أهلا ومرحبا بكم نشرة GTM الإخبارية من GTMnow – يقرأه أكثر من 50000 متخصص في الإيرادات أسبوعيًا للبقاء على اطلاع دائم وتوسيع نطاق شركاتهم ومسيراتهم المهنية. GTMnow هي العلامة التجارية الإعلامية لـ GTMfund – حيث تشارك نصائح حول السوق من أعلى 1% من مشغلي الإيرادات بما في ذلك 350 مديرًا تنفيذيًا يقفون وراء الصندوق، والأخبار، ووجهات نظرنا من العمل مع مئات الشركات الاستثمارية.
منتج 💚: انتباه
في Consideration، تعد تسجيلات المكالمات والملء التلقائي لإدارة علاقات العملاء (CRM) مجرد البداية. لا توفر منصة ذكاء المحادثة الخاصة بـ Consideration رؤى أساسية بناءً على ما يقوله عملاؤك فحسب، بل تتيح لك أيضًا أتمتة الإجراءات باستخدام سير العمل المدعوم بالذكاء الاصطناعي. مع الاهتمام ستتمكن من:
-
إنشاء بطاقات أداء التدريب بعد كل مكالمة
-
“اطرح أي شيء” – اطرح الأسئلة عبر جميع مكالمات عملائك
-
أرسل رسائل بريد إلكتروني للمتابعة إلى العملاء المحتملين أو أصحاب المصلحة الداخليين بشأن الصفقة
-
تنبيه أصحاب المصلحة الرئيسيين تلقائيًا بمعلومات الصفقة ذات الصلة (مخاطر الإيقاف، واحتياجات الحلول، وما إلى ذلك)
ساعد فريقك على إتمام المزيد من الصفقات. تحقق من الاهتمام.
إعادة النظر في تحسين محركات البحث: بناء المنتجات، وليس المحتوى فقط
عندما يسمع الناس كلمة “محتوى”، فإنهم غالبًا ما يفكرون في الأشكال النموذجية مثل منشورات المدونة أو المقالات. مذنب بهذا, حتى الغوص العميق مع آي شوارتز لفهم إطار العمل هذا حول إنشاء منتجات فعلية لمستخدمي البحث، وليس المحتوى فقط.
دعونا ندخل في ذلك.
الطريقة القديمة مقابل تحسين محركات البحث التي يقودها المنتج
معظم الشركات، خاصة في المراحل المبكرة، تفكر في تحسين محركات البحث (website positioning) على أنها إنشاء محتوى. يمكنك استئجار مسوق أو وكالة لكتابة المدونات والقوائم وربما بعض الصفحات المقصودة، على أمل أن يتم تصنيفها على Google وجذب العملاء المحتملين.
لم يعد نهج المدرسة القديمة المتمثل في “المحتوى أولاً” كافيًا. أصبحت الخوارزميات أكثر ذكاءً، وأصبح إنتاج المحتوى أسهل بشكل متزايد، وتغير سلوك المستخدم، والأهم من ذلك، أن المستخدمين يتوقعون ذلك قيمة.
المشكلة في نهج المحتوى أولاً هي أنه غالبًا ما يجذب حركة المرور التي لا يتم تحويلها. ربما تكتب مدونات حول الموضوع العام المحيط بمنتجك، ولكن ليس بالضرورة أن يكون ذلك ما يبحث عنه المستخدمون المستهدفون – أو ما يرغبون في الدفع مقابله.
كان هذا هو التحدي الذي واجهه إيلي في SurveyMonkey. في وقت مبكر من فترة عمله هناك، ركزت استراتيجية تحسين محركات البحث (website positioning) للشركة على تسويق المحتوى. ولكن بينما كان المحتوى يحصل على مشاهدات للصفحة، لم يكن يتحول إلى عملاء يدفعون. لذلك، بدلاً من التركيز على المحتوى الواسع حول الاستطلاعات، حولوا جهودهم إلى بناء منتجات تعتمد على تحسين محركات البحث – مثل قوالب الاستطلاع – التي تستهدف المستخدمين بقصد إنشاء استطلاع.
