LinkedIn ليس فقط للباحثين عن عمل. إذا تم استخدامها بشكل صحيح ، فهي أداة قيمة للعلامات التجارية التي تتطلع إلى تنمية سمعة علامتها التجارية وقيادة التفكير في مجال أعمالهم.
تستمر المنصة في التطور كأداة لوسائل التواصل الاجتماعي ، اليوم يضم قائمة من أكثر 1 مليار عضو في 200 دولة و 67 مليون ملف تعريف نشط للشركة.
تقرير جديد من تم تحليل أداة تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي Metricool 55000 ملف تعريف وأكثر من 500000 وظيفة ، يكشف عن نمو لينكدين المتفجر:
- زيادة 99 ٪ في التفاعلات على أساس سنوي.
- ارتفاع 122 ٪ في النقرات.
- 15 ٪ متوسط معدل المشاركة – 146 ٪ أعلى من معايير الصناعة.
- 33 ٪ زيادة في الانطباعات.
هذا يجعل LinkedIn ليس مجرد منصة للباحثين عن عمل وقادة الفكر ، ولكن يجب أن يكون للعلامات التجارية التي تتطلع إلى إنشاء سلطة في صناعاتهم.
وقالت ميشيل لوليس ، نائب الرئيس في وسائل الإعلام حقل الألغام، وكالة العلاقات العامة والوسائط الاجتماعية. “إذا لم يكن الأمر كذلك ، فيجب عليهم جعلها جزءًا من استراتيجيتهم التسويقية الآن.”
بيع دون بيع
وقال Lawless إن LinkedIn أداة مبيعات قوية ، خاصة بالنسبة للعلامات التجارية B2B. يوفر المحتوى الأفضل أداءً قيمة أولاً ، مع المبيعات كمنتج ثانوي طبيعي. لكن المنصة ليست مخصصة للبيع الصعب.
وقال Lawless: “إنها أداة مبيعات فعالة ، لكن لا ينبغي أن يكون هذا هو الهدف الوحيد للنشر”.
وقال Lawless إن الأصالة والمحتوى الأول للمحتوى يدفعان نتائج المبيعات الناجحة على LinkedIn.
“أنت لا تستخدم لغة البيع العلنية لتحقيق هذا الهدف” ، أضافت. “إنها مسرحية مبيعات ، لكن لا تبيع بشكل علني. يريد الناس متابعة أولئك الذين يقومون بتثقيف وإبلاغ وإلهام – وليس أولئك الذين يدفعون مبيعات. “
رواية القصص التجارية بلمسة إنسانية
من بين أفضل الطرق لقيادة الأعمال من خلال العلاقات الشخصية. وهذا شيء واحد يعمل بشكل جيد للغاية.
أشار Lawless إلى أنه من بين أهم تطورات LinkedIn هو تحوله نحو المزيد من المحتوى الشخصي الذي يركز على الإنسان. العلامات التجارية التي تتبنى هذا النهج يمكن أن تخلق اتصالات جمهور أعمق.
عن 92 ٪ من أعمال B2B تشمل الآن LinkedIn في استراتيجيات التسويق الخاصة بهم. هذا ليس فقط للوصول إلى المستهلكين ، كما قال Lawless ، ولكن أيضًا للموارد البشرية والثقافة للشركة.
“إنها أداة رائعة لـ المحتوى الذي ينشئه الموظفأوضحت. وأضافت أن النظر في الكواليس ينظر إلى مكان العمل يمكنه بناء الثقة والمشاركة. “مقاطع الفيديو الحقيقية غير المصقولة غالبًا ما تؤدي أفضل من إعلانات الشركات المصقولة.”
قال Lawless إن Amazon تستخدم EGC بشكل فعال لإشراك الموظفين والاحتفاظ بهم وجذبهم. يساعد LinkedIn أيضًا العلامات التجارية في تسليط الضوء على القيم وإضفاء الطابع الإنساني على القيادة.
قال قوانس إن الشخص الذي يفعل هذا جيدًا هو دايموند جون. ووصفت مؤسس TheFubu وعلامة Shark Tank الشخصية على أنها عمله. يستخدم John LinkedIn لكل من قيادة الفكر في القيادة ومشاركة الاتجاهات والرؤى في صناعة رأس المال الاستثماري.
وقال Lawless: “يمكن للمديرين التنفيذيين استخدامه للتحدث مباشرة إلى الموظفين أو العملاء وإظهار جانبهم البشري ، مما يعزز ثقافة الشركة”.
