أثبت التسويق أنه مفيد للغاية في الرياضة لربط العلامات التجارية بالمشجعين والترويج لأحداث رياضية محددة وألعاب الموسم العادي. تساعد استراتيجيات التسويق الرياضي الفعالة الفرق والدوريات والجمعيات والعلامات التجارية على الوصول إلى جماهير جديدة ورعاة محتملين، فضلاً عن الحفاظ على اهتمام عشاق الرياضة المتعصبين. في الواقع، من المتوقع أن ينمو الإنفاق على رعاية الألعاب الرياضية عالميًا 84.37 مليار دولار في عام 2028، مما يوضح التأثير الهائل لهذه الاستراتيجيات على ظهور العلامة التجارية وإيراداتها.
إن إنشاء استراتيجيات تسويق رياضية ذكية أمر يستحق كل هذا الجهد. لقد أفاد المحتوى الجذاب الذي أنشأته العلامات التجارية الشركات بشكل متساوٍ من خلال زيادة مبيعات العلامات التجارية المرتبطة بها بسرعة من خلال حملات تسويق رياضية مبتكرة وذكية. أدناه، قمنا بإدراج عدد قليل من استراتيجيات التسويق الرياضي الأكثر فائدة وأمثلة الحملات الناجحة التي ستلهم خطوتك التالية!
جدول المحتويات
أفضل 5 استراتيجيات للتسويق الرياضي فعالة بالفعل
يعد إنشاء استراتيجيات تسويق رياضية فعالة طريقة مؤكدة للوصول إلى العملاء وبناء الوعي بالعلامة التجارية. يعمل الإعلان الجيد على زيادة الولاء للعلامة التجارية، مما يؤدي إلى زيادة حجم المبيعات والإيرادات لكل معجب. ولكن كيف نفعل ذلك؟ كيف يمكننا التوصل إلى حملة إعلانية رائعة تستمر لسنوات، إن لم يكن لعقود؟
حدد جمهورك المستهدف
لا يمكنك الوصول إلى جمهورك المستهدف إذا كنت لا تعرف من هم. كل منتج له مكانته الخاصة، مع متطلبات مختلفة. سيؤدي إجراء تحليل فعال للسوق وتقسيم جمهورك إلى تحسين عائد استثمارك بشكل كبير.
لتحديد جمهورك وتقسيمه، ضع في اعتبارك هذه العوامل:
- التقسيم السلوكي: قم بتحليل كيفية اتخاذ جمهورك لقرارات الشراء لمنتجات أو خدمات مماثلة.
- التقسيم الجغرافي: ركز على موقع جمهورك المستهدف وكيف يؤثر ذلك على احتياجاتهم.
- التقسيم الديموغرافي: ضع في اعتبارك عوامل مثل الجنس والعمر والدخل والمزيد لتحسين ملف تعريف جمهورك.
كن نشطًا على وسائل التواصل الاجتماعي
لا شيء يساعد أكثر من حملات وسائل التواصل الاجتماعي في سرد قصص الفرق أو الترويج للرياضة، خاصة في عصر حيث أصبح الإنترنت يجعل البث المباشر لأي دوري أو حدث ممكنًا تقريبًا. وبالتالي، فإن استخدام وسائل التواصل الاجتماعي يعد بلا شك جزءًا كبيرًا من بناء الوعي بالعلامة التجارية. هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها عندما يتعلق الأمر بحضور قوي على وسائل التواصل الاجتماعي، بدءًا من بث المباريات عبر الإنترنت وحتى مشاركة النصائح للرياضيين.
إنشاء محتوى جذاب
المشجعين يحبون الرياضيين. إنهم يستهلكون جميع أنواع المحتوى الذي تم إنشاؤه عنهم، وبهذه الطريقة يشعرون بالارتباط بهم. إن مشاهدة حياتهم اليومية، ومشاهدة كيفية تواصلهم مع معجبيهم، والالتقاء بالمعجبين الآخرين في قسم التعليقات أو في الأحداث المباشرة يعد شكلاً من أشكال التواصل.
