أعمل في مجال تحسين محركات البحث (search engine optimization) وما يتصل به على أساس يومي. ورغم أنني أعمل في مجال إنشاء المحتوى، إلا أنني أستطيع أن أؤكد لك بكل تأكيد أن ميزانيات تحسين محركات البحث تؤثر على كل جزء من العملية.
من الواضح بالنسبة لي متى تمتلك الشركات ميزانية واضحة لتحسين محركات البحث ومتى لا تمتلكها.
أولئك الذين لديهم قائمة منظمة من الكلمات الرئيسية المستهدفة وخطة موضوعة بعناية لتصنيف تلك الكلمات الرئيسية – من إنشاء المحتوى لصفحات الوصول ومنشورات المدونة إلى بناء استراتيجية الارتباط الخلفي.
كما أن لديهم أدوات وخدمات تم إعدادها لمساعدتهم على طول الطريق.
يجب على المسوقين الذين يرغبون في تحسين محرك البحث الخاص بهم وتعظيم جهودهم أن يكون لديهم ميزانية مخصصة لتحسين محركات البحث.
دعونا نراجع كيفية إنشاء ميزانية تحسين محركات البحث للحصول على أقصى عائد على الاستثمار.
في هذه المقالة:
أهمية إنشاء ميزانية تحسين محركات البحث
متكامل تماما استراتيجية تحسين محركات البحث يتضمن مجموعة من التكتيكات، والتي يقع معظمها ضمن إحدى هذه الفئات:
- تحسين محركات البحث على الصفحة. يركز على تحسينات المحتوى والصفحة التي تساعد الموقع على الحصول على تصنيف جيد لكلمات رئيسية معينة.
- تحسين محركات البحث خارج الصفحة. يركز على الروابط الخلفية للموقع، والتي تساهم في سلطة المجال.
- تحسين محركات البحث التقنية. يتضمن مكونات الواجهة الخلفية مثل سرعة الموقع ووقت تحميل الصفحة وأكواد الموقع.
الغرض من ميزانية تحسين محركات البحث هو تحديد مقدار المال الذي يجب تخصيصه لكل فئة. بدون ميزانية، فإنك تخاطر بإنفاق مواردك أكثر من اللازم على تكتيك قد لا يحقق عائدًا قويًا على الاستثمار لشركتك.
أو ما هو أسوأ، التكتيكات التي تضع عملك في خطر.
على سبيل المثال، إذا لم يكن لديك أموال مخصصة لتحسين سلطة المجال الخاص بك من خلال الروابط الخلفية عالية الجودة، فقد تميل إلى اللجوء إلى ممارسات بناء الروابط المشبوهة. وقد يؤدي هذا إلى وضع موقعك الإلكتروني في مأزق، كما فعلت جوجل سياسة تحظر ممارسات الروابط المزعجة مثل شراء أو بيع الروابط.
أو لنفترض أنك لا تخصص جزءًا من ميزانيتك لإنشاء المحتوى وتقرر الاعتماد فقط على أدوات الذكاء الاصطناعي لإنشاء محتوى مُحسّن لمحركات البحث لموقع الويب الخاص بك.
حسنًا، دعنا نقول ذلك فقط إن إنشاء محتوى يتم إنشاؤه بواسطة الذكاء الاصطناعي على نطاق واسع قد يكون له جوانب سلبية.
فيما يلي بعض الأسباب الأخرى التي تجعل إنشاء ميزانية تحسين محركات البحث أمرًا مهمًا لاستراتيجيتك الشاملة.
يمكنك تحديد أولويات التكتيكات ذات التأثير الأكبر.
لا تحتاج كل الشركات إلى إنفاق الأموال على كل تكتيكات تحسين محركات البحث. من الأفضل إنفاق أموالك على الاستراتيجيات التي تستخدمها يعرف سيكون لها تأثيرًا كبيرًا.
هذا لا يعني أنه لا ينبغي عليك إنفاق الأموال على تجربة تكتيكات أخرى.
ولكن عندما تعرف المجالات التي تحقق أكبر قدر من النتائج لشركتك، يمكنك تركيز أموالك وجهودك هناك مع تخصيص القليل من المال لمجالات أخرى ترغب في تجربتها.
فهو يبقيك على المسار الصحيح لتحقيق أهدافك.
إذا كانت إستراتيجية تحسين محركات البحث هي الدليل، فإن ميزانية تحسين محركات البحث هي المنفذ. إن وضع ميزانية واضحة يمنعك من إنفاق الأموال بشكل عشوائي على تحسين محركات البحث دون خطة.
