال التي يمكنك إنشاؤها لبيعها، فهناك سوق ضخم لذلك. مواقع المحتوى والمجتمعات عبر الإنترنت، “قال الكسيس.”

يعد اكتساب الجمهور رهانًا شائعًا لأنه يمكن للمشترين الحصول على ثقة مدمجة للعلامة التجارية بدلاً من القيام بذلك من الصفر، الأمر الذي قد يستغرق سنوات.

ماذا يحدث بعد البيع

وقال أليكسيس إنه من الشائع أن يمر المؤسسون بفترة ضياع بعد بيع شركاتهم.

إذا كانت هويتك مرتبطة بالعمل، ولم يكن لديك مشروع قادم مخطط له بعد، فقد يكون الأمر مربكًا للغاية.

نصيحتها لك هي أن تذكّر نفسك بما استمتعت به من بناء هذا العمل.

المصدر: Giphy

هناك مؤسسون يبيعون العديد من الشركات لأنهم يفضلون البدء. ويبيعونها لأنهم يريدون بدء شركة جديدة. وهناك آخرون يشعرون أنهم أفضل في التوسع أو إدارة الأشخاص أو إدارة شركة أكبر بكثير.

اسأل نفسك ما هو الشيء الأكثر إرضاءً لك في هذه العملية، وركز على ذلك للمرحلة التالية من حياتك المهنية.

أعتقد أنك قادر على البيع

من المثير للدهشة أن العديد من المؤسسين لا يدركون أن مشاريعهم الصغيرة قابلة للبيع حتى يخبرهم أحد بذلك.

بعد رؤية (وتسهيل) العديد من الصفقات التي تبلغ قيمتها ستة أو سبعة أو حتى ثمانية أرقام، يعتقد أليكسيس أن معظم الشركات قابلة للبيع.

لا تدع “السوق السيئة” تثبط عزيمتك. ففي حالة الصفقات الصغيرة، فإن أداء عملك المحدد يتفوق على الاتجاهات الكلية.

حتى في أوقات الركود، تجد الشركات الكبرى مشترين. لذا لا تدع الفرصة تفوتك.