كان مؤسسو الشركات الناشئة، وخاصة في المراحل المبكرة، يشعرون بالضيق الشديد في السنوات الأخيرة عندما يتعلق الأمر بجمع التبرعات:
- ما يقرب من ربع جولات جمع التبرعات هي جولات أسفل في الربع الأول من عام 2024
- الوقت بين الجولات أصبح أطول
- إجمالي عدد الصفقات منخفض
وهذا يجعلنا نتساءل: كيف يصمد المؤسسون؟ كيف ينبغي عليهم التكيف؟
مصدر: كارتا
زملائي من HubSpot للشركات الناشئة انطلقت للعثور على الجواب.
لقد قاموا باستقصاء أكثر من 500 من مؤسسي الشركات الناشئة في المراحل المبكرة – بدءًا من مرحلة ما قبل التأسيس وحتى السلسلة ب – في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأوروبا، وقاموا بتجميع تقرير رؤى لا يمكنني وصفه إلا بأنه… التركيز البؤري التلقائي اللحمي.
بعض المقتطفات من النتائج التي توصلوا إليها:
- قام 52% من المؤسسين بعرض ما بين 10 إلى 50 مستثمرًا قبل الحصول على أي تمويل
- يقول 42% أن جمع التبرعات كان أكثر صعوبة في العام الماضي
- 53% من الشركات الناشئة التي تجمع أكثر من 4 ملايين دولار تعتمد على الذكاء الاصطناعي (مفاجأة، مفاجأة)
أوه، ما يقرب من 60٪ من الشركات الناشئة التي شملتها الدراسة تصنف منتجاتها أو خدماتها على أنها ذكاء اصطناعي.
في حين أن الشركات الناشئة القائمة على الذكاء الاصطناعي تحصل على مكانة بارزة في سباق جمع التبرعات، إلا أن الأمر لا يزال يتطلب مزيجًا من التحركات الكلاسيكية والتكنولوجيا الجديدة لتعزيز مكانتها أمام المستثمرين.
تسأل ما هي تلك التحركات؟
التقرير الكامل يغطي كمية كبيرة من بيانات المسح ورؤى الخبراء من كلا طرفي الطيف. ولكن لإعطائك طعمًا، إليك بعض الأحجار الكريمة مباشرة من فم الحصان.
1. ما الذي يبحث عنه المستثمرون؟
جوزفين تشين، شريكة في سيكويا كابيتال
في جمع التبرعات لرأس المال الاستثماري، اسم اللعبة هو العثور على منتج مناسب للسوق. عندما يحدث ذلك، ترى نقطة انعطاف من نوع ما. يمكن أن يكون:
- انتباه
- نمو المستخدم
- سرعة المنتج (أي الأشخاص الذين يطلبون منك المزيد من الميزات)
نحن جميعًا ننظر إلى السوق، والمؤسس (المؤسسين)، والمنتج، ومستوى حب العملاء. في كل مرحلة، نقوم بوزن أجزاء مختلفة منها بشكل مختلف قليلاً.
يتعلق الأمر بديناميكيات السوق ووجود سؤال جيد حقًا “لماذا الآن؟” نحن نبحث عن التقاطع بين السوق والمؤسس الخارجي. وفي جميع شركاتنا في مراحلها المبكرة، نريد أن نرى السرعة، في كل من السرعة والاتجاه.
جيسون دروكر، المدير التجاري في اس اف سي كابيتال
في SFC، الأمر يتعلق بالفريق حقًا. نحن نتبع منهجًا علميًا قدر الإمكان لتقييم المؤسسين المشاركين (نحن نحب التعاون بدلاً من المعزوفات المنفردة).
لا يتعلق الأمر بخلفيتهم أو أصلهم العرقي – في الواقع، نحن نسير في الاتجاه الآخر ونستثمر في المؤسسين الممثلين تمثيلاً ناقصًا ولدينا عقلية التنوع. نحن ننظر إلى كيفية توافق شخصية المؤسس مع الشريك المؤسس. نود أن نرى شخصًا يقوده، ثم شخصًا آخر إما من المبيعات أو شخصًا تريد متابعته.
