سقوط سعيد، MiM-ers! احصل على لاتيه متبل باليقطين، واستمتع بمشروب نوح كاهان موسم العصا, واستعد للاستماع إلى أحد المسوقين المدفوعين الذين يشاركون بشكل كامل في المؤثرين وسرد القصص والإعلانات التي تستهدف الذكاء الاصطناعي.
(أنا آسف لأنني لا أستطيع تقديم ألبوم أحدث مستوحى من فصل الخريف. ولكي أكون منصفًا، ما زلت مهووسًا بألبوماتي مزيج “صيف 2019”..)
استمر في القراءة لتعرف السبب زابير يعتقد رئيس الإعلانات المدفوعة أن العصر الذهبي للإعلانات المدفوعة قد انتهى.
1. احتضن بالكامل ضجة المؤثرين.
جيمس دي فو يقول أن العصر الذهبي للإعلانات المدفوعة قد انتهى. وهو بخير معها.
وهو أيضًا مدير الإعلانات المدفوعة في Zapier.
(أنا أتخيل حاليا جنون الرجال دون دريبر يتقلب في قبره التلفزيوني.)
إن De Feu واثق جدًا من التسويق المؤثر لدرجة أنه تفاوض لإدراجه ضمن فريق الإعلانات المدفوعة. لقد نجح لأنه في المضي قدمًا “نعتبر ذلك بمثابة حركة علامتنا التجارية”.
في الواقع، عندما سألته كيف سينفق ألف دولار افتراضيًا، أخبرني دي فو أنه سيستثمر نسبة كبيرة تبلغ 40% في الشخصيات المؤثرة.
ولكن لا تحذف حسابك في إعلانات Google الآن. يقول De Feu إنه سيظل يمنح 50% من تلك الميزانية الافتراضية للإعلانات المدفوعة. (ستذهب نسبة الـ 10% المتبقية إلى تحسين محركات البحث، إذا واجهتك مشكلة في محاولة إضافة ما يصل إلى 100.)
وكما يعترف، “ستكون الإعلانات المدفوعة متاحة دائمًا، وسنستمر في إنفاق الكثير من المال هناك. لكن الإعلانات المدفوعة تعيش وتموت في شهر الإنفاق هذا. إنها لا تصل إلينا بالقدر الذي كانت تحققه من قبل.”
ولهذا السبب لا يضع دي فو كل بيضه في سلة واحدة. لا يزال Paid بمثابة بيضة جيدة (سلة خطأ؟)، لكنه متحمس للبحث عن أصحاب النفوذ الذين يزدهرون على نفس المنصات التي يتواجد فيها عملاء Zapier.
قال لي: “لقد ابتسمت عندما ذكرت المؤثرين، لأن هذا هو اسم اللعبة – حتى بالنسبة لأولئك منا الذين يعملون في مجال B2B. لم يعد الأمر يتعلق فقط بالمنتجات اللامعة للمراهقين بعد الآن”.
2. رواية القصص هي أساس التسويق.
يقول دي فو: “في عالم الإعلانات المدفوعة، نركز اهتمامنا على تجربة واحدة منعزلة، ونستمر في محاولة تحسينها حتى تصبح مثالية”. “لكن الشيء الوحيد الذي تعلمناه هو أن رواية القصص ضخمة.”
إن عبارة “سرد القصص أمر ضخم” هي بالضبط نفس الفكرة التي قدمتها لوالدي عندما كنت أحاول إقناعهما بأن التخصص في الكتابة الإبداعية كان قرارًا ماليًا سليمًا – لكن دي فو ليس مخطئًا. إذا كانت هناك حقيقة واحدة تظل ثابتة في عالم التسويق، فهي أن البشر كانوا دائمًا وسيظلون يحبون القصة الجيدة.
“توسيع نطاق شيء ما، وبناء قصة، وإنشاء حالات استخدام، وتسليط الضوء على الشهادات – لقد تخليت عن ذلك على مدار العامين الماضيين، وأنا ممتن الآن لأننا أعدنا ضبط أنفسنا. لقد كان سرد القصص دائمًا، وسيستمر أن نكون قوتنا العظمى كمسوقين.”
لذا، إذا لم تكن متأكدًا من أين تبدأ في عالم الإعلانات المدفوعة، فجرّب ما يلي: تحدث إلى عملائك، وتعرف على نقاط الضعف لديهم، ثم قم بتوصيل حلولك من خلال قصة جيدة.
3. التعود على تغييرات التشا تشا.
لقد بشر بها ديفيد باوي: عليك أن تواكب كل التغييرات التي تحدث في صناعة الإعلان أو تخاطر بإهدار أموال ثمينة هباءً. (تلك هي الكلمات، أليس كذلك؟)
بالنسبة إلى De Feu، يعني ذلك إجراء الكثير من الاختبارات لمعرفة كيفية استخدام الذكاء الاصطناعي لتخصيص إعلانات Zapier – ليس فقط في إنشاء الأصول، ولكن في استهداف الجمهور أيضًا.
ويقول: “عليك أن تكون على دراية بكل هذه التغييرات الأخيرة وإلا فسوف ينتهي بك الأمر إلى إهدار المال”.
يمكن أن يكون أحد الأمثلة على ذلك علامة تجارية رياضية تستخدم الذكاء الاصطناعي لتوجيه إعلانات ملابس اليوغا إلى المستهلكين المحبين للفينياسا مع ضمان إرسال ملابس الجولف الخاصة بهم إلى كل شخص في وول ستريت.
بمعنى آخر: سيبدو مستقبل الإعلانات أشبه بالمحتوى المستهدف عالي النية، وأقل شبهًا بالإعلانات العامة متعددة الأغراض التي نعرفها ونكرهها.
