كليف سيمون هو مدير علاقات العملاء في Carabiner Group، وهو جزء من SBI Progress، ومستشار ومدير تنفيذي جزئي للعديد من الشركات الناشئة ذات النمو المرتفع، حيث يستخدم خبرته في كل ما يتعلق بـ GTM وRevOps. وهو قائد نشط في مجتمعات GTM المتعددة. مع ما يقرب من عقدين من الخبرة التقنية الواسعة، قام بترسيخ فرق GTM في صناعات SaaS والخدمات بما في ذلك الاستشارات والشبكات والاتصالات والبرمجيات والتجارة الإلكترونية وسلسلة التوريد. بعد أن عمل في كل من Fortune 20 والشركات الناشئة عالية النمو، يفضل Cliff الوتيرة السريعة والقدرة على إحداث تأثير كبير يأتي مع العمل في مجال الشركات الناشئة. حصل Cliff على جائزة Trendy Gross sales Chief لعام 2024 من HubSpot وجائزة أفضل 50 CRO تستحق المشاهدة لعام 2024 من Pavilion.
نوقشت في هذه الحلقة:
- قوة النمو الذي يقوده المجتمع في تحفيز اكتساب العملاء والإيرادات.
- الدروس المستفادة من تنمية وبيع أعمال الخدمات التمهيدية.
- التغلب على تحديات النمو السريع، بما في ذلك التوظيف وإدارة التدفق النقدي.
- أهمية RevOps ومتى يجب الاستثمار في توظيف RevOps بدوام كامل.
- التنبؤات بمستقبل الذهاب إلى السوق، بما في ذلك ظهور الشركات الصغيرة والذكاء الاصطناعي.
أبرز النقاط:
(15:43) دفع النمو من خلال المشاركة المجتمعية وتوفير القيمة.
(22:58) تحديات التوظيف خلال النمو السريع.
(27:34) تحديد المستحوذين المحتملين والتنقل في عملية الاستحواذ.
(33:00) الدروس المستفادة من عملية الاستحواذ وما الذي سيفعله كليف بشكل مختلف.
(38:27) توقعات لمستقبل أعمال SaaS والدخول إلى السوق.
(42:16) هناك شيء واحد يعتقد قادة الإيرادات أنه صحيح ويعتقد كليف أنه أمر بالغ الأهمية.
(44:55) الشيء الوحيد الذي ينجح مع Cliff في الذهاب إلى السوق الآن.
روابط المتحدث الضيف (كليف سيمون):
ينكدين: https://www.linkedin.com/in/cliff-simon
روابط المتحدث المضيف (سكوت باركر):
ينكدين: www.linkedin.com/in/ssbarker/
النشرة الإخبارية: thegtmnewsletter.substack.com/
الرعاة:
- يوجه اليكم من الاهتمام. تضمن منصة تسجيل المكالمات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من Consideration تنفيذ صفقاتك بشكل لا تشوبه شائبة. فهو يسجل مكالماتك، وينشئ ملخصات للخطوة التالية، وعناصر العمل، بل وينشئ بطاقات أداء لكل مكالمة على حدة، حتى يتمكن ممثلوك من التحسن بشكل مستمر. ولكن هذه مجرد البداية. تسمح لك رؤى Consideration العامة بطرح أي سؤال عبر جميع محادثاتك – فكر في الأمر مثل ChatGPT لمكالمات المبيعات الخاصة بك. يتيح لك الاهتمام أيضًا إنشاء مسارات عمل تلقائية مصممة خصيصًا لتلبية احتياجاتك. على سبيل المثال، إذا ذكر أحد العملاء أنه معرض لخطر التعطل أثناء المكالمة، فيمكن أن يتكرر الاهتمام تلقائيًا مع مدير المبيعات ومهندس الحلول لضمان حصول العميل على المعالجة الكاملة للقفاز الأبيض، مما يقلل من الاضطراب ويحافظ على ازدهار أعمالك. وينصب الاهتمام على مساعدة الشركات على تأهيل مندوبيها بشكل أسرع، وزيادة إنتاجية فرقها الحالية، ومنح قادة الإيرادات رؤية لا مثيل لها في مسارات أعمالهم – كل ذلك أثناء أتمتة تلك المهام اليدوية الشاقة.
بودكاست GTM
يتميز بمحادثات مع أفضل 1% من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا، ورأس المال المغامر، والمؤسسين – الخبراء الذين “كانوا هناك، وفعلوا ذلك” لبناء بعض شركات البرمجيات الأسرع نموًا. في كل أسبوع، ينضم ضيف إلى سكوت باركر لتحليل قصصهم – ويكشف عما نجح، وما لم ينجح، وكيف سارت الأمور بالفعل.
