إذا كنت قد ربحت من أي وقت مضى أثناء كتابة كلمة “الرافعة المالية” ، أو شعرت بالذنب بعض الشيء بشأن استدعاء شيء مبتكر عندما لم يكن الأمر كذلك ، فأنت لست وحدك. في الواقع ، فإن هذا الحذر الجماعي هو بالضبط ما هو ديفيد ماكجوير ، دنج أخصائي كتابة النصوص ، يخطط لمعالجة وجها لوجه في وقت الغداء التفاعلي B2B Coaching Taster في B2B Ignite 2025.
يصفها بأنها ورشة عمل عملية متساوية وعلاج جماعي مشوي. تم تصميم الجلسة للمسوقين B2B الذين سئموا من كتابة نفس نسخة مملوءة بالمصطلحات وإرضاء أصحاب المصلحة ، والتي تنتهي تنفير الجمهور ، والذين مستعدون للقيام بعمل أفضل.
“سأشارك الناس ،” ديفيد وعود. “حتى لو كان لديهم مجموعة من الطعام ، فسنتحدث ونفعل ونتعلم معًا.”
يركز تدريب كتابه على تحديات التواصل الحقيقية التي يواجهها المسوقون B2B كل يوم: كيفية الكتابة بوضوح دون الإفراط في التبسيط ، وكيفية جعل المحتوى الخاص بك أكثر قابلية للقراءة ، وكيفية الدفع عندما يطالب شخص ما بإضافة عبارة سلبية أخرى أو كلمة طنانة مفرطة في الاستخدام.
ستستكشف الفرق بين المصطلحات الفنية المفيدة والهراء التسويقي المتضخمة ، وتعلم كيفية الاحتفاظ بالمرء مع قتل الآخر. ستحصل أيضًا على تكتيكات للمساعدة “تغيير القلوب والعقول داخليا”، كما يقول ديفيد ، مساعدة أصحاب المصلحة على رؤية أن الوضوح لا يعني التخليص ، ولكنه يبرز.
سواء كنت جديدًا على نسخة B2B أو كنت تقوم بذلك لسنوات ، فهذه هي فرصتك لإعادة التعيين. “إنها حوالي 60 ٪ من المهارات ، و 30 ٪ من أصحاب المصلحة ، وعلاج 10 ٪ ،” ديفيد يضيف.
نهاية السيطرة؟
عندما سئل كيف تؤثر أدوات تلخيص الذكاء الاصطناعي على استراتيجية محتوى B2B ، فإنه يقطع مباشرة إلى المطاردة: “يمكنك صياغة رسائلك ، ونغمة وصوتك كل ما تريد ، لكن الناس لن يقرؤوها بشكل متزايد. سوف يقرأ الناس ما تقوله رسالتك”.
في عالم يتم فيه تضمين أدوات الذكاء الاصطناعى مثل ChatGpt و Gemini في المتصفحات ورسائل البريد الإلكتروني وحتى معاينات البريد الوارد ، فإن حرفة المحتوى المدروس والمكتوبة جيدًا معرضة للخطر بشكل متزايد. قضى المسوقون B2B سنوات في تحسين الرسائل لنقل مقترحات القيمة المعقدة بوضوح.
لكن الآن ، نواجه موقفًا ومستقبلًا يتم فيه تلخيص هذه الرسائل أو إعادة تفسيرها أو حتى هلام من قبل مساعد منظمة العفو الدولية التي تعطي الأولوية للمعقولية على الحقيقة.
يشير ديفيد إلى مخاطر العالم الحقيقي: “لقد كنت أعمل مع عميل متورط في عمليات تفتيش سلامة شاحنات الرافعة الشوكية ، وأشياء من الحياة والموت حقًا ،” يشرح. “والآن ، تمنح ملخصات الذكاء الاصطناعى على Google الأشخاص معلومات الامتثال الخاطئة. هذا أمر مرعب!”
