يستفيد كل فرد وفريق وشركة من إعادة تصور أنفسهم بشكل دوري كما لو كانوا شركة ناشئة تبدأ من جديد بورقة فارغة.
فكر في هذا التمرين عندما تشعر أنك وصلت إلى طريق مسدود أو عندما تشعر ببيئة سريعة التغير.
وحتى لو لم يحدث أي منهما، إن إعادة التفكير في الأمور كل ثلاث أو أربع سنوات يمكن أن يكون بمثابة تنشيطسواء في تأكيد ملامح حياتك أو عملك أو علامتك التجارية أو حياتك المهنية أو تعديلها دون التعرض لضغوط خارجية كبيرة.
تمرين إعادة التصور
يتكون التمرين من أربع خطوات.
1. قائمة الأصول
2. القيود الحقيقية
3. حدد/حدد التحدي
4. إعادة الابتكار وإعادة التصور
يجب أن يتم التمرين مع مجموعة متنوعة (خلفيات، ومجموعات مهارات، والمزيد) من الأشخاص إذا كنت تفعل ذلك لصالح شركة أو فريق ولكن أيضًا إذا كنت تفعل ذلك لنفسك.
إذا كنت تقوم بذلك كفرد، فأعد التفكير في مستقبلك، فأضف على الأقل شخصين أو ثلاثة أشخاص إلى جانبك يعرفونك جيدًا (شريك، زميل، معلم/رئيس قديم، صديق).
تضمن وجهات النظر المتنوعة التخطيط مع الشعور بالواقع المتفائل مقابل الخيال الوهمي.
قائمة الأصول
كل فرد وفريق وشركة لديهم أصول.
قد تكون هذه الأصول عمق الموهبة، والثروة المالية، والتراث، والخبرة، والمهارات، والسمعة، وحسن النية، والعملاء، والعلامات التجارية، والأسرة، والاتصالات، والشركاء، وشبكات التوزيع …
في بعض الأحيان، قد يكون لديك أنت وفريقك وشركتك القليل مما تخسره.
لا أحد لديه أي شيء، وفي كثير من الأحيان أكثر بكثير مما كنا نعتقد في الأصل عندما نقوم بالتقييم.
قائمة الأصول.
القيود الحقيقية
الآن قم بإدراج القيود التي يجب أن تعيش في ظله ولا يمكنك التخلص منه تحت أي ظرف من الظروف.
العديد من القيود هي أعمال خيال وليست قيودًا حقيقية.
عادةً ما تكون هناك ثلاثة قيود حقيقية فقط على الشركات والفرق وأربعة قيود على الأفراد.
- القانون: لا يمكنك خرق القانون أو القيام بشيء غير قانوني.
- العلم: لا يمكنك التظاهر بعدم وجود جاذبية على سبيل المثال أو تخيل تكنولوجيا غير موجودة اليوم.
- الواقع المالي: محدودية الأموال أو الحاجة إلى تحقيق التعادل خلال عدد معين من السنوات.
- الأسرة: بالنسبة للأفراد الذين يقومون بهذا التمرين، هناك عائق إضافي يتمثل في واقع أسرهم (والذي غالبًا ما يكون أكبر أصولهم ولكنه يحد من الاختيارية).
في معظم الحالات، تميل القيود إلى أن تكون من النوع المالي، ويجب التحقق منها وعدم قبولها في ظاهرها.
وضعت شركة جيليت قيدًا يتمثل في حماية الهوامش مقابل إطلاق شفرة أقل تكلفة، واعتقدت أنها لا تستطيع تفكيك شبكة البيع بالتجزئة الحالية الخاصة بها عن طريق البيع مباشرة عبر الاشتراكات، وبالتالي عانت في النهاية من شطب أصول بقيمة 8 مليارات دولار بسبب خسارة حصتها لصالح Greenback Shave Membership و آحرون.
هناك قيود كبيرة أخرى تضعها الشركات أو الأفراد على أنفسهم وهي السماح لأنفسهم بالتعريف الضيق. نحن نتنافس في هذه الفئة التي نحددها على النحو التالي… (الفنادق لم تهتم بـ Airbnb، وشركات السيارات لم تهتم بـ Tesla أو Uber لأنها مقيدة ذاتيًا ومقيدة ذاتيًا).
إذا لم تكن لديك مهارة، يمكنك اكتسابها. إذا كان حجم شركتك لا يسمح لها بالتحرك بسرعة، فيمكنك إنشاء وحدة أصغر وتمويلها وتوظيفها أو شراء وحدة أصغر.
غالبًا ما يمارس الأفراد جميع أنواع القيود الذاتية أو تقليص الذات مثل تسعير أنفسهم خارج أحلامهم من خلال عيش نمط حياة يثير إعجاب الآخرين ولكنه يحرمهم من خياراتهم أو يعتقدون أن الوقت قد فات لإعادة تصوره أو إعادة تشغيله.
