إن تنفيذ عملية المبيعات بنجاح يشبه إلى حد كبير زراعة الزهرة ، وفي سياق هذا التشبيه نصف المخبوز ، يشبه التنقيب العثور على البذور.
إذا وجدت بذورًا لا تريد أن تكون زهورًا فقط ، فقم بإجراء أبحاث بذرة رديئة وتنتهي بالبذور التي تزرع النوع الخاطئ من الزهور ، وتمكن من إزعاج البذور التي تجدها عن طريق غريرها ، تحاول جذب البذور بشكل عام ، بشكل عام ، أو لا تقدم عرضًا مقنعًا للقيمة بما يكفي لسبب أن البذور التي تتصل بها يجب أن تكون الزهور ، ستبدو حديقتك مثل القمامة ولن تضغط على حصة الزهرة.
دققت المسمار فيه.
على أي حال ، طبعة هذا الأسبوع من خط الأنابيب يغطي بعض الأخطاء الرئيسية يقول الخبراء أنك بحاجة إلى تجنب عند التنقيب. تحقق من ذلك!
7 أخطاء في تنقيب المبيعات المميتة التي قد ترتكبها
1. تجاهل الأنماط من العملاء السابقين
مارك هارجروف، الرئيس التنفيذي هوثيقول “فرق المبيعات تضيع الجهد الهائل دون دراسة أنماط العملاء السابقة. بينما يركز الجميع على ملفات تعريف العملاء المثالية ، بدأنا في تحليل سبب بقاء بعض العملاء مع وكالتنا. لم يكن النمط المذهل عن حجم الشركة أو الميزانية – كان ذلك حول هيكل فريق التسويق الداخلي.
“الشركات التي لديها مديري التسويق الرقمي المتفانين ولكن لا يوجد متخصصون تقنيون في تحسين محركات البحث (web optimization) أصبحوا عملائنا الأطول محتجزة. لقد أعيدنا بناء معايير التنقيب الخاصة بنا حول هذه البصيرة ، واستهداف الشركات التي توظف أول مدير تسوي أنماط.
“تم اختصار دورة مبيعاتنا بمقدار النصف لأننا توقفنا عن متابعة التوقعات التي بدت جيدة على الورق ولكننا لم تتطابق مع نمط الاحتفاظ لدينا. والأهم من ذلك ، زاد متوسط قيمة عمر العميل لدينا لأننا ركزنا على الشركات التي يمكننا توفير قيمة دائمة. “
2. تثبيت الكثير على الجودة على حساب الحجم
فيليب ماندل، الرئيس التنفيذي ماندل التسويق، يقول ، “قد يبدو هذا غير بديهي ، أو حتى …
