أصبح الفيديو بسرعة الأداة المفضلة لمعظم المسوقين للتواصل مع جماهير جديدة والوصول إليها.
تعد مقاطع الفيديو الخاصة بالعلامة التجارية فعالة بشكل لا يمكن إنكاره، بما في ذلك مقطع فيديو على الصفحة المقصودة زيادة معدلات التحويل بأكثر من 80%ومجرد ذكر كلمة “فيديو” في سطر موضوع بريدك الإلكتروني زيادة معدلات الفتح بنسبة 19%.
بالنسبة لي، يمكن للفيديو الرائع أن يثير فضولي، أو يجعلني أطرح أسئلة، أو حتى يجعلني أشعر بالعاطفة.
ولكن ما الذي يفرق مقاطع الفيديو الخاصة بالعلامات التجارية الرائعة عن تلك التي تفشل؟ فيما يلي نظرة على ما يجعل تسويق الفيديو ناجحًا، وخمسة أمثلة لعلامات تجارية نجحت في تحقيق ذلك.
جدول المحتويات
ما الذي يجعل فيديو العلامة التجارية ناجحًا؟
ما هو فيديو العلامة التجارية؟ أي فيديو يروج لعلامتك التجارية.
ما الذي يجعل فيديو العلامة التجارية ناجحًا؟ أي فيديو يصل إلى جمهورك المستهدف ويسبب التفاعل المطلوب.
على سبيل المثال، إذا أطلقت للتو علامة تجارية جديدة للملابس الخارجية، فقد يكون جمهوري المستهدف هو الأشخاص المهتمين بالتخييم أو الأنشطة الخارجية الأخرى. رد فعلي المطلوب هو أن يقوم العملاء المحتملون بزيارة موقع الويب الخاص بي أو صفحات الوسائط الاجتماعية.
ونتيجة لذلك، يجب أن يركز الفيديو الخاص بي على ما يفعله منتجي، وليس ما هو منتجي. قد يعني هذا إنشاء مقطع فيديو قصير لممارسي رياضة المشي لمسافات طويلة وهم يستكشفون مسارًا جديدًا أو للمخيمين الذين يقيمون بجوار بحيرة، كل ذلك أثناء ارتداء ملابسي.
لن أعرض الأسعار أو أتحدث عن خطوط إنتاج محددة؛ أود فقط أن أظهر استخدام معداتي في مواقف الحياة الواقعية. وفي نهاية الفيديو سأعرض اسم الشركة والموقع الإلكتروني.
ثم أقيس رد الفعل. هل ارتفعت أعداد زواري؟ هل ترك المستخدمون تعليقات على صفحات التواصل الاجتماعي أو أرسلوا رسائل مباشرة؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فهذا يعني أن الفيديو الخاص بي كان ناجحًا. إذا لم يكن الأمر كذلك، فأنا بحاجة للعودة إلى لوحة الرسم.
الميزات الرئيسية لفيديو العلامة التجارية
لا اثنان فيديوهات تسويقية هي نفسها. يستهدف البعض الوعي، والبعض الآخر يؤدي إلى التحويلات، والبعض الآخر يركز على توفير المعلومات.
بغض النظر عن القصد، تشترك جميع مقاطع الفيديو الرائعة في خمس ميزات رئيسية:
- الوضوح: مقاطع الفيديو الرائعة لها تركيز وهدف. لديهم رسالة واضحة ويستخدمون لغة وصورًا واضحة لتوصيلها. كما أنهم لا يضيعون أي وقت في الوصول إلى هذه النقطة. على الرغم من عدم وجود قاعدة صارمة هنا، يجب أن تظل الإعلانات في نطاق يتراوح من 30 ثانية إلى دقيقة واحدة لتحقيق أقصى قدر من التأثير.
