كم عدد العلامات التجارية التي يمكن أن تفتخر بمحافظة على الأشخاص الذين يعترفون به من قبل جميع الأعمار حرفيًا ويشير إلى أكثر من مجرد العلامة التجارية نفسها ، ولكن أيضًا الفخامة والوضع الاجتماعي والتراث والحصرية وأكثر من ذلك؟
في الواقع ، لا يحتاج لويس فويتون إلى مقدمة عندما يتعلق الأمر بعالم الأزياء الفاخرة. تستخدم LV حملاتها واستراتيجيتها التسويقية كأداة حاسمة لبناء سمعتها والحفاظ على موقعها الرئيسي في قطاع السلع الفاخرة. من خلال الحملات التي يتردد صداها مع جمهورها المستهدف وتعزيز هوية العلامة التجارية ، فإن استراتيجية التسويق في LV قد فازت منذ عقود الآن. دعونا نرى كيف.
ماذا في الداخل
استراتيجية التسويق لويس فويتون: ما هي القصة؟
LV هي “علامة” تحمل عنوان العلامة التجارية الفاخرة الأكثر قيمة في العالم ، بقيمة العلامة التجارية 124.8 مليار دولاروتسويقها يختلف قليلاً عن تلك العادية.
ال استراتيجية التسويق لويس فويتون هو أكثر من مجرد حملات مصقولة وتأييد المشاهير ولكن مزيج من التراث والحصرية والأهمية الثقافية.
من عروض الأزياء الفريدة ثقافياً إلى الحركات الرقمية الجريئة والتعاون الأيقوني ، يواصل لويس فويتون تشكيل ما يعنيه الرفاهية. إذن ، ما هي القصة وراء جاذبيتها الدائمة؟
طريقة LV في التسويق: التفرد للنواة
تقدر قاعدة عملاء لويس فويتون المخلصين بشكل كبير ويقدر التفرد ، والتي تجسد هوية العلامة التجارية تمامًا. تم تصميم حقائب يد LV الأصلية باليد من قبل الحرفيين ذوي الخبرة مع أعلى مواد الجودة. هذا يجعل كل حقيبة يد فريدة من نوعها ، مما يضيف إلى الإحساس الفاخر لعملية شراء من العلامة التجارية.
نحن لا نفعل التسويق. نحن فقط ننشئ منتجات استثنائية في تصميمها وخيبة الحرفية.
برنارد أرنولت
لزيادة تعزيز تجربة التسوق الحصرية ، توظف Louis Vuitton استراتيجية تسويقية فريدة من نوعها ، مع استخدام قناتين فقط لبيع منتجاتها: منافذ البيع بالتجزئة الخاصة بهم وموقعها الرسمي. من خلال الحفاظ على السيطرة على مواقع منتجاتها وأسلوب المتاجر التي يتم عرضها فيها ، فإن العلامة التجارية قادرة على تنظيم بيئة التسوق ودعم سمعتها المحترمة.
مجموعات محدودة وتخصيص تخصيص
كجزء من استراتيجيتها التسويقية التي لا مثيل لها ، يعرف لويس فويتون كيفية الاستفادة من التفرد لتأجيل عملائهم مع أحذية محدودة الإصدار.
من خلال معرفة قوتها في هذا القطاع وبين عملائها ، يمكن أن تكون العلامة التجارية واحدة من القلائل القليلة التي يمكن أن تبيع حقيبة يد مصنوعة من سلة المهملات الفعلية إلى 150،000 دولار-حصرية وفريدة من نوعها!
إلى جانب مجموعاتها المحدودة للإصدار ، بعضها فريد من نوعه بشكل استثنائي ، توفر LV شعورًا بالحصرية لعملائها من خلال تخصيص شخصية التسوق المخصصة. لدى العملاء الفرصة لزيادة تخصيص حقائب اليد المحدودة بالفعل عن طريق إضافة ملصق لتفضيلهم. هذا يسمح لمسة أكثر تخصيصا لهذه القطع النادرة والفريدة.
لويس فويتون الإستراتيجية والحملات
قبل القفز إلى استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي ، دعنا نحصل على الصورة الكبيرة ونلقي نظرة على استراتيجية Louis Vuitton الإعلانية بشكل عام ، مع أمثلة على الحملة.
يعرف المشجعون بالفعل ؛ لويس فويتون يحمل الحملات التي تعيش بعناية في مساحات متميزة: المعارض الفنية ، عواصم الأزياء ، المنشورات الفاخرة ، والأحداث الثقافية العالمية. هذه التنشيطات عالية المفهوم تعزز وضع LV ليس مجرد علامة تجارية بل قوة ثقافية.
