فيل هيرنانديز هو نائب رئيس خدمات المبيعات في TaskUs. لقد أمضى العشرين عامًا الماضية بمهارة في بناء وتحويل العديد من فرق Go-To-Market (GTM). إنه يمتلك التزامًا لا يتزعزع بإتقان أنظمة المبيعات ويُظهر الخبرة في تنسيق التغيير التنظيمي الذي يهدف إلى تنمية فرق الإيرادات عالية الأداء. تتراوح خلفيته الصناعية المتنوعة بين Tech/SaaS، وBig Knowledge، وAdtech/Media، وCPG. لقد قام بتطبيق أفضل الممارسات في بيئات تشغيل الشركات الناشئة والتوسع والأسهم العامة والخاصة بالإضافة إلى قيادة العديد من المبادرات التحويلية. بصفته خبيرًا في هندسة الإيرادات، يتخصص فيل في تفعيل أفضل الممارسات وتنفيذ حلول قابلة للتطوير تعتمد على البيانات لرفع رضا العملاء طوال رحلة المشتري.
نوقشت في هذه الحلقة:
- أهمية المواءمة بين الوظائف في استراتيجيات الذهاب إلى السوق
- تحقيق التوازن بين التخطيط الاستراتيجي وتنفيذ المبيعات اليومية
- تكتيكات لكسر الصوامع بين التسويق والمبيعات ونجاح العملاء
- أسطورة التوازن بين العمل والحياة وإيجاد التوازن الشخصي
- استراتيجيات تحفيز فرق المبيعات وقيادة السلوكيات المرغوبة
- خطورة البحث عن حلول “الحل السحري” في قيادة المبيعات
أبرز النقاط:
(2:49) رحلة فيل من سائق توصيل كوكا كولا إلى قائد المبيعات.
(9:41) التحديات في المواءمة بين وظائف الذهاب إلى السوق المختلفة.
(14:12) استراتيجيات تحديد الوقت لقادة المبيعات.
(20:26) كيف قامت TaskUs بزيادة تحويل الفرص 4 مرات من خلال مشاركة العملاء المحتملين بشكل أفضل.
(24:20) تصميم خطط تعويض المبيعات الفعالة.
(32:33) أهمية التركيز على المكاسب الصغيرة بدلاً من الحلول السحرية.
(35:09) إطار عمل فيل لتقييم النجاح في الذهاب إلى السوق: الأشخاص، والعمليات، والمنصات، والأداء.
(38:05) هناك شيء واحد يعتقد قادة الإيرادات أنه صحيح ويعتقد فيل أنه أمر بالغ الأهمية.
(39:36) الشيء الوحيد الذي ينجح مع فيل في الذهاب إلى السوق الآن.
روابط المتحدث الضيف (فيل هيرنانديز):
ينكدين: https://www.linkedin.com/in/hernandezphillip/
روابط المتحدث المضيف (سكوت باركر):
ينكدين: www.linkedin.com/in/ssbarker/
النشرة الإخبارية: thegtmnewsletter.substack.com/
توصية المنتج: أبولو
“مكدس تكنولوجيا الإيرادات فوضوي في الوقت الحالي.
إذا كنت أحد هؤلاء القادة، فإنني أنصحك بإلقاء نظرة على أبولو. ربما تعتقد أنك تعرف أبولو، وربما ألقيت نظرة عليها في الماضي ولكني نظرت إليها مؤخرًا وإذا كان هدفك هو تقليل وتبسيط مجموعتك التقنية والحصول على أفضل البيانات في طبقات مع الذكاء الاصطناعي – سيكونون على رأس قائمتي. هناك سبب لتبديل Rippling وStripe.
لقد عملنا مع فريقهم لإنشاء صفحة تجريبية تفاعلية. يمكنك التحقق من ذلك في: https://www.apollo.io/gtm
كل ما أسمعه هذه الأيام تقريبًا هو “نحن بحاجة إلى اكتشاف أفضل السبل للاستفادة من الذكاء الاصطناعي في عملية المبيعات لدينا” و”كيف يمكننا دمج/تبسيط مجموعتنا التكنولوجية” – مع Apollo أعتقد أنه يمكنك تحقيق كليهما. -سكوت باركر
بودكاست GTM
يتميز بمحادثات مع أفضل 1% من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا، ورأس المال المغامر، والمؤسسين – الخبراء الذين “كانوا هناك، وفعلوا ذلك” لبناء بعض شركات البرمجيات الأسرع نموًا. في كل أسبوع، ينضم ضيف إلى سكوت باركر لتحليل قصصهم – ويكشف عما نجح، وما لم ينجح، وكيف سارت الأمور بالفعل.