على وجه الخصوص، فإن محتوى الرياضيين المشاركين في الحياة اليومية له تأثير كبير على وسائل التواصل الاجتماعي. في الواقع، تأييد الرياضيين يمكن أن يؤدي إلى متوسط 4% زيادة في المبيعاتمما يجعل مشاركتهم في إنشاء المحتوى ذات قيمة عالية. لذا، إذا كنت حريصًا على إنشاء استراتيجية تسويق رياضي ناجحة، فإن إنشاء ونشر محتوى رائع وجذاب يضم الفرق والرياضيين والشخصيات العامة هي خطوة يجب ألا تتخطاها.
صياغة موقع ويب فعال
على غرار الطريقة التي يستهلك بها المشجعون المحتوى الخاص بالرياضيين المحبوبين بحماس، يجب أن يجذب موقع الويب الخاص بك الزائرين، مما يؤدي إلى إنشاء اتصال حقيقي.
مثلما تخلق مراقبة الحياة اليومية للرياضيين إحساسًا بالانتماء، يجب أن يتردد صدى موقعك لدى المستخدمين من خلال التنقل السلس والمرئيات الجذابة والأوصاف المقنعة. وبالتالي، إذا كنت ملتزمًا بصياغة استراتيجية تسويق رياضية ناجحة، فتأكد من ذلك موقع رياضي للتجارة الإلكترونية يقدم محتوى استثنائيًا يسلط الضوء على الفرق والرياضيين والشخصيات العامة، وهو خطوة أساسية لا ينبغي إغفالها.
بناء استراتيجية حول الأحداث الكبرى
هنا ما يأخذ التسويق الرياضي إلى مستوى آخر: قم ببناء إستراتيجيتك حول الأحداث الكبرى. تشمل الأحداث الرياضية العالمية التي ينتظرها ويتابعها الجمهور بفارغ الصبر أحداثًا مشهورة عالميًا مثل:
- دورة الالعاب الاولمبية
- كأس العالم لكرة القدم
- دوري أبطال أوروبا
- البطولات الأربع الكبرى مثل ويمبلدون أو رولان جاروس
- جولة فرنسا
- الفورمولا واحد
- سوبر بول
يمكن أن يكون تأثيرها هائلاً ولا يمل الناس أبدًا من تذكرها. على سبيل المثال، يبدو أن المباراة النهائية بين الأرجنتين وفرنسا في كأس العالم 2022 قد صنعت لنفسها اسمًا بالفعل وستبقى في الأذهان لسنوات.
- إن الترويج للأحداث الرياضية أو الأنشطة أو الأفراد أو الأحداث الرياضية أو منتجات وخدمات الفريق هو تعريف التسويق الرياضي.
- تعد الأحداث الرياضية فرصة رائعة للعلامات التجارية من كل صناعة تقريبًا للترويج لأنفسها والوصول إلى ملايين الأشخاص وتعزيزها مشاركة المعجبين.
وبفضل هذه الأحداث العالمية، تكتسب العلامات التجارية أيضًا اعترافًا واسع النطاق؛ وبالتالي، يمكنهم الوصول إلى الكثير من الأشخاص في وقت قصير.
8 حملات تسويقية رياضية ملهمة في العقد الماضي
1 – نايكي – ماذا لو استطعت
يركز فيديو حملة Nike على فتاة صغيرة تتخيل ممارسة الرياضة ولكن يعوقها الخجل وتدني احترام الذات. عندما يدعوها أصدقاؤها للعب كرة القدم، تجد في النهاية الشجاعة للانضمام. وتشجع رسالة الفيديو، المرتبطة بشعار شركة نايكي “Simply Do It”، المشاهدين على اتخاذ الخطوة الأولى نحو تحقيق إمكاناتهم، وتذكير الجميع بأنهم يمكن أن يكونوا رياضيين. يعزز هذا المثال القوي للتسويق الرياضي الشمولية والابتكار، بما يتماشى مع مهمة Nike لإلهام الرياضيين على جميع المستويات.
