مرحبا بكم في أعمدة المنشئحيث نحضر الخبراء HubSpot الخالق أصوات للمدونات التي تلهمك وتساعدك على النمو بشكل أفضل.
إن العادة التي نسجت نفسها في العديد من جوانب حياتي، مثل الأبوة، والصحة، وريادة الأعمال، هي بمثابة تسجيل وصول مستمر أحب القيام به كيف أنا تنمو.
غالبًا ما أسميها “مخزون الحياة” حيث أجمع كل ما أعمل عليه وأتعلمه وأشعر به، وأسأل نفسي عما يسير على ما يرام وما الذي يجب تغييره.
حتماً، أقضي قليلاً من وقت تسجيل وصولي في رحلة العودة إلى الوراء إلى المراحل الأولى من بدء عملي. مع ما يزيد عن عقد من الخبرة، والنجاحات، والتجارب، والكثير من اللحظات القابلة للتعليم، من الطبيعي أن أتساءل عما كان يمكن أن أفعله بشكل مختلف لو كنت أعرف ما أعرفه الآن.
على الرغم من أنني أستطيع أن أتحدث بشكل شعري عن كل الأشياء التي أتمنى أن أشاركها مع شخصيتي العشرينية، فإن النصيحة التي سأقدمها لبدء مشروعي التجاري بسيطة إلى حد ما.
قد يكون “إبقاء الأمر بسيطًا” أفضل طريقة لتلخيص ما تعلمته عن كل شيء تقريبًا في الحياة. لذا، عد معي إلى تلك الأيام الأولى بينما أشاركك ما كنت سأفعله أولاً، دون الإفراط في التفكير، إذا كنت قد بدأت عملي من جديد اليوم.
ربما كنت تبحث عن بداية جديدة في عملك أو القليل من المعرفة من رجل أعمال متمرس عندما تبدأ رحلة عملك الخاصة. آمل أن تساعدك هذه النصيحة ليس فقط في إعطائك خط البداية الأكثر وضوحًا الذي تبحث عنه، بل أيضًا في مكافحة هذا الضغط ابدأ بشكل مثالي.
أعلم أنك تريد التخفيف من المخاطر وتجنب أكبر عدد ممكن من المخاطر. لكن منحنى التعلم هو جزء من الرحلة. في غضون ذلك، دع هذه الأفكار الخمس ترشد رؤيتك واجعل هذه العملية خفيفة وممتعة ومليئة بالمغامرة قدر الإمكان!
أول الأشياء التي سأفعلها إذا بدأت عملي من جديد
1. ابدأ قائمة البريد الإلكتروني.
بدء قائمة البريد الإلكتروني يجب أن تكون نصيحتي الأولى لك لأنني لا أستطيع حساب عدد المرات التي قمت فيها بتوجيه أصحاب الأعمال ورجال الأعمال الجدد للقيام بذلك على مر السنين.
لقد تعلمت مدى سهولة تنمية الأعمال التجارية عندما لا تضطر إلى الاعتماد على منصات لا تمتلكها ولا يمكنك التحكم فيها لتوصيل رسائلك القيمة إلى الأشخاص الذين تنشئ أعمالهم من أجلهم.
على الرغم من أهمية وسائل التواصل الاجتماعي، إلا أنها يمكن أن تكون أيضًا مساحة تضيع فيها الوقت والمال والطاقة الإبداعية في محاولة إشراك جمهورك الذي يعيش على الجانب الآخر من خوارزمية وسائل التواصل الاجتماعي الصارمة والمتغيرة باستمرار.
نصيحتي؟ ابدأ بإعداد قائمة بريد إلكتروني في أقرب وقت ممكن قبل إنفاق أي من هذه الموارد في أماكن لن تحقق نتائج ملموسة. تعني قائمة البريد الإلكتروني المعززة أنك تظهر في صناديق البريد الوارد للأشخاص الذين يريد لنسمع منك، ونشتري منك، ونستمر في متابعة قصصك ونموك.