- خصوصية: لكي تنجح إعلانات الفيديو الخاصة بالعلامة التجارية، يجب أن تستهدف جمهورًا محددًا. على سبيل المثال، إذا كنت تبيع أفضل منتجات العناية بالسيارات، فإن جمهورك هو أصحاب السيارات. اجعل إعلانك عامًا للغاية، ولن يصل إلى جمهورك المستهدف.
- أصالة: على الرغم من أنه قد يكون من الأسرع والأرخص إنشاء مقاطع فيديو غير أصلية باستخدام لقطات مخزنة أو ممثلين كبديل لعملاء حقيقيين، إلا أنه يمكن للمستخدمين معرفة متى لا تبذل أي جهد. هل تريد مشاركة أفضل؟ ضع أشخاصًا حقيقيين يتحدثون عن تجارب حقيقية على الشاشة.
- جودة: لا يحتاج مقطع الفيديو الترويجي الخاص بك إلى ميزانية أحد الأفلام الرائجة، ولكن يجب أن يبدو وصوتًا جيدًا. فكر في الصور الواضحة والألوان الواضحة والصوت الواضح. إذا كانت رسائلك رائعة ولكن الجودة “ممتازة”، فلن يكون للفيديو الخاص بك نفس التأثير.
- تناسق: تعمل جميع مقاطع الفيديو كسفراء لعلامتك التجارية. ونتيجة لذلك، من المهم استخدام شعارات وخطوط وألوان وتصميمات متسقة لضمان قدرة المستخدمين على التعرف على منتجاتك بسهولة.
أعلم أن هناك الكثير مما يجب مراعاته عند التخطيط لفيديو علامتك التجارية والفيديو العام استراتيجية التسويق. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تنفيذ أفكارك، فجرّب أداة الفيديو المجانية المدعومة بالذكاء الاصطناعي من HubSpot كليب الخالق.
خمسة أمثلة لمقاطع فيديو رائعة للعلامات التجارية
1. لذيذ
الهدف: زيادة الوعي بالعلامة التجارية.
يمكن أن يساعد الفيديو نشاطك التجاري في الوصول إلى جماهير جديدة وجذب مشاهدين جدد إلى صفحات الوسائط الاجتماعية وموقع الويب الخاص بك، وهذا على الأرجح هو السبب وراء كون “زيادة الوعي بالعلامة التجارية” هو الهدف رقم واحد سبب استخدام العلامات التجارية للفيديو.
خذ هذا الفيديو من Tasty، إحدى العلامات التجارية Buzzfeed:
في نهاية المطاف، لا يهدف فيديو Tasty إلى بيع أي منتجات (على الأقل، ليس بشكل مباشر) – بدلاً من ذلك، فهو ببساطة يهدف إلى الترفيه عن جماهير جديدة، وفي النهاية، زيادة الوعي بعلامة Tasty التجارية.
لماذا أعتقد أنه يعمل
الفيديو يعمل لأنه ترفيهي. إنه أمر سخيف وممتع للمشاهدة ويوفر تحويلاً صغيرًا ولكنه مرحب به. نعم، إنه يذكر “لذيذ”، لكن هذا ليس محور الفيديو. وبدلاً من ذلك، يوفر الإعلان نقطة انطلاق للمشاهدين لمعرفة المزيد عن الطعام والوصفات – والتي تصادف وجودها على قناة Tasty.
2. الخرافات
الهدف: زيادة المبيعات الجديدة.
فكر في كيفية إنشاء مقاطع فيديو مسلية أو غنية بالمعلومات بهدف وحيد هو زيادة عرض العلامة التجارية.
في نهاية المطاف، يمكن للوعي بالعلامة التجارية تعزيز الثقة وزيادة حقوق الملكية للعلامة التجارية، لذلك فهو يلعب دورًا حاسمًا في النتيجة النهائية لشركتك.