2 – أديداس – يا جود
تجمع حملة Adidas “Hey Jude” أيقونات كرة القدم والنجوم الصاعدة في هذا التكريم الصادق، الذي يظهر في إعلان يورو 2024. يضم الإعلان جود بيلينجهام و ديفيد بيكهام، ويعرض تدريب بيلينجهام بينما يتلقى التشجيع من بيكهام. ومع تشغيل أغنية البيتلز الكلاسيكية “Hey Jude” في الخلفية، يضفي الإعلان نغمة حنين وحيوية. وإلى جانب الترويج لأحدث منتجات أديداس، تؤكد الحملة على التزام العلامة التجارية برعاية المواهب الشابة والاحتفال بتراث كرة القدم الغني في المملكة المتحدة. إنه مثال رائع على كيفية استخدام الشخصيات الأسطورية في صياغة القصص التي تتواصل مع المشجعين على مستوى أعمق، مما يجعلهم يشعرون وكأنهم جزء من رحلة كرة القدم الأكثر إثارة.
3 – كوكا كولا – إنه السحر عندما نجتمع معًا
هذا إعلان دورة الألعاب الأولمبية باريس 2024 من شركة كوكا كولا، العلامة التجارية المعروفة بتسويقها الإبداعي، تبرز كواحدة من أقوى أمثلة التسويق الرياضي. وباعتبارها راعيًا رئيسيًا، تسلط حملة كوكا كولا الضوء على أنه بينما يتنافس الرياضيون، فإن الرسالة الحقيقية هي رسالة الاحترام والحب والوحدة. يأخذ الإعلان المشاهدين في رحلة عاطفية، ويذكرنا بالسحر الذي يحدث عندما يجتمع العالم معًا.
4 – نايكي – حلم مجنون
تكشف هذه الحملة التسويقية القوية لشركة نايكي مدى قوة ونجاح الرياضيات في مجالاتهن؛ لقد كانت حملة إعلانية ألهمت الأجيال القادمة من خلال التغلب على الحواجز الاجتماعية والمادية واحدة تلو الأخرى. لا تلفت نايكي الانتباه إلى السقف الزجاجي الذي يقيد النساء كل يوم فحسب، بل تتحدى أيضًا المعايير التمييزية بين الجنسين وتدعم تمكين المرأة من خلال هذه الحملة.
قدمت هذه الحملة الناجحة عائدًا كبيرًا للأشخاص على المستوى الاجتماعي والعلامة التجارية. وفقًا للدراسات، حصلت الحملة على 2.7 مليون إشارة إلى Nike، وفي أقل من 24 ساعة، حققت 43 مليون دولار من الظهور الإعلامي. بالإضافة إلى ذلك، أعلنت شركة Nike عن زيادة بنسبة 31 بالمائة في المبيعات عبر الإنترنت خلال أسبوع.
إذا كنت تريد اكتشاف المزيد من الأمثلة، فراجع منشور مدونتنا حول استراتيجية وحملات التسويق لشركة نايكي!
5 – أندر آرمور – حكم نفسك
أول فكرة تتبادر إلى أذهاننا عندما نشاهد فوزًا أو بطولة هي كم هو رائع للفريق الفائز. بالنسبة للعديد من الرياضيين، فإن الصفقات الرائعة والرعاية والتقدير العالمي تأتي مع نجاحهم المتميز.
ومع ذلك، قد لا يكون الكثير منا على علم بالتحديات والتضحيات التي بذلت لتحقيق هذا الإنجاز. إن الحملة الإعلانية “حكم نفسك” التي أطلقتها شركة Underneath Armour، والتي يقوم ببطولتها الحائز على الميدالية الذهبية في السباحة الأولمبية مايكل فيلبس، تجعل من الواضح تمامًا مدى التضحيات والعمل المتفاني الذي يذهب إلى أن يصبح رياضيًا ناجحًا. في عام 2016، أعلنت شركة Underneath Armor عن إيرادات وأرباح قياسية حيث قفز إجمالي الإيرادات بنسبة 22% (إلى 4.8 مليار دولار) من عام 2015 إلى عام 2016. ومع تركيزها على الحياة المنضبطة للرياضيين، كانت هذه الحملة ناجحة لأنها سمحت للجمهور بمشاهدة ما يحدث بالفعل في الفوز.