AIO: web optimization الجديد؟
في عام 2023 ، توقع ديفيد أن يواجه مسوقو B2B قريبًا نظامًا تقنيًا جديدًا: تحسين الذكاء الاصطناعي (AIO). تمامًا مثل web optimization ، تدور AIO حول تنسيق المحتوى بطرق من المرجح أن تفسر أنظمة الذكاء الاصطناعي وتلخيصها بشكل صحيح.
“لكن لا يمكنك ضمان أي شيء” ، ” يصر. “تأكد من عدم وجود في عالم الذكاء الاصطناعى. إنه مثل محاولة ضمان أن تكون في الجزء العلوي من Google. أنت تلعب مع خوارزميات صندوق سوداء غير مصممة للدقة ، وهي مصممة لتبدو مقنعة.”
ما الذي يمكن أن يفعله مسوقو B2B؟ يقترح ديفيد أن يميل إلى محتوى منظم. فكر في نقاط الرصاص والعناوين الفرعية وأقسام أسئلة وأجوبة … أي شيء يعزز الوضوح. “إنها نفس المبادئ التي استخدمناها لمساعدة الماسحات الضوئية عبر الإنترنت. الآن ، نستخدمها لمساعدة ملخصات الذكاء الاصطناعي ،” يشرح.
القضية للشكل الطويل
على الرغم من صعود القشط الذي يحركه الذكاء الاصطناعي ، فإن ديفيد ليس مستعدًا لإعلان وفاة محتوى النمط الطويل. في الواقع ، يتوقع نتيجة متناقضة: “قد تجد أن قراء محتوى النموذج طويل يرتفع بالفعل ،” يتأمل. “لأنه الآن ، لا يزال بإمكان الأشخاص الذين لم يقرؤوها على أي حال الحصول على شيء منه. وفي الوقت نفسه ، سيظل جمهورك الأساسي يغوص إذا كان مكتوبًا بشكل جيد بما فيه الكفاية.”
هذا هو الوجبات السريعة الرئيسية من دعابة تدريب كتابه الإشعال: لا يعني الوضوح التلاشي. وهذا يعني تقديم قيمة ذات مغزى ، بطريقة لا يمكن للآلات حتى تحريفها بشكل سيء للغاية.
ما وراء الكلمات الطنانة
ديفيد هو أيضا صخبا حول اللغة التي تنتشر عالم التسويق B2B. “لا أحد يكبر يرغب في كتابة أشياء مثل” التآزر الرافعة المالية “من أجل لقمة العيش ، لكننا مضغوطون للكتابة بهذه الطريقة لأننا نعتقد أن هذا يبدو موثوقًا”.
ويشير إلى دراسة أجرتها عالم النفس دانييل أوبنهايمر الذي وجد أن المفردات المعدلة ترتبط مع انخفاض الذكاء والثقة المتصورة. “كلما كانت لغتك أكثر تعقيدًا ، كلما كنت أقل مصداقية. كلنا نعرف هذا وما زلنا نفعل ذلك.”
بالنسبة للمسوقين B2B الذين يتفاوضون باستمرار بين العلامة التجارية والامتثال والأصالة ، فإن Terting Tratert Tratert في B2B’s B2B ليس فقط منعشًا ، ولكنه ضروري بالفعل.
لماذا يجب عليك الحجز
الذكاء الاصطناعى لن يذهب بعيدا. ولكن لا الحاجة الإنسانية للثقة والوضوح والشخصية في التواصل. يعد تدريب David تذكيرًا في الوقت المناسب بأن أفضل كتابة للنشرات لا يزال إنسانيًا ، حتى في عالم تم ترشيحه بشكل متزايد من خلال الآلات.
وإذا كنت تريد أن تأخذ أخف وزناً في صراعات B2B المشتركة ، فلا تفوت جلسة “The World of B2B Bullsh*T 2025”: التصويت المباشر والضحك الشاف ومجتمع يقول “يكفي” لأسوأ الكلمات الطنانة في هذه الصناعة.
احجز تذكرتك إلى B2B Ignite 2025. تعرّف على المهارات ، وشارك الضحك واتركها مع نسخ جمهورك وأصحاب المصلحة وحتى الذكاء الاصطناعي لا يمكن تجاهلها.