“عندما يبحث أحد الأشخاص عن “نموذج استطلاع رضا العملاء”، فهو لا يريد قراءة مقال حول الاستطلاعات. إنهم يريدون القالب نفسه “ -إيلي
ومن خلال التركيز على إنشاء المنتج، نجحوا في جذب الجمهور المناسب وزيادة التحويلات بشكل كبير.
لم يعد تحسين محركات البحث (website positioning) مجرد تكتيك تسويقي، بل أصبح استراتيجية منتج.
لعبة تحسين محركات البحث (website positioning) التي تبلغ قيمتها مليار دولار من Zapier
يساعد Zapier على أتمتة سير العمل من خلال ربط أدوات برمجية مختلفة. ولكن في وقت مبكر، لم تكن معظم هذه الاتصالات – مثل Gmail وSalesforce – على رادار أي شخص. إذًا، كيف يمكنك تصنيف شيء لا يعرف المستخدمون حتى أنهم بحاجة إليه؟
توصل إيلي وفريق Zapier إلى فكرة: إنشاء صفحات منتج مخصصة لكل تكامل ممكن للبرامج. إذا بحث أحد الأشخاص عن “تكامل Gmail Salesforce”، فستكون صفحة منتج Zapier موجودة لتوفر الحل الدقيق.
“لقد أنشأنا المئات من الصفحات المحسّنة لتحسين محركات البحث لمصطلحات البحث المتخصصة والطويلة. وبمرور الوقت، ومع قيام Zapier ببناء عمليات التكامل هذه، أصبح الحل الأمثل لربط الأدوات التي لا تحتوي على عمليات تكامل مباشرة. -إيلي
لم يساعد نهج تحسين محركات البحث هذا Zapier على الحصول على مرتبة عالية لهذه الكلمات الرئيسية الطويلة فحسب، بل عزز أيضًا مكانته كمنصة أساسية لتكامل البرامج. إنه مثال رئيسي لكيفية بناء منتج مخصص لمستخدمي تحسين محركات البحث (website positioning) يمكن أن يؤدي إلى النمو المستدام والريادة في السوق.
إنه أكثر من مجرد محتوى
الطبل يدق… إن تحسين محركات البحث (website positioning) ليس مجرد تشغيل للمحتوى. على الرغم من أن المحتوى لا يزال مكونًا، إلا أنه ليس كافيًا في حد ذاته لتحقيق نتائج ذات معنى.
خذ Coinbase، على سبيل المثال. عندما بدأوا العمل لأول مرة على إستراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بهم، ركزوا بشكل كبير على كتابة محتوى حول البيتكوين والعملات المشفرة. ولكن مع مرور الوقت، أدركوا أن ما يريده المستخدمون حقًا لم يكن منشورًا آخر على مدونة حول البيتكوين، بل كانوا يريدون معلومات عن التسعير. لذلك، حول إيلي وفريقه تركيزهم إلى تحسين صفحات تسعير العملات المشفرة في Coinbase، والتي أصبحت الطريقة الأساسية التي يكتشف بها المستخدمون النظام الأساسي من خلال البحث.
لا يكفي الترتيب؛ يجب عليك تقديم ما يبحث عنه المستخدمون بالضبط.
“فكر فيما يحتاجه جمهورك في مراحل مختلفة من رحلته، وقم بإنشاء منتجات أو أدوات تخدم تلك الاحتياجات” -إيلي
الذكاء الاصطناعي وتحسين محركات البحث
مع ظهور المحتوى الناتج عن الذكاء الاصطناعي، تتساءل العديد من الشركات عما إذا كان بإمكانها أتمتة عملية تحسين محركات البحث (website positioning) بالكامل باستخدام الذكاء الاصطناعي لإنتاج آلاف منشورات المدونات.