سلسلة الأفلام التي تحكي القصص
بدلاً من لقطات المنتج ، تصدر LV سلسلة من أفلام العلامات التجارية السينمائية حالمة.
يتذكر L’Vitation Au Voyage؟
بطولة أليسيا فيكندر ووضعها في مواقع مثل متحف اللوفر و البندقية، تضع الحملة LV كعاطفة بدلاً من منتج. إنهم يبثون على التلفزيون ، في المسارح ، وبينما يشترون وسائل الإعلام العالمية ، إلى جانب منصات التواصل الاجتماعي.
سفراء الطباعة والمشاهير العالمية
حملة ديبيكا بادوكون مهرجان هو أفضل مثال على كيفية تعزيز LV الوجود العالمي.
كما قد تتذكر ، كعضو في هيئة المحلفين في مهرجان كان السينمائي 75 ، استخدمت Padukone المنصة لعرض ارتباطها مع لويس فويتون. أفضل جزء؟ نظرًا لأن Deepika Padukone هو أول سفير في مجلس النواب الهندي في لويس فويتون ، فإن هذا لم يكن محتوى المؤثر ولكنه بيان للهيمنة في دبلوماسية الموضة.
هذا النهج يتحدث إلى جماهير المكانة من خلال وسائل الإعلام المعروفة مثل مجلة فوجو إيلي، و هاربر بازار.
إطلاق مثل التعاون الثقافي
إن حملات الإعلان في لويس فويتون مدفوعة بالتعاون الثقافي الذي يحكي قصة.
Louis Vuitton X Yayoi Kusama Collaboration هو دليل كبير على ذلك.
قام لويس فويتون بإعادة توجيه الفنان الياباني الطليعي يايوي كوساما في عام 2022 ، بعد عشر سنوات من تعاونه الأول.
تتولى الأشياء الرمزية لكوساما ، والزخارف المنومة ، وخيال اللانهاية شعارات Maison الخاصة ، مما يخلق كائنات سحرية تتجاوز الوقت والفضاء. تم الكشف لأول مرة على مدرج Cruise 2023 ، لا يجلب تعاون هذا العام النقاط المميزة للفنان إلى قماش Monogram ، ولكنه يستكشف أيضًا مجموعة واسعة من الرموز المتكررة.
كما يمكن أن نرى ، لم يكن هذا إطلاق منتج منتظم ؛ لقد كان حدثًا متعدد الأزياء للفنون ، والذي كان يعمل في صحيفة نيويورك تايمز ، وفوج ، وعلى الشاشات الرقمية خارج المنزل.
عروض الأزياء مثل عمليات الاستحواذ على الأحداث الثقافية
الحديث عن الأحداث الثقافية التي يستضيفها لويس فويتون ، نحتاج إلى ذكرها عرض أزياء متحف اللوفر ، بتاريخ 2021. ضمن هذا الحدث ، أصبحت LV أول علامة تجارية فاخرة تستضيف عرضًا مدرجًا داخل Denon Wing من Lotvre.
بدلاً من مدرج كلاسيكي ، كانت تجربة جديدة تمامًا للنظام الإيكولوجي للأزياء بأكمله.
كانت حملة LV الفريدة هذه غير واضحة بين الفن والموضة والإعلان وتلقى اهتمامًا واسعًا على نطاق واسع.
لذلك ، تعمل استراتيجية الإعلان لويس فويتون على متن طائرة مختلفة.
تتمحور حول الإرث والخلود وربط العلامة التجارية بالفن والثقافة والتاريخ. هذه الحملات موجودة في وسائل الإعلام الدولية للأزياء ، والتي يتم عرضها على جدران المعرض ، والتي ظهرت في المباني الأيقونية ، ومضمنة في الوعي الثقافي للملايين.
من الممكن أن نقول ذلك إعلان لويس فويتون يجعل التاريخ.
ماذا عن التسويق الرقمي؟ استراتيجية لويس فويتون لوسائل التواصل الاجتماعي
كما نعلم جميعًا ، لم تشرع لويس فويتون ، وهي علامة تجارية تحمل موقعًا لا مثيل لها في الأسواق ومستحضرات التجميل ، في البداية في رحلتها عبر الوسائط الرقمية. يعد نجاح العلامة التجارية ، وهو نتيجة لمصمميها ومنتجاتها وأصحاب المصلحة الآخرين ، قصة أخرى تمامًا. ومع ذلك ، فإن نهجه الجريء في العالم الرقمي ، والذي يتضمن زراعة صورة فاخرة وجذب جماهير مستهدفة جديدة ، هو انتصار.
