ما زلت أتذكر مدى عدم الراحة التي شعرت بها في المرة الأولى التي اقترح فيها شخص ما أنني بحاجة إلى “بناء علامتي التجارية الشخصية”. بدا الأمر كذلك … تعزيز الذات. ألم تكن أفكاري والعمل من المفترض أن تتحدث عن أنفسهم؟
لكن عندما نظرت حولي إلى من كان يكتسب بالفعل قوة في مجال صناعتي ، لاحظت شيئًا مهمًا. لم يكن الأشخاص الأكثر موهبة يحصلون بالضرورة على الفرص. أولئك الذين حضروا بأنفسهم ، شاركوا ما يعرفونه ، وساعدوا الآخرين على طول الطريق الذين ازدهروا حقًا. بعد ذلك ، أدركت أن كونك أصيلًا ليس من الجيد أن يكون ذلك أمرًا ضروريًا.
جاء اختراقتي عندما توقفت عن محاولة أن أبدو مثل أي شخص آخر في صناعتي. توقفت عن استخدام المصطلحات التي جعلتني أشعر بالأهمية ولكن وضعت مسافة بيني وبين الأشخاص الذين أردت المساعدة. بدلاً من ذلك ، بدأت الكتابة وأتحدث بالضبط كيف أتحدث مع أصدقائي المقربين. كانت الاستجابة فورية وقوية. إليك ما نجح بالفعل بالنسبة لي.
كيف قامت العلامة التجارية الشخصية الأصلية بتسوية مسيرتي المهنية
عندما فتحت LinkedIn لأول مرة ، بدا الأمر وكأنه مقبرة للشركات. بدا الجميع نفس الشيء. الكلمات الطنانة. تحديثات الحالة التي ترتديها كقيادة. هذا ليس ما هي علامتي التجارية الشخصية ، ولا أعتقد أن هذا ما ينبغي أن تكون عليه العلامة التجارية الشخصية.
علامة تجارية شخصية‘T مجرد شعار أو سطر الوصف الجذاب المرفق باسمك – إنه التعبير الأصيل عن من أنت ، وما تمثله ، والقيمة الفريدة التي تحضرها للآخرين. إنه تقاطع خبرتك الحقيقية ومنظورك المميز الذي يخلق انطباعًا في أذهان الناس عندما يواجهون عملك أو يسمعون اسمك.
عندما تمت ترقيتي حديثًا إلى رئيس المحتوى الاجتماعي في Gymshark ، لم أكن أرغب في الوقوع في فخ الفاخر. أردت إنشاء محتوى ذي قيمة.
لقد نشرت خمس مرات في الأسبوع – الفوز أو التقليب أو المطر أو أشعة الشمس. حصلت بعض المشاركات على 10 إعجاب. حصل البعض على 10000. لكن الإيقاع بني الثقة. بنيت الاعتراف. والاعتراف ، مع مرور الوقت ، أصبح مصداقية. إليكم دليلي لبناء تلك الأصالة عبر الإنترنت.
كيف قمت ببناء الأصالة على قناتي الاجتماعية
1. الحصول واضحة حول ما أفعله
لسنوات ، حاولت أن أكون كل شيء للجميع. كنت خائفًا من أن أتناسب مع الأسفل ، أعتقد أنني سأفتقد الفرص. لكنني كنت أغرق في بحر من التشابه. لا أحد يستطيع أن يتذكر ما الذي جعلني مميزًا.
لذلك ، أجبرت نفسي على إكمال هذه الجملة: “أنا أساعد (أشخاص محددين) على تحقيق (نتائج محددة) من خلال (مقاربي الفريدة).”
استغرق الأمر مني حوالي 27 محاولة للحصول عليها بشكل صحيح. ولكن بمجرد أن كان لدي هذا الوضوح ، أصبح كل شيء آخر أسهل. لقد فهم الناس أخيرًا ما كنت عليه في ثوان. والأهم من ذلك ، بدأوا يفكرون بي عندما ظهرت فرص محددة.
لم يكن هذا مجرد بيان – أصبح نظام التشغيل الخاص بي.
النهج التكتيكي: لقد طورت ثلاثة أسئلة محددة لتحقيق هذا الوضوح:
- ما أنا جيد حقًا في المساعدة؟ (خبرتي الحقيقية.)
- من الذي أرغب في المساعدة؟ (جمهوري المثالي.)
- لماذا يجب أن يختارني أحدهم على الآخرين؟ (اختلالي الفريد.)
يركز الأشخاص الذين يبرزون على شيء واحد. فكر في كيفية ارتباط Seth Godin على الفور بأفكار التسويق أو كيف يُعرف Gary Vaynerchuck بمساعدة رواد الأعمال الجدد. يتذكرون لأنهم لا يحاولون أن يكونوا كل شيء.
الإجراء الذي يمكنك اتخاذه اليوم: اكتب وصفًا للموقد الواحد: “أنا أساعد (أشخاص محددين) على تحقيق (نتيجة محددة) من خلال (نهجك الفريد).” اختبره مع خمسة أشخاص يعرفونك جيدًا – إذا قالوا ، “هذا أنت كذلك” ، لقد قمت بتسميره.