على وسائل التواصل الاجتماعي، قد ينقرون على زر المتابعة، ولكن من هناك، قد لا يتمكنون من رؤية المحتوى الخاص بك لأسابيع أو أشهر أو حتى سنين.
وعلى عكس صفحات التواصل الاجتماعي الخاصة بك، فإن قائمة بريدك الإلكتروني ليست على بعد حادثة قرصنة واحدة ليتم محوها بالكامل، بل إنها أحد الأصول التي تمتلكها. وهذا فرق قوي عما يمكن أن تقدمه لك أي منصة أخرى عبر الإنترنت.
كما تقوم بإنشائها عروض جديدة (مدفوعة أو مجانية)، يمكنك معرفة ما إذا كان ما تقدمه لا يقاوم بدرجة كافية حتى يرغب الأشخاص في استبدال عناوين بريدهم الإلكتروني به. باعتبارك مالكًا تجاريًا جديدًا، فهذه طريقة سهلة ومجانية للبدء في قياس أكثر ما يريده جمهورك منك.
2. ابحث عن مرشد.
يمكن أن يبدو الإرشاد وكأنه خطوة كبيرة بالنسبة لمالك عمل جديد… وبسعر أعلى. نحن نتوق إلى الإجابات والتوجيه في البداية، ولكن عادةً مع ميزانية المبتدئين، فإننا نميل إلى إبقاء الإرشاد في الخلفية.
لقد أمضيت الكثير من الوقت في تجميع خطتي الخاصة بدافع العناد والشعور بأنني بحاجة إلى ذلك يكسب كل نصيحتي.
ولكن، كشخص سيصبح في النهاية مرشدًا للكثيرين، أدركت مدى أهمية الموجهين يريد لإعطاء نصائحهم للمبتدئين! وليس من الضروري أن يكون كل الإرشاد فرديًا أو مكلفًا. هناك الإرشاد الفرص في كل مكان حولنا إذا كنا نعرف أين ننظر.
أولاً، ابحث عن مسارات التعلم المجانية. الاستماع إلى البودكاست، مثل حفار الهدف، البودكاست الخاص بالعمل والتسويق، حيث لا أشارك ما أتعلمه في مجال الأعمال فحسب، بل أفتح محادثات مع قادة الفكر الرائعين ورجال الأعمال وأصحاب الرؤى لاستخلاص رؤيتهم أيضًا.
بالإضافة إلى ذلك، أقوم أيضًا بإسقاط حلقات عبارة عن جلسات إرشاد وتدريب مباشرة مع جميع أنواع الأشخاص الذين هم في خطوط البداية الخاصة بهم أو نقاط التحول في العمل.
إن التعلم من القادة الآخرين الذين يلهمونك يمكن أن يكون سهلاً أيضًا دورة رقمية. يمكنهم تعليمك من خلال الدورة التدريبية الخاصة بهم والتي يمكن أن تأتي بسعر يسهل الوصول إليه مع تقديم تألقهم مباشرة إلى شاشتك.
ابحث عن شخص سبقك ويقوم بشيء مشابه لما تريد القيام به أو كيف تريد أن تفعل ذلك. ابحث عن الأشخاص الذين يتوافقون مع نوع صاحب العمل الذي تريد أن تصبح عليه. إذا كان لديهم دورة، خذها. إذا كان لديهم كتاب، فاقرأه. إذا كانوا يستضيفون دروسًا مباشرة أو لديهم مجتمع عبر الإنترنت، فاحصل على مقعد.
في نهاية المطاف، عندما تكون مستعدًا، قد تلجأ إلى أحد الأطراف وتطلب منهم إرشادك بأي صفة ممكنة. قد تحصل على معلم أحلامك!
3. شارك تركيزك وأهدافك.
يمكن أن يكون هذا جزءًا صعبًا من بدء عمل تجاري لأن الضغط لنكون مبهرين أو نستعرض نجاحنا يمكن أن يمنعنا من إظهار عملية البناء.