عندما يكون لديك ميزانية محددة لجهود تحسين محرك البحث، فمن الأسهل الالتزام بالأهداف التي حددتها. فكر في الأمر بهذه الطريقة: إذا خصصت أموالاً في ميزانيتك الشخصية لعضوية صالة الألعاب الرياضية، فمن المرجح أن تمارس الرياضة، أليس كذلك؟
عندما تعلم أن جزءًا من ميزانيتك سيذهب إلى صالة الألعاب الرياضية، فسيكون من الأسهل تحفيز نفسك على الذهاب، مما يساعدك على تحقيق أهدافك الصحية.
يمكن قول الشيء نفسه عن ميزانية تحسين محرك البحث. عندما تعلم أنك خصصت 500 دولار لأدوات البحث عن الكلمات الرئيسية، فإنك ستستفيد من كل ما تقدمه هذه الأدوات.
يساعدك على تتبع عائد الاستثمار.
يعد تتبع أدائك أمرًا ضروريًا لأي نشاط تسويقي، ولا يشكل تحسين محركات البحث استثناءً. عندما يكون لديك ميزانية لتحسين محركات البحث، يصبح فهم عائد الاستثمار لكل تكتيك أسهل.
على سبيل المثال، عندما تعرف بالضبط المبلغ الذي أنفقته على بناء الروابط وتحسين المحتوى خلال الشهر، يمكنك حساب عائد الاستثمار لمعرفة النشاط الذي كان الأكثر إفادة.
ومن هناك، يمكنك تحديد النشاط الأكثر نجاحًا وتعديل ميزانيتك حسب الضرورة.
كيفية إنشاء ميزانية تحسين محركات البحث
نظرًا لأنني لم أقم بإنشاء ميزانية لتحسين محركات البحث بنفسي، فقد لجأت إلى الخبراء. وفيما يلي الخطوات التي يوصون بها لإنشاء ميزانية.
1. قم بإجراء تدقيق تحسين محركات البحث.
الخطوة الأولى هي إجراء تدقيق تحسين محركات البحث.
تعتبر عمليات التدقيق جزءًا ضروريًا من أي استراتيجية جديدة أو تخطيط للميزانية. فهي تساعدك على تحديد المجالات التي يتفوق فيها تحسين محرك البحث الخاص بك وما يحتاج إلى تحسين.
قم بإلقاء نظرة على جميع مجالات أداء تحسين محرك البحث الخاص بك، من تصنيفات الكلمات الرئيسية إلى سرعة الموقع إلى سلطة المجال.
بمجرد أن تعرف ما يعمل بشكل جيد أو ما يحتاج إلى الاهتمام، يمكنك تحديد المكان الذي يجب تخصيص الميزانية فيه.
2. ابحث عن المنافسة.
بعد أن قمت بمراجعة أدائك، حان الوقت لترى أداء منافسيك.
لا يساعدك هذا فقط على رؤية ترتيبهم أو الكلمات الرئيسية التي يستهدفونها، بل يمكن أن تساعدك هذه الخطوة أيضًا في تحديد الفرص التي لا يستغلونها.
إذا كنت شركة جديدة تتنافس مع شركات عريقة تتمتع بسلطة مجال قوية، فقد لا يكون من الممكن التفوق عليها في ترتيب كلمات رئيسية معينة منذ البداية.
ومع ذلك، قد تكون هناك فرص مختلفة يمكنك أن تستهدفها، كما يقترح آلان موثر، متخصص في التسويق الرقمي ومؤسس أردوز ديجيتال“إذا بدا أن منافسك يحقق نجاحًا كبيرًا في تسويق المحتوى، فقد يكون من الأذكى أن تضاعف جهودك في بناء الروابط بدلاً من محاولة التفوق عليهم في المحتوى منذ البداية.”
3. حدد أهداف تحسين محركات البحث بناءً على استراتيجية العمل.
من المهم أيضًا مواءمة ميزانية تحسين محركات البحث الخاصة بك مع استراتيجية عملك الحالية.
على سبيل المثال، لنفترض أنني أدير مطعم بيتزا محليًا وأخطط للتوسع في أسواق جديدة خلال العام المقبل. يمكنني استخدام تحسين محرك البحث المحلي للوصول إلى جمهوري المستهدف الجديد قبل افتتاحه.