نيت مورغان، مستثمر في HubSpot Ventures
ما نبحث عنه أيضًا، وما لا ينبغي للمؤسسين الاستهانة به، هو قوة المجتمع القوي عندما يتعلق الأمر بتأمين التمويل في مشهد رأس المال الاستثماري التنافسي للشركات الناشئة المعتمدة على الذكاء الاصطناعي.
إن بناء مجتمع ضمن قاعدة عملائك المبكرة ونظامك البيئي الشريك يعني أنه يمكنك تطويره بمرور الوقت، ويميل المجتمع الكبير (الصاخب) عبر الإنترنت إلى التميز عن كل شيء آخر.
2. بشأن الجداول الزمنية لجمع التبرعات
صوفي وينوود، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة دبليو سي في: إي (قمة رأس المال الاستثماري)
لا يزال جمع التبرعات بشكل عام أمرًا صعبًا للغاية. لقد رأينا الجداول الزمنية ممتدة، فالبذور تبدو وكأنها 3-4 أشهر. هذه قفزة كبيرة.
قاعدتي الأساسية:
- ما قبل البذور: امنح نفسك ما يصل إلى 3 أشهر. إذا استغرق الأمر وقتًا أطول، فربما يكون هناك شيء غير صحيح.
- البذور: تصل إلى 6 أشهر
- السلسلة أ: تصل إلى 12 شهرا
لقد أصبح سوقًا صديقًا للمستثمرين، ويأخذ المستثمرون المزيد من الوقت، وهو أمر جيد لكلا الجانبين. أنت تريد مستثمرًا يعرف عملك حقًا – فمن المرجح أن يكون لاعبًا على المدى الطويل ويدعم عملك إذا قام ببناء العلاقات قبل الاستثمار.
إيفا دوبرزانسكا، المدير العام لشركة كتب اللعب لجمع التبرعات
ابدأ في الرفع في وقت أقرب مما تعتقد أنك بحاجة إليه. لن تقوم ببناء علاقة ضمن نقطة اتصال واحدة من بريد إلكتروني واحد. قم بإنهاء تواصلك الأول مع cliffhanger، ثم تابع التحديثات ذات الصلة. ثم يصبح خطا، وليس مجرد نقطة.
جيسون دروكر، المدير التجاري في SFC Capital
يحتاج المؤسسون إلى النظر في (الجداول الزمنية لجمع التبرعات) قدر الإمكان. كن مدفوعًا بالمدرج، ولكن أيضًا بحقيقة أن المدرج الخاص بك يمكن أن ينفد بسهولة أثناء قيامك بتربية بذورك. ابدأ هذه العملية في أقرب وقت ممكن ومكّن نفسك من استخدام التكنولوجيا.
3. نصائح عامة
أوليفيا أوسوليفان، شريكة في Discussion board Ventures
خذ الوقت الكافي لإعداد نفسك لتحقيق النجاح. قم بإعداد CRM حتى تتمكن من العمل خلال المراحل.
أضف أي مستثمر يخبرك “قد نكون مهتمين” إلى مجموعة التنشئة في نظام إدارة علاقات العملاء (CRM) الخاص بك. في أي وقت يحدث شيء كبير، أرسل تحديثًا عبر البريد الإلكتروني إلى القائمة الكاملة للأشخاص الموجودين في مجموعة التنشئة.
إيفا دوبرزانسكا، المديرة التنفيذية لـ Fundraising Playbooks
أنا من أشد المدافعين عن التواجد عبر الإنترنت والنشر بانتظام. لا أستطيع إحصاء عدد الفرص التي جاءت في طريقي فقط بسبب LinkedIn. انشر وتحدث مع الناس واعرض ما كنت تفعله. الجانب المجتمعي ضخم – إنه عالم صغير.
لذا كن حاضرًا على LinkedIn، واحضر المؤتمرات، واظهر أين يتواجد مستثمروك المثاليون… فالناس يتعاملون مع الأشخاص الذين يحبونهم، ويستثمر الناس في الأشخاص الذين يحبونهم.
اذهب الآن للتحقق من تقرير كامل ل:
- مؤشرات نمو الشركات الناشئة لمراحلها المختلفة
- قائمة مرجعية لجمع التبرعات
- مداخن التكنولوجيا الأكثر شعبية لجمع التبرعات
- ما هي الصناعات التي تجمع أكبر قدر من رأس المال؟
…وأكثر من ذلك بكثير!
