أهلا ومرحبا بكم نشرة GTM الإخبارية من GTMnow – يقرأه أكثر من 50000 متخصص في الإيرادات أسبوعيًا للبقاء على اطلاع دائم وتوسيع نطاق شركاتهم ومسيراتهم المهنية. GTMnow هي العلامة التجارية الإعلامية لـ GTMfund – حيث تشارك نصائح حول السوق من أعلى 1% من مشغلي الإيرادات بما في ذلك 350 مديرًا تنفيذيًا يقفون وراء الصندوق، والأخبار، ووجهات نظرنا من العمل مع مئات الشركات الاستثمارية.
منتج 💚: انتباه
في Consideration، تعد تسجيلات المكالمات والملء التلقائي لإدارة علاقات العملاء (CRM) مجرد البداية. لا توفر منصة ذكاء المحادثة الخاصة بـ Consideration رؤى أساسية بناءً على ما يقوله عملاؤك فحسب، بل تتيح لك أيضًا أتمتة الإجراءات باستخدام سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي. مع الاهتمام ستتمكن من:
-
إنشاء بطاقات أداء التدريب بعد كل مكالمة
-
“اطرح أي شيء” – اطرح الأسئلة عبر جميع مكالمات عملائك
-
أرسل رسائل بريد إلكتروني للمتابعة إلى العملاء المحتملين أو أصحاب المصلحة الداخليين بشأن الصفقة
-
تنبيه أصحاب المصلحة الرئيسيين تلقائيًا بمعلومات الصفقة ذات الصلة (مخاطر الإيقاف، واحتياجات الحلول، وما إلى ذلك)
ساعد فريقك على إتمام المزيد من الصفقات. تحقق من الاهتمام.
تناسب قناة المنتج: العثور على استراتيجية النمو المناسبة لمنتجك
كثيرا ما نسمع المنتج-سوق مناسبة، ولكن ليس في كثير من الأحيان ما يكفي من أهمية المنتج-قناة وأكد صالح. لقد تعاونا مع تشانغ تشن لكسرها – دعونا ندخل فيها.
وأوضح تناسب قناة المنتج
يقيس Product-Channel Match مدى توافق المنتج مع قنوات التوزيع الخاصة به للوصول بفعالية إلى السوق المستهدف. الهدف ليس اختبار كل قناة ممكنة ولكن التركيز على قناة أو اثنتين تعملان على زيادة مواردك إلى الحد الأقصى وتوسيع نطاق منتجك لتحقيق النمو المفرط.
على سبيل المثال، تزدهر أداة إنشاء الفيديو المدعومة بالذكاء الاصطناعي والمصممة لمحتوى الوسائط الاجتماعية واسع الانتشار من خلال الحملات المؤثرة والعضوية. وفي الوقت نفسه، يمكن لأداة التعاون ذات NPS العالية أن تتوسع بسرعة من خلال النمو الذي يقوده المنتج (PLG) والترويج الشفهي. من ناحية أخرى، فإن منصة خدمة عملاء الذكاء الاصطناعي التي تستهدف عملاء المؤسسات تحقق أفضل أداء في الأحداث غير المتصلة بالإنترنت أو حفلات عشاء كبار الشخصيات حيث تعزز العلاقات الثقة.
ومن خلال تضييق نطاق التركيز، يمكنك تركيز الموارد في الأماكن الأكثر أهمية، مما يسهل تحقيق النمو المستدام.
ثلاث طرق للعثور على المنتج المناسب لقناة المنتج
هناك ثلاث طرق أساسية لتحديد ملاءمة قناة المنتج:
1. حدد القنوات التي تناسب منتجك
ركز على ما يجعل منتجك فريدًا.
-
هل يتبع نموذج PLG أو نموذج النمو القائم على المبيعات (SLG)؟
-
هل يدعم التعاون الفردي أو المتعدد المستخدمين؟
-
هل تستهدف المستهلكين أم صناع القرار؟
ويؤثر كل عامل على القنوات التي ستحقق أكبر قدر من النمو.
ميّز بين القنوات القائمة على الكلمات الرئيسية والتي تستهدف الباحثين النشطين والقنوات القائمة على الاهتمامات التي تجذب المستخدمين بشكل سلبي. قم بإعطاء الأولوية للقنوات التي تتوافق مع نقاط قوة منتجك والتي تتمتع بأعلى إمكانات النجاح – وهذا هو المفتاح لتجنب إهدار الوقت والجهد على القنوات التي لن تعمل مع عرضك.
2. قم بتكييف منتجك ليناسب القنوات الرئيسية
يمكن لبعض الشركات تكييف منتجاتها للاستفادة بشكل أفضل من القنوات ذات الإمكانات العالية. على سبيل المثال، قد تقوم منصة تحرير الفيديو بإصدار مجموعة من الأدوات المجانية وخفيفة الوزن التي تعمل على توسيع نطاق حركة مرور تحسين محركات البحث، أو يمكن لشركة SLG إنشاء خيار الخدمة الذاتية لتوليد عملاء محتملين بشكل أكثر كفاءة.