2. تظهر حتى لا يمكن تجاهلها
لم يكن الاتساق أبدا بدلتي القوية. كنت متحمسًا لمشاركة الأفكار ، ونشر موجة من المحتوى ، ثم أختفي عندما يكون عمل العميل مشغولاً.
جاءت نقطة التحول عندما التزمت بمشاركة فكرة كل يوم على LinkedIn ، بغض النظر عن ماذا. حتى عندما كنت متعبة. حتى عندما اعتقدت أن لا أحد كان يستمع. لقد اخترت هذا المنصة الواحدة حيث قضى عملاؤي المثاليون وقتًا بالفعل ، وأصبحت لاعباً أساسياً في خلاصتهم.
قادني هذا النهج في النهاية إلى أن أصبح جزءًا من 1 ٪ يدفع 99 ٪ من جميع مشاركة LinkedIn. لم يكن نجاحًا بين عشية وضحاها – كانت هذه النتائج هي تأثير التواجد المتسق.
النهج التكتيكي: ركزت على ثلاث استراتيجيات محددة محتوى:
- شارك ما تعرفه. بدأت في المرور بنصائح مفيدة ، ودروس تعلمتها ، والقصص التي أظهرت الخبرة – وليس النظرية.
- انضم إلى المحادثة. لقد حددت المكان الذي يتحدث فيه الأشخاص في مجال بلدي بالفعل وأصبحوا مشاركين نشطين بدلاً من مجرد بدء خيوط جديدة.
- اختر مكاني. لقد ركزت حصريًا على LinkedIn لأن هذا هو المكان الذي قضى فيه جمهوري وقتًا ، بدلاً من تخفيف جهودي عبر منصات متعددة.
لم أركز على عدد المتابعين. بدلاً من ذلك ، قمت بقياس النجاح بنوعية المحادثات التي أشعلتها مشاركاتي. لم تكن المشاركات الأكثر أهمية هي تلك التي سارت فيروسية – لقد كانت هي التي أرسلها لي شخص ما قائلاً: “يبدو الأمر كما لو كنت تقرأ عقلي. كنت بحاجة إلى سماع هذا اليوم”.
الإجراء الذي يمكنك اتخاذه اليوم: اختر نظامك الأساسي (كان LinkedIn لي) والالتزام بمشاركة المحتوى القيمة ثلاث مرات على الأقل في الأسبوع. اجعل كل منشور شيئًا يمكن أن يقف بمفرده مثل البيان الخاص بك.
3. العطاء أولاً ، يسأل لاحقًا
كان الدرس الأكثر سهولة الذي تعلمته هو أنه كلما ركزت على البيع ، زادت الأعمال التجارية.
بدأت كل أسبوع بسؤال نفسي: “كيف يمكنني إضافة قيمة إلى مجتمعي اليوم؟”
في بعض الأحيان ، هذا يعني مشاركة مورد أنا‘D خلق. في أوقات أخرى ، كان ذلك يعني تقديم مقدمة بين شخصين يحتاجان إلى معرفة بعضهما البعض. في كثير من الأحيان ، كان مجرد تسليط الضوء على عمل شخص آخر الرائع.
النهج التكتيكي: ركزت على ثلاث استراتيجيات العطاء المحددة:
- شارك ما تعرفه بحرية. لقد نشرت رؤى يتقاضى آخرون في صناعتي. يتذكر الناس أولئك الذين ساعدوهم بدون سلاسل متصلة.
- تألق الضوء على الآخرين. أصبحت معروفة كشخص يحتفل بفوز الآخرين وضخمت أصواتهم. كان تأثير المعاملة بالمثل قوية.
- حل المشاكل الفعلية. بدلاً من النشر للمشاركة ، حددت تحديات حقيقية واجهها مجتمعي وقدم حلولًا قابلة للتنفيذ.
الإجراء الذي يمكنك اتخاذه اليوم: تحديد ثلاث طرق محددة يمكنك إضافة قيمة هذا الأسبوع. يمكن أن يشارك ذلك موردًا ، أو تقديم مقدمة ، أو مساعدة شخص ما في صناعتك على حل مشكلة محددة. افعل هذا قبل طلب أي شيء في المقابل.
ساعدتني الأصالة في رفع مستوى
كلما أعطيت أكثر دون توقع ، زادت الفرص والشراكات والأعمال إلي – دون أن يسأل أي شيء.
أصبح هذا النهج أساس نمو علامتي التجارية الشخصية ، حيث جمع أكثر من 500 مليون ظهور و 9 ملايين ارتباط و 350 ألف متابع. لقد تم تصنيفها كأفضل منشئ التسويق الأكثر نفوذا على مستوى العالم على LinkedIn والثاني بشكل عام في خمس سنوات.
هذا النجاح ترجم إلى قيمة حقيقية لعملي. عندما أطلقت Butterfly Impact ، عملي التسويقي ، أنشأنا مليوني جنيه إسترليني (حوالي 2.5 مليون دولار أمريكي) دون الحاجة إلى فريق مبيعات تقليدي. لذا تذكر أن نفسك الرقمية يمكن أن تقود أرباحًا إلى ما تتوقعه. فقط تأكد من أن تكون أصيل.