لتسليط الضوء على هذه النقطة، إليك مقطع فيديو أعتقد أنه يقدم مثالًا جيدًا. يسلط هذا الفيديو الضوء على شركة Fabletics التي تملكها كيت هدسون:
بينما قد يبدو للوهلة الأولى وكأنه فيديو عشوائي إلى حد ما كيت هدسون يجري عبر برية أسبن، إنه في الواقع مثال فعال على فيديو مصمم لزيادة المبيعات دون أن تظهر كإعلان.
على سبيل المثال، في حين أن الفيديو يصور هدسون وهي ترتدي مجموعة من معدات التمرين من مجموعتها لشهر أكتوبر Fabletics، فإنه يتضمن أيضًا مقابلة حصرية مع المشاهير لمناقشة الأسرة والطبيعة والنشأة في الجبال.
أضف خلفية رائعة من Aspen، وقد ينخدع المشاهدون بالهدف الحقيقي للفيديو: بيع ملابس Fabletics.
لماذا أعتقد أنه يعمل
الإعلانات التي لا تفعل ذلك ينظر مثل الإعلانات أصبحت أكثر شيوعا.
ينجح هذا الإعلان لأنه يستفيد من اسم Hudson الشهير ويجمعه مع فئة ملابس مشهورة: Athleisure. اعرض كليهما جنبًا إلى جنب وأقول إنك حصلت على صيغة إعلانية رابحة.
3. جيليت
الهدف: تنمية مجتمع وسائل التواصل الاجتماعي.
هل تعلم أن أربعًا من أفضل ست قنوات يستخدمها المستهلكون عالميًا لمشاهدة مقاطع الفيديو هي اجتماعي القنوات؟ في النهاية، يستخدم العديد من المسوقين الفيديو لجذب الزوار إلى الصفحات الاجتماعية للشركة.
خذ بعين الاعتبار، على سبيل المثال، مقطع الفيديو #ShaveItOff هذا الذي أعده شريك جيليت ماكفارلاندز:
في حين أن مشاهدة الفيديو ممتعة بلا شك، إلا أنه يخدم أيضًا غرضًا قويًا: إعادة بعض متابعي The McFarlands البالغ عددهم 2 مليون متابع إلى قنوات جيليت الاجتماعية الخاصة.
وأفضل ما في الأمر هو أنه يمكن العثور على الهاشتاج #ShaveItOff على الموقع جيليت على الانستغرام الصفحة أيضًا، مما يضمن أن يتمكن المشاهدون من العثور على العلامة التجارية بغض النظر عن القناة الاجتماعية التي يفضلونها.
لماذا أعتقد أنه يعمل
تعد وسائل التواصل الاجتماعي واحدة من أسرع المنصات نموًا لبيع المنتجات. ويعود الفضل في ذلك جزئيًا إلى مفهوم يُعرف باسم “التسوق المحيط”.
على عكس التسوق المتعمد، الذي يرى العملاء يبحثون عن منتج أو خدمة معينة، يحدث التسوق المحيط عندما يقوم المستخدمون بتصفح وسائل التواصل الاجتماعي أو مشاهدة خدمات البث ويصادفون منتجًا مثيرًا للاهتمام.
يعمل هذا الفيديو لأنه يعرض أعضاء TikTokers المشهورين الذين يقومون بالضبط بما يتوقعه جمهورهم – ولكن هذه المرة، يشير إلى صفحة منتج شريك.
4. هوب سبوت
الهدف: تثقيف العملاء.
يمكن أن يكون الفيديو أداة فعالة للتعليم بشكل لا يصدق. يتعمق هذا الفيديو الإرشادي من HubSpot Advertising and marketing في تقنية تغير قواعد اللعبة والتي تعمل على تحويل عالم التجارة الإلكترونية للشركات الصغيرة: أدوات الذكاء الاصطناعي لتحويل النص إلى صورة.
يتعلم العديد من الأشخاص بشكل أفضل من خلال العناصر المرئية، ولهذا السبب يمكن أن يكون الفيديو أداة رائعة لتثقيف العملاء المحتملين وحتى العملاء.
