ديفيد نايت هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Avarra، وهي منصة تعمل بالذكاء الاصطناعي وتحاكي التفاعلات بين البشر لتسريع عملية إعداد المبيعات والتدريب. مع أكثر من 30 عامًا من الخبرة في توسيع نطاق إيرادات الشركات من عشرات الملايين إلى المليارات، بما في ذلك WebEx وProofpoint، يقدم ديفيد منظورًا فريدًا حول الطبيعة المتشابكة للمنتج والذهاب إلى السوق.
تمت مناقشته في هذه الحلقة:
- قوة محاكاة الذكاء الاصطناعي في توفير التعلم التجريبي لمندوبي المبيعات.
- تصميم المنتجات بشكل عكسي من حركة الذهاب إلى السوق.
- استراتيجيات لمواءمة فرق المنتج والمبيعات لدفع نمو الإيرادات.
- إعادة التفكير في وقت المنحدر: يتعلق الأمر بالخفافيش، وليس الفترات الزمنية التعسفية.
- تحويل المنظور من مسار تحويل المبيعات إلى رحلة المشتري.
- مستقبل الذكاء الاصطناعي في تدريب وتمكين المبيعات.
أبرز النقاط:
(02:24) محاكاة التفاعلات بين البشر باستخدام الصور الرمزية للذكاء الاصطناعي.
(07:44) خلق بيئة ممتعة وجذابة للتدريب على المبيعات.
(13:26) تصميم المنتجات من حركة الذهاب إلى السوق إلى الوراء.
(19:32) مساعدة قادة المبيعات على الفوز بالصفقات كقائد منتج.
(27:08) الاستماع إلى نقاط الضعف، وليس طلبات الميزات، من العملاء.
(31:07) تغيير كامل لحركة الذهاب إلى السوق في Proofpoint.
(37:43) مواءمة الدوافع بين فرق المنتج والمبيعات.
(38:43) إعادة النظر في مسار تحويل المبيعات باعتباره رحلة المشتري.
(41:50) بناء عمليات محاكاة مخصصة للعملاء المحتملين المؤهلين.
(34:55) هناك شيء واحد يعتقد قادة الإيرادات أنه صحيح ويعتقد ديفيد أنه أمر بالغ الأهمية.
(41:50) الشيء الوحيد الذي ينجح مع ديفيد في الذهاب إلى السوق الآن.
روابط المتحدث الضيف (ديفيد نايت):
ينكدين: https://www.linkedin.com/in/davidrknight/
روابط المتحدث المضيف (سكوت باركر):
ينكدين: www.linkedin.com/in/ssbarker/
النشرة الإخبارية: thegtmnewsletter.substack.com/
الرعاة:
- رؤى HG. هل تشعر بأن الذكاء الاصطناعي FOMO؟ أنت لست وحدك. ولهذا السبب قامت HG Insights بإنشاء تقرير الجيل التالي من الذكاء الاصطناعي للمبيعات – لتهدئة الخوف من الخوف ومساعدتك على جلب الذكاء الاصطناعي إلى فرق GTM لديك. ويتضمن تحليلاً لمشهد الذكاء الاصطناعي للمبيعات، واعتماد GenAI وبرامج المبيعات عبر مجموعات المشترين. بالإضافة إلى تحليل لأفضل 75 أداة من أدوات الذكاء الاصطناعي للمبيعات. لماذا HG Insights؟ بسيط. لقد كانوا يكتبون تقارير السوق لسنوات كرائد في اعتماد التكنولوجيا ورؤى السوق. موثوق به من قبل قادة GTM مثل Snowflake Five9 وGoogle Cloud لتحسين كفاءة GTM. هل تفكر في الذكاء الاصطناعي لفريق المبيعات لديك ولكنك غير متأكد من أين تبدأ؟ لقد قمت بتغطية هذا التقرير المجاني وغير المبوب.
بودكاست GTM
يتميز بمحادثات مع أفضل 1% من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا، ورأس المال المغامر، والمؤسسين – الخبراء الذين “كانوا هناك، وفعلوا ذلك” لبناء بعض شركات البرمجيات الأسرع نموًا. في كل أسبوع، ينضم ضيف إلى سكوت باركر لتحليل قصصهم – ويكشف عما نجح، وما لم ينجح، وكيف سارت الأمور بالفعل.
