0
0
لقد أصبح الحنين إلى الماضي، وهو الشعور الذي يثير الشوق إلى الماضي، أداة تسويقية قوية. في هذه المقالة، نتناول بالتفصيل هذه الأداة التسويقية الخالدة والاستراتيجيات التي يمكن استخدامها لتحقيق علامات تجارية فعّالة.
علم نفس الحنين إلى الماضي
مصطلح “الحنين” مشتق من الكلمات اليونانية “n”أوستوس، مما يعني العودة، و الخوارزمياتالحنين إلى الماضي هو الألم، والمعنى الحرفي للحنين هو المعاناة التي تثيرها الرغبة في العودة إلى موطن الإنسان الأصلي.
كيف تعمل المحفزات الحسية على تنشيط الذاكرة
ما الذي يثير هذه الرحلات الحنينية إلى الماضي؟ بحث يشير إلى المحفزات الحسية باعتبارها المحفزات الأساسية. يمكن أن تكون الأصوات والروائح والمناظر بمثابة إشارات قوية للذاكرة، تدفعنا إلى التذكر.
دراسات من قبل الجمعية البريطانية لعلم النفس وقد توصل الباحثون إلى أدلة تشير إلى أن الحنين إلى الماضي يؤدي أربع وظائف. أولاً، يولد الحنين تأثيراً إيجابياً. وثانياً، يحافظ الحنين على تقدير الذات الإيجابي ويعززه. وثالثاً، يقوي الحنين الروابط الاجتماعية. وأخيراً، يضفي الحنين على الحياة معنى، مما يسهل التعامل مع التهديدات الوجودية.
الاستفادة من الحنين إلى الماضي: طريق مختصر نحو الولاء للعلامة التجارية
يسلط سرينيفاس بينجالي الضوء في مقالة في مجلة فوربس على أن التسويق بالحنين إلى الماضي، والذي يُسمى أيضًا “التسويق الارتدادي”، يعزز الرابطة العاطفية الفورية بين المستهلكين والعلامات التجارية. تُترجم هذه الصلة العاطفية إلى احتمالية أكبر للشراء والتوصيات الإيجابية، مما يؤدي في النهاية إلى تعزيز ولاء العلامة التجارية.
لماذا يعد التسويق بالحنين إلى الماضي فعالاً إلى هذه الدرجة؟
تشير الدراسات التي أجرتها ليرا ستون في عام 2019 إلى أن التسويق بالحنين إلى الماضي يستغل ظاهرة نفسية قوية. على سبيل المثال، يخلق الإعلان بالحنين إلى الماضي ارتباطًا عاطفيًا فوريًا بالمستهلكين، وينقلهم إلى ذكريات سعيدة ويكسر حاجز الوقت بشكل فعال.
وعلاوة على ذلك، ووفقاً للاساليتا، وسيديكيدس، وفوينز، فإن التسويق بالحنين إلى الماضي يزدهر لأنه يزرع شعوراً بالارتباط الاجتماعي. وهذا الشعور بالانتماء من شأنه أن يجعل المستهلكين أقل اهتماماً بالتكلفة المباشرة وأكثر تقبلاً للمنتج.
وتشير الدراسات إلى أن هذا يخفف قبضة المستهلكين على شؤونهم المالية، مما يجعلهم أكثر ميلاً إلى الإنفاق.
5 استراتيجيات تسويقية للاستفادة من الحنين إلى الماضي
- العلامات التجارية القديمة: تتضمن إعادة إحياء المنتجات الكلاسيكية أو ابتكار منتجات جديدة ذات طابع عتيق. ومن الأمثلة على ذلك إعادة إصدار الألعاب الشهيرة، وخطوط الملابس ذات الإصدارات المحدودة، والحملات التسويقية المستوحاة من الطراز القديم.
- المشاهير الذين يروجون لمنتجاتهم: إن الاستعانة بمشاهير كانوا مشهورين في حقبة معينة قد يثير مشاعر الحنين إلى الماضي. على سبيل المثال، قد تعرض إحدى العلامات التجارية ممثلاً من برنامج تلفزيوني محبوب أو موسيقيًا من فرقة مشهورة.
- الموسيقى أداة قوية لإثارة الحنين إلى الماضي. فالأغاني التي تنتمي إلى فترة زمنية معينة يمكن أن تعيد المستهلكين إلى حقبة زمنية معينة، مما يخلق شعوراً بالألفة والراحة.
- الإشارات البصرية: يمكن أن تكون الصور والمرئيات التي تثير شعورًا بالحنين إلى الماضي أدوات تسويقية عملية. وقد يشمل ذلك الصور الفوتوغرافية القديمة أو الطباعة القديمة أو لوحات الألوان التي تثير الحنين إلى الماضي.
- رواية القصص: إن مشاركة القصص حول تاريخ العلامة التجارية أو تجارب العملاء يمكن أن تخلق شعوراً بالارتباط والحنين.
الحنين إلى الماضي في التسويق: استراتيجية خالدة
غالبًا ما يرتبط الحنين إلى الماضي بالعواطف الإيجابية مثل السعادة والدفء والراحة. يمكن أن يؤدي تسويق الحنين إلى إثارة الشعور بالانتماء والأمان، مما يجعل المستهلكين أكثر تقبلاً للمنتجات والخدمات التي تثير مشاعر مألوفة. من خلال فهم علم النفس الحنين إلى الماضي واستراتيجياته الفعّالة، يمكن للعلامات التجارية إنشاء حملات تسويقية قوية تتردد صداها لدى المستهلكين على مستوى عاطفي عميق.
سعيد
0 %
حزين
0 %
متحمس
0 %
نعسان
0 %
غاضب
0 %
مفاجأة
0 %
متعلق ب
