غالبًا ما يُنظر إلى العثور على عملاء جدد لتصميم الويب باعتباره أحد أكثر جوانب إدارة أعمال تصميم الويب تحديًا. في سوق يستمر في النمو والتطور، تكون المنافسة شرسة، وتحتاج إلى أكثر من مجرد مهارات تصميم رائعة. لتحقيق النجاح الحقيقي، يحتاج محترفو تصميم الويب إلى نهج استراتيجي يمزج بين الإبداع وجهود التسويق المستهدفة.
جدول المحتويات
- نمو سوق تصميم الويب
- 8 استراتيجيات مهمة حول كيفية العثور على عملاء تصميم الويب
- استخدم السوق الرقمية للعثور على العملاء
- كن قائدًا فكريًا
- توسيع شبكتك
- الشراكة مع وكالات أخرى
- تقديم عمليات تدقيق مجانية
- التخصص في مجال محدد
- استخدم الإعلانات المدفوعة
- الاستفادة من الدليل الاجتماعي
الطلب المتزايد على خدمات تصميم الويب
يتزايد الطلب على خدمات تصميم الويب، مدفوعًا بالحاجة المتزايدة للشركات لإنشاء حضور قوي على الإنترنت. على مدار السنوات الخمس الماضية، نمت إيرادات الصناعة، ومن المتوقع أن تصل إلى 43.5 مليار دولار في عام 2024. وهذا يعني أن الشركات في كافة الصناعات تدرك أهمية وجود موقع ويب مصمم بشكل جيد.
من الواضح أن الفرص المتاحة لمصممي الويب تتوسع. ومع ذلك، فإن هذا التوسع يشجع المزيد من المحترفين على الانضمام إلى الصناعة. ولكن مع انضمام المزيد من المحترفين إلى هذا المجال، أصبحت معرفة كيفية العثور على عملاء تصميم الويب أكثر أهمية من أي وقت مضى. لذا، عليك أن تميز نفسك وتسعى بنشاط إلى جذب عملاء جدد.
كيفية العثور على عملاء جدد لتصميم الويب في عام 2024
من الواضح أن العثور على عملاء جدد لتصميم الويب يتطلب نهجًا متعدد الأوجه. فيما يلي تفصيل للاستراتيجيات المجربة التي ستساعدك على جذب العملاء وتأمينهم هذا العام.
اعرض وكالتك في سوق شبكة الوكالات الرقمية
إذا كنت تبحث عن طرق موثوقة للحصول على عملاء تصميم الويب، فإن التسويق الرقمي والإعلان السوق يمكن أن يكون خيارًا جيدًا. على سبيل المثال، تم تصميم سوق DAN لربط الشركات التي تبحث عن خدمات رقمية بوكالات تصميم الويب والعاملين المستقلين، مما يسهل عليك الوصول إلى العملاء المحتملين الذين يحتاجون إلى خبرتك.
إليك السبب وراء كون DAN سوقًا عالميًا لمصممي الويب:
- احصل على اكتشاف من قبل العملاء المناسبين: السوق مليء بالشركات التي تبحث بنشاط عن خدمات تصميم الويب. هؤلاء هم الأشخاص الذين يعرفون بالفعل قيمة التصميم عالي الجودة وهم مستعدون للاستثمار، لذا فأنت لا تضيع وقتك في عرض منتجاتك على الجمهور الخطأ.
- المطابقات المخصصة للعملاء: عندما ترسل العلامات التجارية تفاصيل مشروعها، يعمل فريق DAN على مطابقتها مع الوكالات التي تناسب احتياجاتها من حيث المهارات والميزانية والموقع. وهذا يعني أنك متصل بالعملاء المناسبين لما تقدمه.
- اجعل وكالتك تبرز: بمجرد إنشاء ملف تعريفي يسلط الضوء على أفضل أعمالك وخدماتك وتعليقات العملاء، فإنك بذلك تقدم للعملاء المحتملين فكرة واضحة عما يمكنك القيام به ولماذا يجب عليهم اختيارك. إنها طريقة رائعة لبناء الثقة منذ البداية.
ضع نفسك كقائد فكري في مجال تصميم الويب
غالبًا ما تجتذب وكالات تصميم الويب التي تضع نفسها في موقع القادة الفكريين في الصناعة عملاءً من ذوي الجودة العالية. لذا، تأكد من تجاوز التسويق بالمحتوى العادي والهدف هو التأثير على صناعتك.
إذن كيف يمكنك أن تفعل هذا؟
- نشر في مجلات الصناعة: يمكنك إرسال مقالات إلى منشورات ومجلات صناعية معروفة لمشاركة رؤاك ودراسات الحالة الفريدة الخاصة بك. والعملاء الذين يثقون بهذه المصادر هم أكثر عرضة للثقة بك.