لم يفت الأوان بعد لنصبح ما نريد أن نكون أو ما نحن عليه.
قائمة القيود المطلقة.
تعريف التحدي
ما الذي يزعجك أو يخلق مشكلة لفريقك أو لشركتك؟
منافس جديد يخلق خسارة في حصة السوق؟ ديناميكيات الفئة تقلل من أهميتك أو قدرتك التنافسية في الفوز بالعملاء أو الاحتفاظ بهم؟ ارتفاع معدل دوران الموظفين أو عدم القدرة على جذب العملاء أو الاحتفاظ بهم؟ المماطلة في العمل وعدم النمو؟
أو قد يكون أكثر من فرصة؟
كيفية توسيع نطاق وبناء الخبرة في فئة جديدة؟ كيف تتعامل مع الطلب الذي لا يمكنك تلبيته أو تقديمه مع وجود انزلاق معين في الجودة؟ كيف تأخذ الغطس في مهنة جديدة؟
إحدى أهم الخطوات لحل المشكلة والتوصل إلى حل جديد هي طرح الأسئلة الصحيحة.
فيما يلي طريقتان يمكنك أنت وشركتك من خلالهما تقليل مخاطر طرح السؤال الخاطئ:
1. انظر إلى السؤال الذي تحاول طرحه وقم بتغييره ومعرفة ما إذا كان منطقيًا أكثر.
إليك مثال: هل يجب أن تركز على كيفية الحصول على أرخص السهام، أم يجب أن تسأل كيف يمكنك الحصول على أفضل الرماة؟
إن دفع المزيد مقابل الجودة يكون دائمًا أرخص على المدى الطويل نظرًا لأنهم يميلون إلى العمل بشكل أسرع والتفكير بشكل أفضل والاستمرار لفترة أطول وإرسال إشارة إلى مؤسستك بأنك تدرك أن شراء الخنازير الرخيصة قد يؤدي إلى شراء خنازير مريضة وقد يؤدي إلى نقانق مسمومة.
2. لا يوجد سؤال خارج الحدود. لا شيء مكتوب. لا الأبقار المقدسة.
أو نجد أن المشكلة كانت واضحة ليراها الجميع ولكن تم تجاهلها لأنها تعني أن الشخص الذي أعلنها قد يفقد وظيفته.
إعادة اختراع وإعادة تصور
يمكنك الوصول إلى أي أو كل الأصول التي قمت بإدراجها.
القيود الوحيدة التي تواجهك هي قيود القانون وقواعد العلم وبعض القيود الحقيقية “التي يستحيل التخلص منها”.
لديك تحدي محدد بوضوح.
تخيل الآن أنك بدأت بورقة فارغة.
كيف يمكنك مواجهة التحدي المتمثل في القدرة على الاستفادة من جميع أصولك ولكن لا شيء من الأشياء التي لا تريدها أثناء العمل مع القيود المحدودة.
تخيل أنك منافس جديد يحاول تعطيلك أو استبدالك.
مع كل أصولك، ولا شيء من تفكيرك القديم والقيود المحدودة، ماذا ستفعل؟
كل شيء مرن.
سوف تتوصل أنت والأشخاص الذين يعملون معك إلى أفكار رائعة ومقنعة لأنك ستغير طريقة تفكيرك بثلاث طرق.
- لقد انتقلت من الدفاع إلى الهجوم.
- لقد توقفت عن أن تكون مقيدًا ومرتكزًا على العقلية القديمة والخوف.
- لقد أطلقت العنان للإبداع والإيجابية المصاحبة للبناء والحل.
بمجرد الانتهاء من هذا التمرين وتوليد فكرة أو فكرتين رائعتين، فقد حان الوقت لجعلها حقيقية وملموسة على عجل.
لماذا؟ إذا كنت قد فكرت في شيء يمكن أن يحل أو يعالج تحديًا ما بشكل أفضل مما تفعله الآن، فلن يمر وقت طويل حتى يقوم أحد منافسيك الحاليين أو منافس جديد بوضعه موضع التنفيذ.
ساهم في كتاب “Branding Technique Insider” بقلم ريشاد توباكوالا، مؤلف كتاب استعادة روح الأعمال: البقاء إنسانيًا في عصر البيانات
في The Blake Undertaking، نساعد العملاء في جميع أنحاء العالم، في جميع مراحل التطوير، على تحديد وتوضيح ما يجعلهم قادرين على المنافسة والقيمة. لو سمحت راسلنا عبر البريد الإلكتروني لتعرف كيف يمكننا مساعدتك على المنافسة بشكل مختلف.
استراتيجية العلامة التجارية Insider هي خدمة مشروع بلاك: شركة استشارات استراتيجية للعلامات التجارية متخصصة في أبحاث العلامات التجارية واستراتيجية العلامة التجارية ونمو العلامة التجارية وتعليم العلامة التجارية
منشورات وموارد مجانية للمسوقين
مشاهدات المشاركة: 6