لا تبدو الرحلة دائمًا “جميلة”، وقد يكون من المغري إخفاء تلك الأجزاء (مثل عندما نقوم بتنظيف منزلنا بالكامل قبل أن يأتي منظف المنزل).
لكن بالنظر إلى الوراء، أشعر بالأسف لتلك اللحظات التي قمت فيها بإخفاء عملية التعلم الخاصة بي، في انتظار أن يكون كل شيء “مثاليًا”، مما يمنعني من النمو لأنه متى يكون أي شيء مثاليًا على الإطلاق؟ إن السماح للناس بالمشاركة في رحلتي هو عندما يتحول عملي بالكامل ويبدأ النمو في موجات ضخمة.
استجاب جمهوري لهذه اللمحات التي تبدو فوضوية أو غير مكتملة في عمليتي بقول مدوٍ “هذا حقيقي جدًا!” لقد تواصلنا على مستوى جديد تمامًا، وأراد المزيد من الأشخاص العمل معي، والثقة بي كعميل، والاشتراك في عروضي الجديدة.
بالإضافة إلى “أن تكون مرتبطًا”، إليك السبب وراء كون مشاركة عمليتك وتركيزك فعالًا للغاية: فأنت تريد أن تكون عروضك منطقية للأشخاص الذين تقدمها لهم. الطريقة الوحيدة التي سيحصلون بها على أوضح صورة لعرضك هي السماح لهم بالدخول قبل فترة طويلة من مشاركة “تادا” أخيرًا! لحظة.
المفاجأة تؤدي إلى نتائج أقل بكثير من الترقب. أظهر لأفرادك ما تعمل عليه واسمح لهم بدعمك ومناصرتك!
4. احصل على رؤية واضحة لعلامتك التجارية.
بدء عملك هي بالفعل لحظة تستحق الفخر على نطاق واسع.
لقد كنت فخورًا جدًا بخروجي أخيرًا من شركتي، مكتبي الذي لا يحتوي على نوافذ، والانطلاق في مسيرتي المهنية كمصور فوتوغرافي ومن ثم كمسوق رقمي، ولكن ما كنت بحاجة إلى الترسيخ فيه هو علامتي التجارية. في وقت مبكر، لم أكن أعرف حقًا الفرق بين عملي وعلامتي التجارية.
إحدى الطرق السهلة لتوضيح الأمر هي أن عملك هو ببساطة عرضك. إنه الحل الذي تقدمه لعملائك، والخدمة التي تبيعها، والمنتجات التي تنتجها! لكن علامتك التجارية هي شخصيتك وراء كل عرض وخدمة ومنتج. بالتأكيد، أودي تصنع السيارات، ولكن كيف يكون الإنسان يبيع لهم يجعل كل الفرق، أليس كذلك؟
من وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك، وموقع الويب الخاص بك، وإعلاناتك، ومدوناتك، وفي أي مكان آخر تظهر فيه عبر الإنترنت، يجب أن تكون شخصيتك مرئية. لا تختبئ وراء عروضك أو تظن أنها تتحدث عن نفسها.
في الواقع، أنت أفضل المدافعين عنهم. إن حماستك وثقتك بما قمت بإنشائه هو ما يلقى صدى لدى جمهورك!
يمكن أن تظهر شخصيتك قبل فترة طويلة من أن يكون لديك شيء للبيع. فكر في كيفية ظهورك على وسائل التواصل الاجتماعي.
- هل تعرف لماذا تنشر أو تنشئ؟
- عندما ترجع خطوة إلى الوراء، هل رؤية علامتك التجارية واضحة في كل ما تنشره؟
- هل يمكنك رؤية منظورك ونكهتك ونهجك الفريد المنسوج في التسميات التوضيحية والصور الخاصة بك؟
إذا كنت تواجه صعوبة هنا، فقد قمت بصياغة منهج محتوى اجتماعي يسمى JK5 والذي قد يساعد في الحفاظ على التدفق الإبداعي الخاص بك بسيطًا.