- استضافة ندوات عبر الإنترنت وبث بودكاست: هناك خطوة أخرى مفيدة يمكنك اتخاذها وهي إطلاق سلسلة ندوات عبر الإنترنت أو بودكاست تناقش فيها أحدث الاتجاهات والتحديات والابتكارات في تصميم الويب. يجد الناس هذه الموارد مفيدة ومستنيرة. يمكنك دعوة خبراء الصناعة والعملاء لمشاركة تجاربهم، وإنشاء محتوى قيم يضعك في مكانة القائد.
- عرض المحفظة المبتكرة: لماذا تتمسك بقطع ثابتة من المحفظة؟ بدلاً من ذلك، يمكنك إنشاء دراسات حالة تفاعلية أو شهادات فيديو تعرض عملية التصميم الخاصة بك والعقبات التي تغلبت عليها والنتائج التي حققتها. وهذا يضيف عمقًا إلى محفظتك ويترك انطباعًا دائمًا.
وسّع نطاق وصولك من خلال التواصل والعلاقات
إن التواصل الاجتماعي هو استراتيجية خالدة تظل فعالة للغاية في العثور على عملاء جدد لتصميم الويب. سواء عبر الإنترنت أو شخصيًا، فإن بناء العلاقات مع محترفين آخرين في الصناعة يمكن أن يؤدي إلى إحالات وتعاونات قيمة.
يمكنك بناء علاقات مهنية في؛
- أحداث الصناعة
- المجتمعات عبر الإنترنت
- الأحداث التجارية المحلية
- الجمعيات المهنية.
أياً كان الحدث الذي تختار حضوره، فلن تلتقي بأشخاص جدد فحسب، بل سيتعرفون عليك وعلى وكالة تصميم الويب الخاصة بك أيضًا. لا تعرف أبدًا متى قد تؤتي هذه الشبكة الاجتماعية ثمارها!
الشراكة مع الوكالات غير المنافسة لتنمية قاعدة عملاء تصميم الويب الخاصة بك
إذا كنت تتطلع إلى توسيع قاعدة عملائك، فلماذا لا تفكر في الشراكة مع وكالات رقمية لا تقدم خدمات تصميم الويب؟ غالبًا ما يكون لدى معظم هذه الوكالات عملاء يحتاجون إلى خدمات تصميم الويب ولكن ليس لديهم الخبرة الداخلية. إذا قمت بتكوين شراكات استراتيجية، فيمكنك الاستفادة من شبكة عملائهم أثناء مساعدتهم في تقديم حزمة خدمة أكثر اكتمالاً. إنه وضع مربح للجانبين!
- نوصيك بالبحث عن وكالات متخصصة في تسويق المحتوى أو تسويق المؤثرين أو الدفع لكل نقرة ولكنها لا تمتلك خبرة في تصميم الويب. فهذه هي الشركاء المثاليون للترويج المتبادل.
- يمكنك أيضًا إعداد صفقات الترويج المتبادل حيث تقوم أنت والوكالة الشريكة بإحالة العملاء إلى بعضكما البعض. على سبيل المثال، يمكنك التوصية بهم لخدمات تحسين محركات البحث أو الدفع لكل نقرة، بينما يرسلون مشاريع تصميم الويب إليك. يمكن أن يكون هذا الموقف المربح للجانبين مفيدًا لوكالتك احصل على عملاء التسويق الرقمي.
- وأخيرًا، يمكنكم القيام بمشاريع كبيرة معًا تجمع بين التسويق الرقمي وتصميم الويب.
إن الشراكة مع الوكالات غير المتنافسة هي استراتيجية ذكية لكيفية الحصول على عملاء تصميم الويب من الصناعات الأخرى مع تعزيز عروض الخدمات التي يقدمها شريكك.
تقديم عمليات تدقيق واستشارات مجانية لموقع الويب لبناء الثقة
لا تدرك العديد من الشركات أن مواقعها الإلكترونية قد لا تحقق الأداء المطلوب. وهنا يكمن الفرق في تقديم تدقيق مجاني، فهو فرصة لك للإشارة إلى مجالات التحسين التي تجاهلتها الشركات.
ابدأ بتقديم تدقيق مجاني لتقييم الجوانب الرئيسية مثل أوقات التحميل وتحسين الأجهزة المحمولة وتجربة المستخدم. تعد هذه الجوانب بالغة الأهمية لموقع ويب يعمل بشكل جيد، ولكن قد لا يدرك عملاؤك المحتملون أهميتها. هذه هي فرصتك لإظهار خبرتك وتوجيههم نحو أداء أفضل.