فكر في كيفية دمج مقاطع الفيديو التعليمية في استراتيجية المحتوى الخاصة بك بطرق فريدة – على سبيل المثال، ربما تقوم بتضمين عروض فيديو توضيحية للعملاء المحتملين المهتمين، أو برامج تعليمية إرشادية للمستخدمين الجدد لمنتجك.
لماذا أعتقد أنه يعمل
يعد HubSpot مصدرًا معروفًا للمحتوى المجاني والشامل.
بالطبع، هدفنا النهائي هنا في HubSpot هو إنشاء اتصالات جديدة مع العملاء، ولكن هذا الفيديو يوضح قوة توفير شيء ذي قيمة مجانًا للمساعدة في بدء علاقة متبادلة.
5. مايكروسوفت
الهدف: بناء سلطة العلامة التجارية.
على غرار السبب المذكور أعلاه، السبب الخامس وراء استخدام العلامات التجارية للفيديو هو بناء العلامة التجارية سلطة حول موضوع ما وإظهار الخبرة.
من الناحية المثالية، هذا يعني أنه عندما يبحث الأشخاص عن المساعدة في موضوع معين، ستظهر علامتك التجارية. بعد مشاهدة مقاطع الفيديو الخاصة بك، إذا شعر المشاهدون أنهم اكتسبوا رؤية فريدة، فسوف يثقون بعلامتك التجارية أكثر ويستكشفون العروض الأخرى.
فكر في ما يحدث عندما أبحث عن “كيفية تشغيل vlookup” في Google. عندما أنقر على قسم الفيديو (بما أنني أفضل التعرف على عمليات البحث عن طريق الفيديو من خلال العناصر المرئية مثل الفيديو)، فإن Microsoft هي أول نتيجتين للفيديو:
في هذا المثال، تعرض Microsoft خبرتها في علامتها التجارية عندما يتعلق الأمر بمنتج Excel الخاص بها – وعلى نطاق أوسع، أي شيء يتعلق بالتكنولوجيا والبيانات.
يوفر هذا لشركة Microsoft فرصة جيدة لعرض قوة علامتها التجارية مع جذب زوار جدد إلى موقعها على الويب.
لماذا أعتقد أنه يعمل
عندما أقوم بالبحث في Google، من النادر أن أصل إلى الصفحة 2.
في معظم الحالات، أقوم بالنقر على إحدى النتائج الخمس الأولى، وعلى الأكثر أتجه للأسفل خلال أعلى 10 نتائج.
لماذا؟ لأن التصنيفات الأعلى ترتبط بزيادة السلطة على موضوع أو منتج أو خدمة.
تنجح Microsoft هنا لأنها (لا تزال) تستحوذ على المركزين الأولين.
فيديو العلامة التجارية: جذب الانتباه لجميع الأسباب الصحيحة
فيديو يلفت انتباهك. تقلب مقاطع الفيديو الخاصة بالعلامة التجارية الموازين – فالعملاء المحتملون والحاليون يقتربون أو يبتعدون اعتمادًا على مدى جودة حزم رسالتك ونقلها.
أفضل نصيحتي؟ لا تحصر نفسك في نهج واحد للعلامة التجارية. مقاطع الفيديو المختلفة لها أغراض مختلفة. تم تصميم بعضها لجذب الاهتمام، بينما يجذب البعض الآخر مبيعات جديدة وما زال البعض الآخر يتطلع إلى بناء المجتمع أو بناء السلطة.
المهم ليس تكرار ما فعلته العلامات التجارية الأخرى، بل تحديد هدف للفيديو الخاص بك، ثم قياس مدى نجاح الفيديو في تحقيق هذا الهدف.
نلقي نظرة على الدليل النهائي لتسويق الفيديو لمعرفة المزيد حول كيفية إنشاء إستراتيجية تسويق فيديو قوية لعلامتك التجارية الخاصة.
ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في نوفمبر 2020 وتم تحديثه من أجل الشمول.