بعبارة أخرى، عندما تعرف ما هي أهداف عملك، يمكنك التخطيط لميزانيتك حولها.
4. تحديد مقدار العمل الذي يحتاج إلى الاستعانة بمصادر خارجية.
بمجرد أن تعرف أهدافك وما يتطلبه الأمر لتحقيقها، اسأل نفسك: هل لديك الموارد داخليا لتنفيذها؟
براندى هاستينجز، استراتيجي تحسين محركات البحث في المواقع الذكيةتقترح شركة بيزنس إنسايدر، وهي وكالة تسويق حققت مبيعات تزيد عن 100 مليون دولار لعملائها، الاستثمار في أدوات تحسين محركات البحث في وقت مبكر من العملية إذا لم يكن لديك الميزانية اللازمة للاستعانة بمصادر خارجية.
يقول هاستينجز: “اعتمادًا على وقتك ومواردك، يمكن للأدوات أن تصنع الفارق بين تنفيذ تحسين محرك البحث الخاص بك بنجاح بنفسك وبين تنفيذه داخل الشركة بدلاً من الاستعانة بمصادر خارجية من المستقلين أو الوكالات الباهظة الثمن”.
ومع ذلك، يمكن أن تستغرق حملات تحسين محركات البحث الكثير من الوقت والموارد، لذلك ليس من الممكن دائمًا لفريق تسويق داخلي التعامل مع الأمر برمته – خاصةً عندما يكون لديك أنشطة تسويقية أخرى على طبقك.
فكّر في أهداف تحسين محرك البحث الخاصة بك والتكتيكات التي تريد التركيز عليها. فكّر في خبرتك والتكتيكات التي قد تكون أقوى إذا أسندتها إلى خبير.
على سبيل المثال، إذا كنت ترغب في تحسين سلطة مجال عملك من خلال الروابط الخلفية عالية الجودة، فقد ترغب في الاستعانة بشركة علاقات عامة للمساعدة في تأمين فرص القيادة الفكرية. وبصفتي شخصًا سابقًا في مجال العلاقات العامة، يمكنني أن أخبرك أن التواصل مع وسائل الإعلام مهارة متخصصة تستحق بالتأكيد الاستعانة بمصادر خارجية.
5. قم بالتخصيص على أساس التأثير الأكبر.
ولتحقيق أقصى قدر من العائد على الاستثمار، يتعين عليك أن تبدأ بتخصيص أموالك للمجالات ذات التأثير الأكبر.
على سبيل المثال، لنفترض أن لديك بالفعل محرك تسويق محتوى قويًا وأنك تحتل مرتبة متقدمة في نتائج البحث لعدة كلمات رئيسية مستهدفة. قد يكون من المفيد مضاعفة الجهود إنشاء منشورات مدونة search engine optimization لتحسين تصنيفاتك إذا كانت لديك بالفعل فرصة للوصول إلى المركز الأول في صفحات نتائج محرك البحث.
مثال آخر هو إذا حددت الكلمات الرئيسية التي لا يستخدمها منافسوك. يمكنك استهداف هذه الكلمات الرئيسية للدفع لكل نقرة (PPC) لتتفوق على المنافسين.
إن وضع الميزانية عبارة عن لعبة أرقام وقد يتطلب الأمر بعض التعديلات للوصول إلى الصيغة الصحيحة. ولكن إذا ركزت على التأثير، فيمكنك تحقيق أقصى استفادة من أموالك.
6. تتبع مؤشرات الأداء الرئيسية.
إن تتبع أدائك يمكن أن يساعدك في تحسين إنفاقك.
لهذا السبب من المهم أن يكون لديك لوحة معلومات التحليلات حيث يمكنك مراقبة جميع المقاييس الخاصة بك في مكان واحد. بمجرد أن ترى ما يحقق عائدًا إيجابيًا على الاستثمار وما لا يعمل بشكل جيد، يمكنك تحسين إنفاقك.
ضع في اعتبارك أن تحسين محركات البحث هو لعبة طويلة. ويؤكد هاستينجز أن رؤية النتائج قد تستغرق عدة أشهر، ويجب على المسوقين ألا يتسرعوا في تغيير التكتيكات إذا لم تكن النتيجة الأولية كما توقعوا.
يقول هاستينجز: “إذا توقفت بعد شهرين لأن الإبرة لم تبدأ في التحرك وتحتاج إلى عائد اليوم، فستضيع جهودك هباءً. فكر في كيفية تحقيق التوازن بين الحاجة إلى المزيد من الإيرادات الآن والاستثمار في الدفع لكل نقرة لتكملة حركة المرور الخاصة بك حتى تتمكن من جلب ما يكفي من العائدات بشكل طبيعي”.
