ما هي التحديات الرئيسية التي تواجه المسوقين في مجال B2B في عام 2025، وكيف يتطلع الآخرون للتغلب عليها؟
هذا هو محور أحدث تقرير مسح من Sopro، والذي يتضمن ردودًا من أكثر من 400 من كبار صناع القرار في مجال B2B، بالإضافة إلى بيانات من 97.9 مليون بريد إلكتروني، لتقديم بعض الملاحظات والمؤشرات الأساسية للمساعدة في استراتيجية التواصل الخاصة بك.
يمكنك تنزيل تقرير Sopro الكامل عن “حالة التنقيب لعام 2025”. هنا، ولكن في هذا المنشور، سنلقي نظرة على بعض الملاحظات الأساسية.
أولاً، يبحث التقرير في التحديات الرئيسية التي يواجهها البائعون في مجال B2B:
كما ترون، يظل جذب العملاء المحتملين هو التركيز الأكبر بالنسبة لمعظم الأشخاص، في حين أن الميزانيات المحدودة لدى الشركات المحتملة جعلت من الصعب التميز والفوز بالأعمال.
وبينما يمكن لأدوات الذكاء الاصطناعي أن تساعد في التواصل وتحسين الاستجابة (يظهر التقرير أيضًا أن البائعين الذين يعملون في مجال الأعمال بين الشركات يزيدون إنفاقهم على أدوات وخدمات التسويق)، فإن الحصول على هذه الخطوة الأولية يظل صعبًا، الأمر الذي يستدعي تحسين تكتيكات التواصل والنهج.
وهو ما يستكشفه التقرير أيضًا، بما في ذلك الطريقة التي يفضل بها مشترو B2B أن يتم الاتصال بهم:
كيفية تنسيق رسائل التوعية الخاصة بك:
ومتى يتم الإرسال:
هذه ملاحظات قيمة، تستحق أخذها في الاعتبار في استراتيجيتك، ويمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في أسعارك المفتوحة.
على الأقل، قد يكون من المفيد تجربتها، ووضع هذه المتغيرات الإضافية في الاعتبار عند رسم نهجك.
يتضمن التقرير أيضًا رؤى حول التنقيب، وكيف يحصل بائعو B2B على معلومات العملاء المحتملين:
في حين أن هناك أيضًا ملاحظات أكثر تحديدًا حول اللغة التي تستخدمها في رسائل التوعية الخاصة بك، وما الذي يمكن أن يساعد في توليد استجابة أفضل.
توجد بعض المعلومات الجيدة هنا، والتي يمكن أن تفيد استراتيجياتك بشكل أفضل، أو على الأقل، تمنحك المزيد للتفكير فيه عند رسم نهج تسويق B2B.
وعلى الرغم من أنه لا يوجد شيء إلزامي بنسبة 100%، إلا أنه من المفيد التفكير في ما يحفز النجاح للآخرين، وما قد يجذب جمهورك المستهدف.
يمكنك تنزيل تقرير Sopro الكامل عن “حالة التنقيب لعام 2025”. هنا.