إنشاء منشورات تدفع المشاركة
الناس ينقلون بسرعة ، وبالتالي فإن الثواني القليلة الأولى من المنشور هي حاسمة. لزيادة المشاركة ، أعطى Lawless بعض أفضل الممارسات للوظائف.
- استخدم السنانير الفتحة القوية: توضيح الموضوع في الجملة الأولى لجذب الانتباه. غالبًا ما يتم نشر منشورات LinkedIn بعد السطر الأول الذي يعطي هذه الكلمات القليلة الأولى أهمية أكبر.
- تفكيك النص: نقاط الرصاص وفواصل الخط على تحسين قابلية القراءة والتدفق.
- دمج صور صريحة“أي صورة ذات قيمة ، لكن أكثرها فاعلية صريحة” ، قال Lawless ، لأنهم يشعرون بمزيد من الواقع.
- أخبر قصة: المشاركات التي تشارك التجارب الحقيقية أو التحديات أو الدروس يتردد صداها أكثر من تلك التي تدور حول العلامة التجارية.
- ضع الروابط في التعليقات: تقوم خوارزمية LinkedIn بإلغاء تحديد المشاركات ذات الروابط الخارجية. في الأساس ، لا تريد إرسال أي شخص خارج الموقع.
- تشجيع التفاعل: طرح سؤال أو دفع المستخدمين إلى مشاركة أفكارهم يزيد من المشاركة.
- الحد من علامات التجزئة: علامات التجزئة لا تحظى بزاوية كبيرة على LinkedIn ويمكن أن تشعر بأنها مضطر.
استخدم الفيديو لتحقيق أقصى تأثير
بذلت LinkedIn جهودًا متضافرة لتحديد أولويات الفيديو في الأشهر الأخيرة مع لاعبي الوسائط الجدد وخيار كاروسيل يشبه بكرات.
أوصت Lawless بأن تركز العلامات التجارية على مقاطع الفيديو التعليمية القصيرة التي تؤكد على ما تمثله الشركة. قال Lawless ، إن Greatest Purchase قد نجح في هذا ، من خلال عرض المنظمات التي تدعمها.
“إنه يتحدث إلى الأصالة” ، قال Lawless عن هذا الفيديو ، وبصراحة ، تفضل خوارزمية LinkedIn بشدة الآن. لاحظ LinkedIn ذلك يحصل محتوى الفيديو ثلاث مرات على المشاركة أكثر من المشاركات النصية.
في تجربتها ، وجدت Lawless نجاحًا كبيرًا باستخدام مقاطع فيديو بسيطة مسجلة عبر الهاتف. تقترح أيضًا إضافة ترجمات ، مثل حوالي 80 ٪ تصفح مقاطع الفيديو دون إيقاف تشغيل الصوت.
قياس نجاح LinkedIn
وقال Lawless إن المقاييس التقليدية مثل المشاركة والانطباعات ونمو الأتباع لا تزال مهمة. لكن العلامات التجارية تحتاج إلى النظر إلى ما وراء أرقام الغرور هذه. شيء واحد هو أن المدافعين عن القانون هو النظر في الإحالات أو الاستماع الاجتماعي لفهم بالضبط ما يقوله الناس.
وقال Lawless: “يشعر المسؤولون التنفيذيون والشركات بالتأثير عندما يبدأون في الاستماع من الأشخاص في شبكتهم حول مشاركاتهم”.
لتتبع تأثير LinkedIn بشكل أفضل ، يمكن للعلامات التجارية إضافة “كيف سمعت عنا؟” لتطبيقات الوظائف أو مواقع التجارة الإلكترونية لقياس دور المنصة في التحويلات.
يقول Lawless: “الأمر كله يتعلق ببناء العلامة التجارية والدروع السمعة”. “تنكّنك LinkedIn أمام الجماهير المناسبة وينمو في متناول اليد – ولكن عليك أن تفعل ذلك بشكل أصلي.”
إذا كنت مهتمًا بالتعرف على أحدث الاتجاهات الرقمية ، فخطط لحضور مؤتمر Ragan لوسائل التواصل الاجتماعي في Walt Disney World من 19 إلى 21 مارس. يمكنك العثور على مزيد من التفاصيل حول موقع الحدث.
Casey Weldon هو مراسل لـ PR Every day. اتبعه LinkedIn.
تعليق