6 – بروكتر آند جامبل – شكرًا لك أمي
تعد حملة “شكرًا لك أمي” لأولمبياد لندن 2012 واحدة من أكثر الحملات نجاحًا في تاريخ شركة P&G، حيث حققت مبيعات عالمية متزايدة بقيمة 500 مليون دولار أمريكي، و76 مليار ظهور إعلامي عالمي، وأكثر من 74,000,000 مشاهدة عالمية، وأكثر من 370,000,000 تفاعل على تويتر.
من كان يظن أن شركة مثل بروكتر آند جامبل ستكون واحدة من العلامات التجارية التي ستستفيد من الحدث الأولمبي؟
ومن خلال أغنية “Thank You Mother”، كشفت الشركة عن مقدار الجهد الذي تبذله الأمهات في تربية الرياضيين الناجحين. تم التأكيد على الأمهات باعتبارهن أعظم الداعمين للحياة العملية المنضبطة للاعبين في فيلم الحملة.
7- ريد بول – ستراتوس
لنفترض أن أفضل حملة تسويقية على الإطلاق كانت حملة ريد بول ستراتوس. ولكن من المؤكد أنها كانت أفضل نتيجة استراتيجية ريد بول التسويقية. شاهد أكثر من 8 ملايين مشاهد من جميع أنحاء العالم بث الفيديو المباشر على YouTube. حقق برنامج اختبار الطيران المبتكر هذا ثلاثة أرقام قياسية عالمية. وهنا ما حدث:
شارك لاعب القفز بالمظلات النمساوي فيليكس بومغارتنر في مشروع القفز بالمظلات على ارتفاعات عالية المعروف باسم ريد بول ستراتوس. وسافر بومغارتنر في منطاد الهيليوم فوق نيو مكسيكو في الولايات المتحدة، ليصل إلى ارتفاع حوالي 39 كيلومترا (24 ميلا)، حيث نزل ببدلة ضغط قبل أن ينزل بالمظلة عائدا إلى الأرض. استغرقت القفزة بأكملها، منذ الخروج من الكبسولة وحتى الهبوط على الأرض، حوالي عشر دقائق. وفتح بومغارتنر مظلته عند 4 دقائق و19 ثانية، لكن التقدير الأولي للسقوط الحر كان أن يستمر بين 5 و6 دقائق.
8 – أديداس – المستحيل لا شيء
تم إطلاق أكبر حملة إعلانية لشركة Adidas، “المستحيل هو لا شيء”، في عام 2004. ولكن كدليل على أن الحملة التسويقية العظيمة لا تموت أبدًا، فإنها لا تزال مستمرة بقوة.
تعمل شركة أديداس على تعزيز التزامها تجاه المرأة من خلال تسليط الضوء على مجموعة عالمية من الرياضيات المتميزات اللاتي يكسرن الحواجز في الرياضة والمجالات الأخرى من خلال حملتها “المستحيل هو لا شيء”.
وأعلنت الشركة أنها تكثف جهودها لإحداث تغيير كبير وطويل الأمد للنساء في الرياضة. إذا كنت غريبة عن استراتيجية وحملات التسويق الرقمي لشركة Adidas، ها هي فرصتك للتعرف على أبرزها!
التفاف
وبغض النظر عن الفرع، فإن الأحداث الرياضية تجمع الناس معًا. إن إنشاء استراتيجية تسويق ناجحة للرياضة يمنح العلامات التجارية اعترافًا سريعًا ويساعد على زيادة المبيعات في وقت قصير، وإذا كنت بحاجة إلى بعض المساعدة المهنية لتطوير استراتيجية تسويق رياضية قاتلة، فيمكنك التواصل مع أفضل وكالات التسويق الرياضي الآن!
