إنه بديهي يجب أن تطلب العلامة التجارية الناجحة سعرًا مميزًا في السوق. يدفع العملاء عن طيب خاطر مثل هذه الأقساط لأن العلامة التجارية تقدم جودة أعلى ، ومزيد من الابتكار ، جدارة بالثقة أكبر (والانخفاض المرتبط بالمخاطر)أو المزيد من الأهمية الشخصية ، من بين أشياء أخرى. في حين أن هذا صحيح و يبرر الاستثمار في بناء العلامة التجارية، يغيب عن أهمية الميزة الاستراتيجية لبناء العلامة التجارية الناجحة.
التسعير أساسي لإدارة النجاح المالي في المستقبل للشركة. العلاقة بين السعر والحجم مفهومة جيدا. كل الأشياء الأخرى متساوية ، وارتفاع الأسعار تقلل من الحجم. هذا لا يعني أن علاوة السعر التي تطلبها العلامة التجارية تقلل بالضرورة من حجم المبيعات. العلامة التجارية الفعالة تعزز تفضيل العلامة التجارية للمستهلكين، الذي له تأثير دفع منحنى الطلب إلى الأعلى وإلى اليمين ، كما هو مبين في الشكل 1. هذا يعني أن المستهلك سيدفع أكثر للعلامة التجارية حتى في الطرف الأدنى من منحنى السعر/الطلب أكثر مما هو عليه الحال منتج غير علامات غير مألوفة. هذا التغيير في منحنى الطلب هو ما يخلق ميزة التسعير الاستراتيجي للعلامة التجارية. تستخدم الشركة التغير في منحنى الطلب (الذي يظهره المنحنى أعلى وإلى اليمين في الشكل 1) لالتقاط حجم أكبر ، لزيادة السعر (والهوامش) ، أو مزيج من الحجم الأعلى وزيادة السعر الذي يتوافق إلى نقطة على طول منحنى الطلب العلامة التجارية.
هذه المقالة هي جزء من النشرة الإخبارية لتراتيجية العلامات التجارية. يمكنك الاشتراك هنا للحصول على قطع التفكير مثل هذا أرسل إلى صندوق الوارد الخاص بك.
إن إلقاء نظرة فاحصة على منحنى طلب العلامة التجارية المحسّن مفيد لتوضيح مجموعة الخيارات الاستراتيجية المتاحة للشركة التي تتابع استراتيجية العلامة التجارية الفعالة. ينشئ منحنى الطلب الجديد الذي يحركه العلامة التجارية ، والذي يوضح في الشكل 2 ، منطقة من خطوط تسعير التسعير المحدودة في الطرف العلوي بأقصى سعر ممكن . بالنسبة لمعظم العلامات التجارية ، فإن السعر الأمثل ، كما هو محدد في السعر الذي يزيد من التدفق للشركة ، ليس أعلى أو أسفل المنحنى. بدلاً من ذلك ، من المحتمل أن تكون الأسعار المثلى في مكان ما في الوسط. بالإضافة إلى ذلك ، قد يختلف السعر الأمثل بمرور الوقت. هذه الحقائق تنتج خيارات استراتيجية مهمة.
قد تتابع الشركة استراتيجية تسعير قسط نقي تسعى إلى زيادة التدفق النقدي من خلال التقاط هوامش كبيرة. ومع ذلك ، فإن انخفاضًا متواضعًا في السعر قد يزيد بشكل كبير من حجم المبيعات. قد تكون النتيجة زيادة إجمالية في التدفق النقدي ، حتى مع وجود هوامش أقل بشكل متواضع. السعر الأمثل لأي علامة تجارية هو حقا سؤال تجريبي ويمكن معالجته مع أبحاث السوق. وتأثير السعر ليس فقط نتيجة أخذ المشاركة من المنافسين.
تصبح الآثار الاستراتيجية لمنحنى الطلب ذات العلامات التجارية أكثر إثارة للاهتمام ، وربما أكثر ربحية ، عند النظر في تكاليف الإنتاج والتسويق. إذا كان هناك وفورات الحجم في الإنتاج و/أو التسويق ، فقد يرتبط حجم مبيعات أكبر بتخفيض التكاليف ، وزيادة مصاحبة في الهوامش. عندما يكون لدى الشركة مجموعة من المنتجات التي تشترك في تكاليف الإنتاج أو التسويق أو التوزيع ، يمكن أن تصبح تأثيرات التكلفة أكثر أهمية.
لكن انتظر! هناك المزيد. تتدفق نفس قرارات التسعير الاستراتيجي المرتبطة بمنحنى الطلب ذات العلامات التجارية إلى أعضاء قناة (قناة) التوزيع. ينطبق منحنى الطلب الذي يحمل علامة تجارية للشركة أيضًا على أعضاء القنوات ، الذين سيكون لديهم عرض أسعار أكبر. وهذا بدوره يمنح المسوق تأثيرًا أكبر في قناة التوزيع لأن العلامة التجارية مصحوبة بفرص استراتيجية ، على افتراض أنها مفهومة من قبل المسوق وعضو القناة. وهناك آثار على إدارة التعديلات على السعر بمرور الوقت ، بما في ذلك التخفيضات المؤقتة (أو الزيادات) في السعر المتعلق بالتجارة والعروض الترويجية للمستهلكين.
العلامة التجارية لا تتعلق فقط بجعل المستهلكين يشعرون بالرضا تجاه المنتج. لا يتعلق الأمر فقط بالقدرة على فرض رسوم على الأسعار. بدلاً من ذلك ، يتعلق الأمر بإنشاء فرص استراتيجية للشركة. يتطلب تحقيق هذه الفرص فهم تأثير العلامة التجارية على الأسعار والطلب. ولهذا السبب أيضا أن العلامات التجارية الفعالة لا تتعلق فقط بالاتصالات التسويقية ؛ يتعلق الأمر بالتأثير على منحنى الطلب من خلال قرارات التسعير الاستراتيجي.
contriتم نقله إلى الإستراتيجية من قبل الدكتور ديفيد ستيوارت ، أستاذ فخري في قانون التسويق وأعمال ، جامعة لويولا ماريمونت ، مؤلف ، الأبعاد المالية لقرارات التسويق.
في مشروع Blake ، نساعد العملاء في جميع أنحاء العالم ، في جميع مراحل التطوير ، حدد ما يجعلهم ينافسون وقيمين في اللحظات الحرجة من التغيير. لو سمحت أرسل لنا مراسلتي عبر البريد الإلكتروني لمعرفة كيف يمكننا مساعدتك في المنافسة بشكل مختلف.
استراتيجية العلامة التجارية الداخلية هي خدمة مشروع بليك: استشارات استراتيجية للعلامة التجارية متخصصة في أبحاث العلامات التجارية واستراتيجية العلامة التجارية ونمو العلامة التجارية وتعليم العلامة التجارية
منشورات وموارد مجانية للمسوقين
مشاهدات النشر: 17