ثم، تابع باستشارة مجانية للتعرف بشكل أعمق على أهدافهم وتحدياتهم واحتياجاتهم. وبينما تتفهم نقاط ضعفهم، فإن هذا قد يسمح لك أيضًا بوضع خدماتك كحل مثالي، وكل ذلك مع بناء علاقة قوية منذ البداية.
تخصص في مجال محدد لتمييز وكالة تصميم الويب الخاصة بك
تقدم العديد من الوكالات بالفعل تصميمات استثنائية. إذن، ما هو الفارق الحقيقي؟ اختيار مكانة إن تحديد الخدمات التي تقدمها يتوافق مع احتياجات الصناعة المحددة. قد يكون ذلك في مجال الرعاية الصحية أو التجارة الإلكترونية أو العقارات. وفي حين أن الأمر متروك لك تمامًا أو لاتجاهات السوق واحتياجاته، فإن تضييق نطاق تركيزك يمكن أن يساعدك في التعامل مع عملاء تصميم الويب الجدد والحصول عليهم مع فهم تحدياتهم. وهذا شيء لا تقدمه كل وكالة.
عزز وكالتك من خلال الحملات الإعلانية المستهدفة
حتى مع وجود محفظة قوية، قد يحتاج خط عملائك في بعض الأحيان إلى دفعة إضافية، ويمكن أن تساعدك الإعلانات المدفوعة في الوصول إلى هناك.
- إعلانات جوجل: باستخدام إعلانات Google المستهدفة، تستطيع وكالتك الوصول إلى العملاء المحتملين الذين يبحثون عن خدمات تصميم الويب. ومن خلال التركيز على مصطلحات مثل “إعادة تصميم موقع الويب” أو “خدمات تصميم الويب”، ستظهر إعلاناتك في اللحظة المثالية – تمامًا عندما يبحثون عن حل.
- إعلانات LinkedIn: يتيح لك LinkedIn التركيز على الصناعات وصناع القرار الذين يحتاجون إلى خدمات تصميم الويب. إنها منصة مليئة باللاعبين الرئيسيين الذين يمكنهم الموافقة على مشروعك الكبير القادم، مما يجعلها المكان المثالي لجذب انتباه الأشخاص المناسبين لوكالتك.
- حملات إعادة الاستهداف: حملات إعادة الاستهداف: إذا تصفح الزوار موقعك لكنهم لم يتخذوا أي إجراء، فإن إعلانات إعادة الاستهداف يمكن أن تذكرهم بلطف بخدماتك عندما يكونون مستعدين للتحرك. من خلال إبقاء وكالتك في صدارة اهتماماتهم، فإنك تزيد من فرص عودتهم وتحويلهم. سواء كنت تهدف إلى جذب العملاء في الولايات المتحدة أو التميز بين أفضل شركات تصميم المواقعيضمن إعادة الاستهداف بقاء وكالتك مرئية عندما يكون الأمر أكثر أهمية.
استخدم الدليل الاجتماعي لبناء المصداقية والثقة
عندما يرى الناس النجاح الذي حققته مع آخرين في صناعات مماثلة، فهذا يطمئنهم إلى أن وكالتك هي الخيار الصحيح. ولهذا السبب يجب عليك عرض شهادات العملاء بشكل بارز على موقعك الإلكتروني وقنوات التواصل الاجتماعي. إن قولك إنك رائع أمر جيد، ولكن الأمر أكثر قوة عندما يفعل عملاؤك ذلك نيابة عنك.
يجب عليك أيضًا تسليط الضوء على العمل الناجح الذي قمت به! أثناء القيام بذلك، تأكد من التركيز على التحديات التي واجهها عملاؤك، وكيف تعاملت معهم، والنتائج القابلة للقياس. تساعد دراسات الحالة العملاء المحتملين على تصور كيفية حل مشاكلهم أيضًا.
أخيرًا، والأهم من ذلك، عزز سمعتك من خلال المراجعات عبر الإنترنت! للقيام بذلك، يمكنك تشجيع عملائك على ترك مراجعات على منصات مثل Google My Enterprise، أو أدلة متخصصة مثل DAN. يمكن أن تساهم التعليقات الإيجابية على هذه المواقع بشكل كبير في تعزيز سمعتك.
خاتمة
إن العثور على عملاء جدد لتصميم الويب في عام 2024 لا يجب أن يكون مهمة شاقة. إذا قمت بوضع وكالتك بشكل استراتيجي، واستفدت من المنصات المناسبة، فيمكنك الحفاظ على تدفق خط عملائك من خلال عملاء تصميم ويب ذوي جودة عالية. والمفتاح هنا هو البقاء استباقيًا ومبدعًا في نهجك. قم بتنفيذ هذه الاستراتيجيات اليوم وشاهد قاعدة عملائك تنمو.
دع العملاء يجدونك عندما يحتاجون إلى خبرة تصميم الويب أكثر من أي وقت مضى.
