ايلي شوارتز هو خبير ومستشار في تحسين محركات البحث (website positioning) يتمتع بخبرة تزيد عن عشر سنوات في قيادة برامج تحسين محركات البحث والنمو الناجحة لكل من شركات B2B وB2C. لقد عمل مع العلامات التجارية الكبرى مثل Shutterstock، وGusto، وWordPress، وQuora، وMixpanel، وZendesk لبناء وتنفيذ استراتيجيات تحسين محركات البحث العالمية التي تزيد من ظهورها على نطاق واسع بشكل كبير. في السابق، قاد إيلي فريق تحسين محركات البحث في SurveyMonkey، حيث أدى إلى تنمية البحث العضوي من الصفر تقريبًا إلى واحدة من أكبر قنوات النمو في الشركة.
نوقشت في هذه الحلقة:
- استخدم Eli إطار عمل تحسين محركات البحث (website positioning) الذي يقوده المنتج لزيادة إيرادات SurveyMonkey من 0 إلى 100 مليون دولار أمريكي +.
- لماذا انتهى النموذج القديم لإنتاج محتوى تحسين محركات البحث (website positioning) وكيف يعمل الذكاء الاصطناعي على تعطيل الفضاء.
- رحلة إيلي من الرفض في أفضل شركات التكنولوجيا إلى أن يصبح مستشارًا مزدهرًا.
- قوة الفهم العميق للمستخدم المستهدف وبناء المنتجات التي تلبي احتياجاته.
- نصيحة قابلة للتنفيذ للانتقال من المشغل إلى المستشار الناجح.
أبرز النقاط:
(4:14) إنشاء منتجات تحسين محركات البحث (website positioning) المصممة خصيصًا لهدف المستخدم، وليس فقط الكلمات الرئيسية.
(8:19) كيف حقق Zapier نموًا هائلاً من خلال نهج تحسين محركات البحث الذي يعتمد على المنتج
(17:15) لماذا لا يعد إنشاء محتوى الذكاء الاصطناعي حلاً سحريًا – فهو لا يزال يتطلب استراتيجية هادفة.
(22:54) أمثلة على نجاحات تحسين محركات البحث التي يقودها منتج Eli في SurveyMonkey وTinder وCoinbase.
(29:31) أكبر خطأ يرتكبه الأشخاص في تحسين محركات البحث هو الفهم المتناقص لما يمكن أن يحققه.
(41:28) جاءت أفضل الخدمات الاستشارية التي قدمها إيلي من مقابلات العمل حيث تم رفضه.
(44:33) لتحقيق النجاح كمستشار، قم بتطوير تخصص متخصص والحصول على قصص نجاح للعملاء.
(52:23) هناك شيء واحد يعتقد قادة الإيرادات أنه صحيح ويعتقد إيلي أنه أمر بالغ الأهمية.
(54:49) الشيء الوحيد الذي ينجح مع إيلي في الذهاب إلى السوق الآن.
روابط المتحدثين الضيوف (إيلي شوارتز):
ينكدين: https://www.linkedin.com/in/schwartze/
روابط المتحدث المضيف (سكوت باركر):
ينكدين: www.linkedin.com/in/ssbarker/
النشرة الإخبارية: thegtmnewsletter.substack.com/
الرعاة:
- رؤى HG. هل تشعر بأن الذكاء الاصطناعي FOMO؟ أنت لست وحدك. ولهذا السبب قامت HG Insights بإنشاء تقرير الجيل القادم من الذكاء الاصطناعي للمبيعات – لتهدئة الخوف من الخوف ومساعدتك على جلب الذكاء الاصطناعي إلى فرق GTM لديك. ويتضمن تحليلاً لمشهد الذكاء الاصطناعي للمبيعات، واعتماد GenAI وبرامج المبيعات عبر مجموعات المشترين. بالإضافة إلى تحليل لأفضل 75 أداة من أدوات الذكاء الاصطناعي للمبيعات. لماذا HG Insights؟ بسيط. لقد كانوا يكتبون تقارير السوق لسنوات كرائد في اعتماد التكنولوجيا ورؤى السوق. موثوق به من قبل قادة GTM مثل Snowflake Five9 وGoogle Cloud لتحسين كفاءة GTM. هل تفكر في الذكاء الاصطناعي لفريق المبيعات لديك ولكنك غير متأكد من أين تبدأ؟ لقد قمت بتغطية هذا التقرير المجاني وغير المبوب.
بودكاست GTM
يتميز بمحادثات مع أفضل 1% من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا، ورأس المال المغامر، والمؤسسين – الخبراء الذين “كانوا هناك، وفعلوا ذلك” لبناء بعض شركات البرمجيات الأسرع نموًا. في كل أسبوع، ينضم ضيف إلى سكوت باركر لتحليل قصصهم – ويكشف عما نجح، وما لم ينجح، وكيف سارت الأمور بالفعل.