في كل مرة تقوم فيها بإنشاء منشور، اختر واحدًا من ركائز المحتوى الخمسة الفريدة التي توجه إنشاء المحتوى الخاص بك وتظهر شخصية علامتك التجارية لمتابعيك. يمكن أن يكون الأبوة، أو الحيوانات الأليفة، أو الأسلوب، أو التصميم الداخلي، أو الشعر، أو أي شيء يوضح هويتك!
5. اختر أدواتك بحكمة.
لقد تعلمت هذا التشبيه من خلال تجربتي كمصور فوتوغرافي، حيث كنت أستخدم مجموعة متنوعة من العدسات في حقيبة الكاميرا الخاصة بي. لقد شعرت بهذا الضغط عندما كنت قد بدأت للتو في الحصول على كل عدسة لكل سيناريو محتمل.
مع نمو أعمالي، اشتريت عدسات جديدة ولكني علمت أن هناك القليل منها فقط الذي سألجأ إليه مرارًا وتكرارًا. لم أكن بحاجة إلى جميع الأدوات اللامعة على الفور، وفي كثير من الحالات، لم أحتاج إليها على الإطلاق.
عندما تبدأ مشروعك التجاري للتو، فمن المحتمل أن تغمرك جميع الخيارات لأفضل الأدوات والمنصات المتوفرة. انها سوف تجعل رأسك تدور.
لكن معظمها ليس ضروريًا لما تحتاجه في اليوم الأول. ليس عليك أن تنفق وقتك وأموالك فقط أبحث مثل العمل التجاري عندما يمكن أن يصرفك ذلك بسهولة عن القدرة على القيام بالعمل الحقيقي.
خذ بضع خطوات إلى الوراء وقم بتحليل أكبر احتياجاتك. قم بالتمييز بين “من الجيد أن تمتلك” و”الحاجة إلى أن تمتلك” للحفاظ على تقدم نموك للأمام.
المفتاح لمساعدة نفسك على معرفة الفرق هو النظر إلى المهام الموجودة بالفعل في قائمة المهام الخاصة بك مقابل تلك التي تتطلع إلى القيام بها في المستقبل.
على سبيل المثال، قد تحتاج إلى الاستثمار في برامج المحاسبة قبل إطلاق الأجراس والصفارات لموقعك على الويب. في الواقع، سأعترف تمامًا أنني لم أمتلك شعارًا حقيقيًا للعلامة التجارية حتى هذا العام.
يمكنك أن تذهب إلى أبعد مما كنت تتخيله بأقل بكثير مما تعتقد!
تكريم رحلتك الخاصة
بشكل عام، المفاجأة الكبرى بالنسبة لي هي أنني لا أرغب في إعادة أي منها.
باعتباري شخصًا يستمتع كثيرًا بعملية التعلم نفسها، لم أتمكن من إيقاظ المتعلم والمعلم الذي لا يلين مدى الحياة بداخلي إلا من خلال الفواق والتخمينات والأخطاء والأيام الأولى.
إن رحلتي التعليمية هي السبب الوحيد الذي يجعلني أتمتع بإدراك متأخر بما يكفي لمقابلة أشخاص في خطوط البداية أو في المنتصف الفوضوي والقدرة على مساعدتهم في تخطي بعض الارتباك. أحب المساعدة في تسهيل خطوط البداية.
أنت أكثر قدرة على القيام بأشياء مذهلة مما قد تعرفه، لذا فإن أي فرصة أحصل عليها لمساعدة أشخاص مثلك في تحقيق ذلك ستكون متعة.
لذلك، في حين أن هذه الأفكار هي في بعض النواحي رؤى ولدت من لحظات “الندم”، أود أن أقول إنني أقدرها بشكل أكبر باعتبارها تجارب تحويلية.
تكريم أخطائك والتحديات الخاصة بك على طول الطريق! إنها لم تساعدك فقط على أن تصبح ما أنت عليه والمهارات التي تحملها، ولكنها أيضًا طريق لك لمساعدة الآخرين على اجتياز هذه الفوضى لأننا جميعًا هنا نحاول فقط اكتشاف الأمر بينما نمضي قدمًا .