عندما تقوم بتكييف منتجك ليناسب القنوات الرئيسية، فإنك لا تسهل الوصول إلى جمهورك فحسب، بل تزيد أيضًا من احتمالية نجاح القناة.
3. قم بإنشاء القنوات الخاصة بك
في بعض الحالات، يمكن للشركات الاستفادة من نقاط القوة الفريدة لمنتجاتها لإنشاء قنوات جديدة أو استخدام القنوات الحالية بطرق مبتكرة. قد يشمل ذلك دمج منتجك بشكل أكثر إحكامًا مع الأنظمة الأساسية الأخرى، أو استخدام بياناتك لإنشاء نقاط جذب قيمة، أو إيجاد طرق توزيع إبداعية تتجاوز التسويق التقليدي.
يمكن قياس القنوات حسب مرحلة ARR:
فوائد توافق قناة المنتج
يتيح لك العثور على قناة مناسبة للمنتج التحرك بشكل أسرع وتجنب إهدار ميزانيات التسويق على القنوات التي لا تناسب منتجك. من خلال التركيز على فريقك، يمكنك تعزيز الكفاءة التشغيلية ووضع الأساس للنمو على المدى الطويل.
لا يتعلق هذا النهج باتباع قواعد محددة – بل يتعلق بتحديد القنوات التي تعمل بشكل أفضل لمنتجك وسوقك المحدد، ثم مضاعفة استخدامها لتحقيق النطاق.
يمكنك أيضا قراءة هذا هنا على موقع GTMnow.
ضع علامة على GTMnow حتى نتمكن من رؤية الوجبات السريعة الخاصة بك والمساعدة في تضخيمها.
👂 المزيد لطبلة الأذن
بودكاست GTM – الاشتراك على تفاحة, سبوتيفي, يوتيوب أو أينما تستمع.
GTM 119: تصميم المنتجات بشكل عكسي من GTM: دروس من الارتقاء إلى 1 مليار دولار أمريكي مع David Knight
ديفيد نايت هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Avarra، وهي منصة تعمل بالذكاء الاصطناعي وتحاكي التفاعلات بين البشر لتسريع عملية إعداد المبيعات والتدريب. مع أكثر من 30 عامًا من الخبرة في توسيع نطاق إيرادات الشركات من عشرات الملايين إلى المليارات، بما في ذلك WebEx وProofpoint، يقدم ديفيد منظورًا فريدًا حول الطبيعة المتشابكة للمنتج والذهاب إلى السوق.
👀 المزيد لمقل العيون
توسيع نطاق SaaS من 1 دولار إلى 20 مليون دولار: بناء أسس قوية في المراحل المبكرة. يعرض هذا التقرير تفاصيل الأسئلة والمقاييس والاتجاهات الرئيسية التي تهم شركات SaaS في المراحل المبكرة.
نجاح العملاء بقيادة المؤسس، بما في ذلك الدروس للمؤسسين. هذه مقالة كتبها جون جليسون، بدءًا من الوقت الذي كان يقود فيه نجاح العملاء في Motive. فهو يوضح رؤى من قصة مباشرة، ودروسًا قابلة للتنفيذ للمؤسسين، ويسلط الضوء على كيف أن نجاح العملاء بقيادة المؤسس ليس مجرد خطوة نحو ملاءمة المنتج للسوق – بل هو استراتيجية للنمو الدائم.
🚀 الشركات الناشئة للمشاهدة
ماركي – أعلن عن تمويل إضافي بقيمة 10 ملايين دولار، ليصل إجمالي المبلغ الذي تم جمعه إلى 20 مليون دولار. وسيؤدي التمويل الجديد إلى تسريع عملية تطوير المنتجات في قطاع الضيافة، مع استمرار الابتكارات في إدارة المراجعة وتجارب الضيوف الرقمية.
🔥 أهم وظائف GTM لهذا الأسبوع
-
محلل العمليات التجارية والاستراتيجية، GTM عند المالك (عن بعد – الولايات المتحدة أو كندا)
-
قائد تطوير المبيعات عند الكاتب (هجين – مدينة نيويورك)
-
مسؤول حسابات المؤسسة في أزمة الوثيقة (بعيد)
-
مدير نجاح العملاء (IC) في OfferFit (عن بعد – غير متوفر)
-
نائب الرئيس للمحتوى عند الكاتب (نحن)
شاهد المزيد من أفضل وظائف GTM على مجلس وظائف GTMfund.
🗓️ أحداث صناعة GTM
أحداث الذهاب إلى السوق القادمة التي لا تريد تفويتها:
-
سبرينج باي وينتر: 24-26 مارس 2025 (أوستن، تكساس)
-
قمة Pavilion CMO: 17 أبريل 2025 (أتلانتا، جورجيا)
-
SaaStr السنوي: 10-12 سبتمبر (سان فرانسيسكو، كاليفورنيا)
-
قمة Pavilion GTM: 14-16 أكتوبر 2025 (أوستن، تكساس)