ليس من المستغرب أن يهيمن لويس فويتون على لعبة التسويق الرقمي ، نظرًا لقدرتها على احتضان صورة العلامة التجارية الجديدة والديناميكية والمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي. تعزيز نمط الحياة والمشاركة مع المستهلكين من خلال رواية القصص المقنعة، “قتل” لعبة التسويق.
يعرف Gen Z بشكل أفضل – Louis Vuitton + Gen Z Idols
في القرن الحادي والعشرين ، تتمتع العلامات التجارية بسلاح سري تحت تصرفها ، ولا تخشى استخدامه: Gen Z Idols & Celebrities.
عند فحص وجود وسائل التواصل الاجتماعي لعلامة الأزياء، يصبح من الواضح أن لويس فويتون يستهدف ليس فقط المجتمع ذي الدخل المرتفع وأفراد الموضة إلى الأمام ولكن أيضًا المجموعة ذات الدخل المتوسط والمشترين الشباب أيضًا.
كان لويس فويتون يستفيد من قوة Gen Z Idols لتوسيع جمهوره المستهدف على وسائل التواصل الاجتماعي. تعاونت LV مع العديد من المشاهير والمؤثرين الشباب ، مثل Zendaya و Emma Chamberlain و Billie Eilish ، لإنشاء محتوى يتردد صداها مع الجماهير الأصغر سنا وإنشاء اتصالات ذات مغزى بين التسويق العلامة التجارية والمؤثر.
كانت هذه الاستراتيجية فعالة بشكل خاص في جذب انتباه جمهور جديد ومتنامي والحفاظ على العلامة التجارية جديدة وحديثة في سوق متطور. بالإضافة إلى توسيع جمهورها المستهدف ، لم تفقد العلامة التجارية حملتها للتأكيد على التزامها بالجودة والحرف اليدوية والحصرية.
البقاء على اطلاع على الاتجاهات: حملة كأس العالم لويس فويتون
لويس فويتون استراتيجية التسويق والحملات لا تركز فقط على التعامل مع عملائها و بناء شعور بالمجتمع حول العلامة التجارية ولكن أيضًا على تأمين أراضي العلامة التجارية الثمينة من خلال التعاون مع شخصيات معروفة خلال الأحداث العالمية.
تم إطلاق حملة Louis Vuitton Annie Leibovitz Baggage التي تضم نجوم كرة القدم كريستيانو رونالدو وليونيل ميسي أمام كأس العالم في قطر ، وتواصل حملة أكثر إعجابًا على Instagram-لم تكن مفاجأة.
الائتمان: آني ليبوفيتز – من باب المجاملة لويس فويتون
التركيز على الاستدامة والمبادرات الاجتماعية
ببساطة الاعتماد على النماذج والمؤثرين والنجوم والأصنام للتسويق لم يعد كافيًا للعلامات التجارية. يجب عليهم إعطاء الأولوية لمستقبل أكثر خضرة وأكثر استدامة ، في حالة رغبة العلامات التجارية في أن تظل ذات صلة وتناشد المستهلكين اليوم.
لا تتحدث إستراتيجية لويس فويتون التسويقية بجرأة عن قيمها الأساسية من خلال حملات مثل L’Vitation Au Voyage ، ولكنها تؤكد أيضًا على التزام العلامة التجارية بأن تكون طبيعة وصديقة للمجتمع.
فيما يلي “مواد مستدامة وتقليل النفايات خلال عملية الإنتاج” مثال:
وبالمثل ، يمكننا أن نلاحظ أن لويس فويتون يواكب حركة التنوع في صناعة الأزياء. لا تعمل العلامة التجارية مع المشاهير والموديلات من جميع أنحاء العالم فحسب ، بل إنها تعكس أيضًا هذا التنوع في قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بها. بالإضافة إلى ذلك ، فإن LV دائمًا يبحث عن الاتجاهات للاستفادة منها.
على سبيل المثال ، ظهر أحدث عرض للأزياء مجموعة صممها Hwang Dong-hyuk ، مدير سلسلة Netflix الشهيرة لعبة الحبار – بعد تعاونهم مع Yayoi Kusama. هذه الخطوة لا تستنشق فقط صعود الثقافة الشرق الأقصى ، ولكنها تخلق أيضًا شعورًا بالمجتمع من خلال حملات التواصل الاجتماعي.
قصة قصيرة طويلة:
تعد استراتيجية وحملات التسويق في Louis Vuitton مثالًا رئيسيًا على كيفية قيام العلامات التجارية الفاخرة بإنشاء وجود قوي عبر الإنترنت.
لبناء استراتيجية رقمية تشبه LV ، تحقق من أعلى وكالات التسويق الفاخرة في جميع أنحاء العالم.