اتخاذ ايلي؟ الذكاء الاصطناعي هو أداة، وليس بديلاً للاستراتيجية.
“يمكن أن يكون الذكاء الاصطناعي مفيدًا في إنشاء المحتوى، ولكنه ليس حلاً سحريًا. إذا كنت تعتمد فقط على الذكاء الاصطناعي لإنشاء المحتوى، فسينتهي بك الأمر بمواد عامة وغير ملهمة ولا تلقى صدى لدى المستخدمين. -إيلي
بدلاً من ذلك، يوصي إيلي باستخدام الذكاء الاصطناعي كوسيلة لتعزيز جهود تحسين محركات البحث – المساعدة في التفكير في المحتوى، أو تسريع الإنتاج، أو تحسين استعلامات البحث – ولكن ليس كبديل لإنشاء محتوى استراتيجي مدروس.
المفتاح هو النية. سواء كنت تستخدم الذكاء الاصطناعي أو الكتّاب البشريين، يجب أن يخدم المحتوى غرضًا واضحًا ويلبي احتياجات المستخدم.
ضع علامة على GTMnow حتى نتمكن من رؤية الوجبات السريعة الخاصة بك والمساعدة في تضخيمها.
👂 المزيد لطبلة الأذن
بودكاست GTM – الاشتراك على تفاحة, سبوتيفي, يوتيوب أو أينما تستمع.
GTM 118: 5 تكتيكات PLG يجب تجربتها لتسريع النمو مع كايل بويار
كايل بويار هو المؤسس المشارك والشريك التشغيلي في Tremont، ويتمتع بخبرة تزيد عن 8 سنوات في OpenView حيث أصبح صوتًا رائدًا في حركة النمو الذي يقوده المنتج (PLG). يشارك كايل أفكاره حول حتمية PLG في مستقبل يعتمد على الذكاء الاصطناعي ويكشف عن تكتيكات يجب تجربتها لتسريع النمو باستخدام نهج PLG.
👀 المزيد لمقل العيون
أكثر من 40 مسرحية تسويق لبرنامج المقارنات الدولية. يلعب التسويق والمبيعات وCS والمنتج وحتى العمليات دورًا في بناء خط الأنابيب. ويحدث السحر عندما نجمع هذه المسرحيات في حملات منسقة تستهدف أفضل عملائنا المستهدفين. أو تسويق برنامج المقارنات الدولية.
🚀 الشركات الناشئة للمشاهدة
انتباه – أعلن عن سلسلة A بقيمة 14 مليون دولار. ستستخدم شركة Consideration التمويل الجديد لتلبية الطلب القوي في السوق وتوسيع فريقها المتوجه إلى السوق، مع الاستمرار في الاستثمار في المنتجات والهندسة لتعزيز ريادتها في سوق المبيعات التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي.
ركلة – أعلن عن تمويل بقيمة 9 ملايين دولار. تقوم Kick بإنشاء وكلاء الذكاء الاصطناعي للمحاسبة ومسك الدفاتر، وستستخدم التمويل (جولتين) لمواصلة توسيع العمليات وجهود التطوير.
🔥 أهم وظائف GTM لهذا الأسبوع
-
نائب الرئيس للمحتوى عند الكاتب (نحن)
-
مدير أول، المبيعات التجارية (أوروبا والشرق الأوسط وإفريقيا) في فانتا (هايبرد – دبلن)
-
قائد تسويق المنتجات، المنصة في اتلان (عن بعد – الولايات المتحدة)
-
ممثل تجربة العملاء في البديل (عن بعد – الولايات المتحدة)
-
مدير النمو، النجاح الرقمي في جورجياس:
شاهد المزيد من أفضل وظائف GTM على مجلس وظائف GTMfund.
🗓️ أحداث صناعة GTM
أحداث الذهاب إلى السوق القادمة التي لا تريد تفويتها:
