يكشف أحدث بحث من Turtl ، أول منصة محتوى الإيرادات في العالم ، عن مشكلة مهمة في B2B Advertising and marketing: فجوة توسيع بين إنتاج المحتوى وتأثيرها القابل للقياس على الإيرادات.
دراسة تورتل، التي شملها 500 من المديرين التنفيذيين للتسويق B2B في جميع أنحاء المملكة المتحدة والولايات المتحدة من المؤسسات التي تتراوح من 100 مليون دولار إلى 1 مليار دولار ، يسلط الضوء على صناعة على مفترق طرق – حيث يستمر المحتوى في السيطرة على استراتيجيات التسويق ، ومع ذلك تظل فعاليتها مغمورة من خلال إسناد غير موثوق ومقاييس معيبة.
ملكنا الدليل النهائي لتسويق المحتوى هو كل شيء عن إنشاء استراتيجية رابحة. يمكنك أيضًا العثور على العديد من الموارد ودعم الخبراء في هذا الموضوع من خلال الانضمام دنج.
لقد خضع B2B Advertising and marketing بالفعل لتحول في السنوات الأخيرة ، حيث أصبح المحتوى العمود الفقري لتوليد الطلب ومشاركة العملاء وبناء العلامة التجارية. وفقًا لأبحاث Turtl ، زاد 91 ٪ من المسوقين من ميزانيات المحتوى الخاصة بهم على مدار السنوات الخمس الماضية ، مما يعكس الأهمية المتزايدة للمحتوى في استراتيجية العمل.
ومع ذلك ، مع نمو الإنفاق ، فإن التوقعات لفرق التسويق لإثبات تأثير المحتوى المباشر على الإيرادات – وهو تحدٍ يكافح الكثيرون من أجل التغلب عليه.
بالنسبة للمسوقين ، يمكن أن يؤدي هذا الضغط إلى فقدان الثقة ، حيث يواجهون شكوكًا متزايدة من القيادة وفرق المبيعات وأصحاب المصلحة الآخرين حول فعالية استراتيجياتهم.
إن عدم القدرة على إظهار العائد على الاستثمار الواضح يمكن أن يقوض مصداقيته داخل الشركة ، مما يجعل من الصعب الحصول على دعم للمبادرات المستقبلية. مع تكثيف التوقعات ، يمكن أن يؤدي الفشل في تلبية المعايير إلى تعريض الأمن الوظيفي للخطر.
تؤدي هذه المطالب المتزايدة أيضًا إلى زيادة الضغط والإرهاق ، مما يؤثر على كل من الرفاهية الشخصية والمهنية للمسوقين وتعقيد قدرتهم على الابتكار وقيادة نتائج ذات مغزى.
على الرغم من 95 ٪ من المديرين التنفيذيين في التسويق الذين يعبرون عن ثقتهم في قدرتهم على ربط المحتوى بالإيرادات ، فإن الواقع يروي قصة مختلفة. لا يزال الكثيرون يعتمدون على مؤشرات الأداء القديمة أو المضللة مثل التنزيلات وحركة المرور والتقاط البيانات ، بدلاً من الإشارات الدقيقة لتوليد الإيرادات.
هذا الانفصال ليس مجرد قضية تشغيلية ، بل هو عيب استراتيجي يقوض نمو الأعمال. تبرز نتائج Turtl حقيقة قاسية: المحتوى لا يفي بإمكانات إيراداته ، ويفتقر المسوقون إلى الأدوات المناسبة لسد الفجوة بين الدولارات والنتائج.
رؤى رئيسية من التقرير:
- يقول 86 ٪ من مديري التسويق أن إثبات تأثير المحتوى على الإيرادات سيجعل وظيفتهم أسهل ، ومع ذلك يفتقر الكثيرون إلى الأدوات أو المنهجيات للقيام بذلك بفعالية.
- يتفق أكثر من نصف CMOS (58 ٪) على أن إسناد إيرادات المحتوى الأفضل سيخفف الضغط في أدوارهم.
- يعتقد 96 ٪ من المديرين التنفيذيين أن ربط أداء المحتوى بالإيرادات هو مفتاح الميزة التنافسية ، حيث تم الاستشهاد بالمبيعات المحسنة (68 ٪) كأهم فائدة.
- البيانات السيئة تكلف الشركات الملايين ، مع 21 ¢ من كل دولار تسويقي يضيع بسبب رديء جودة البيانات. ونتيجة لذلك ، يتم قضاء ثلث وقت فرق التسويق في إدارة بيانات غير موثوقة ، ويعاني ما يقرب من 30 ٪ من الحملات بسبب الأفكار المعيبة.
- CMOs تحت الضغط: يقول 47 ٪ من قادة التسويق إنهم شعروا بالتوقعات المتزايدة لتحقيق الإيرادات على مدار السنوات الخمس الماضية ، حيث يتوقع واحد فقط من كل 5 أن يخفف هذا الضغط في المستقبل.
- قد يؤدي الإسناد الموثوق إلى تحويل الإنتاجية ، حيث ذكر 96 ٪ من CMOs أن وجود صلة واضحة بين المحتوى والإيرادات من شأنها أن تعزز أداء الفريق وكفاءته.
نظرًا لأن دور المحتوى في دفع الإيرادات يصبح أكثر وضوحًا ، يجب أن تتحرك الصناعة نحو رؤى قابلة للتنفيذ وتركز على الإيرادات. بدون نموذج إسناد واضح ، تخاطر الشركات بميزانيات ضائعة ، والاستراتيجيات الخاطئة وانخفاض الروح المعنوية داخل فرق التسويق.
لسد فجوة الإيرادات ، يجب على المسوقين تبني نهج أكثر تطوراً ويعتمد على البيانات يتوافق مع المحتوى مع نتائج الأعمال الرئيسية.
“نحن نعلم أنه لا يوجد تحد أكبر يواجه قادة التسويق B2B اليوم من فجوة الإيرادات. يجب أن يكون كل دولار ينفقه المسوقون قادرين على سرد قصة مقنعة إلى العمل حول كيفية قيادتها إلى الإيرادات اليوم ، وكيف ستعمل بجدية أكبر غدًا.
لقد عمل التسويق B2B منذ فترة طويلة على الثقة في فعالية المحتوى ، ولكن اليوم ، الثقة ليست كافية. الضغط لإثبات التأثير هو تصاعد ، وبدون إسناد دقيق ، يتم ترك CMOs في الظلام. يوضح هذا البحث مدى أهمية لقادة التسويق لإعادة التفكير في كيفية قياس النجاح ، وإغلاق فجوة الإيرادات مرة واحدة وإلى الأبد. “ نيك ماسون ، الرئيس التنفيذي والمؤسس ، Turtl
مع استمرار نمو ميزانيات المحتوى وارتفاع التوقعات ، حان الوقت لقادة التسويق للسيطرة ، وصقل استراتيجيات البيانات الخاصة بهم ، وضمان أن المحتوى يعمل كحامل إيرادات حقيقي.
من خلال سد فجوة الإيرادات ، لا يمكن للمسوقين تأمين دعم الميزانية المستمر فحسب ، بل يمكنهم أيضًا تعزيز ثقتهم الوظيفي ، واكتساب الاعتراف من C-suite ، وتعزيز موقعهم كمحرك رئيسي لنمو الأعمال. هذا النهج الاستباقي لا يؤدي فقط إلى النجاح المهني ولكن أيضًا يرفع نفوذها داخل المنظمة. تعرف على المزيد حول استراتيجيات تسويق المحتوى في دنج.