7. اترك مساحة للتكاليف غير المتوقعة.
إن تحسين محركات البحث هو استثمار مستمر. ورغم أن الميزانية قد تساعدك في توجيه عملية تحسين محركات البحث، إلا أنه يتعين عليك أيضًا ترك مساحة للتكاليف غير المتوقعة.
من محتوى الذكاء الاصطناعي مع دخول تحديثات Google المتكررة إلى البحث، أصبح المسوقون على دراية بمدى سرعة تغير خوارزمية البحث. تأكد من استعدادك لضبط تحسينات المحتوى الخاصة بك لتتوافق مع هذه التحديثات.
نصيحة احترافية: الخطأ الشائع هو تحديد نسبة ثابتة من إجمالي ميزانية التسويق الخاصة بك لتحسين محركات البحث.
وفقًا لموثر، “هذا ليس أفضل نهج لأن المراحل والقنوات المختلفة قد تحتاج إلى مستويات مختلفة من التمويل، وقد تتغير هذه الاحتياجات بمرور الوقت. على سبيل المثال، في البداية، قد يكون من المنطقي الاستثمار بشكل أكبر في وسائل التواصل الاجتماعي أو تسويق المحتوى لتعزيز حضورك”.
4 تكاليف يجب مراعاتها عند إنشاء ميزانية تحسين محركات البحث
1. الأدوات
تعتبر أدوات تحسين محركات البحث ضرورية طوال العملية. أدوات مثل سيمروش و أهريفس يمكن أن يساعدك في البحث عن الكلمات الرئيسية، وتتبع تصنيفات موقعك ومنافسيك، وتوليد أفكار المحتوى.
بعضها مجاني ولكن لديه ميزات محدودة، في حين أن البعض الآخر لديه نسخة مدفوعة الأجر أكثر قوة.
على سبيل المثال، يعد استخدام Google Analytics مجانيًا، في حين أن Semrush وAhrefs أدوات مدفوعة الأجر. وتتراوح تكلفة خطط استخدام هذه الأدوات بين 130 دولارًا إلى 500 دولار شهريًا.
إذا كنت تعمل بميزانية محدودة، فإن HubSpot يقدم لك خدمة مجانية حزمة البداية لتحسين محركات البحث والتي تتضمن رؤى الخبراء ونموذج تحسين محركات البحث على الصفحة.
2. الخدمات
إذا اخترت الاستعانة بمصادر خارجية لأي من جهود تحسين محركات البحث الخاصة بك، فخصص مساحة في ميزانيتك. تسعير تحسين محركات البحث تختلف الأسعار اعتمادًا على الخدمات التي تحتاجها ومدى العمل المطلوب.
على سبيل المثال، قد ترغب في التركيز على تحسين محركات البحث الفنية وتحسينات الصفحة داخليًا، ولكنك ترغب في توظيف وكالة تحسين محركات البحث للمساعدة في بناء الروابط أو تسويق المحتوى لتحسين تصنيفات الكلمات الرئيسية.
بمجرد أن تعرف العناصر التي تريد الاستعانة بمصادر خارجية لها، احصل على بعض الأسعار حتى تعرف المبلغ الذي يجب تخصيصه لميزانيتك.
3. الصيانة
كما ذكرت سابقًا، يعد تحسين محركات البحث استثمارًا مستمرًا. ستتطلب استراتيجية تحسين محركات البحث الخاصة بك الصيانة والتعديلات بناءً على أداء الحملة وتحديثات الخوارزمية وأداء المنافسين.
4. إنشاء المحتوى
مرة أخرى، إذا كنت ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية لأي جزء من إنشاء المحتوى الخاص بك – دراسات الحالة، منشورات المدونة، تقارير الصناعة – ضع ذلك في الاعتبار عند وضع ميزانيتك.
يعد هذا مهمًا بشكل خاص إذا كان لديك فريق تسويق أو تحسين محرك البحث صغيرًا. قد تكون لديك أهداف كبيرة، وقد تتطلب هذه الأهداف دعمًا وأدوات وخدمات إضافية لتحقيقها.
الحصول على أقصى استفادة من ميزانية تحسين محرك البحث الخاصة بك
أكبر ما توصلت إليه هو أنه إذا كنت تريد الحصول على أقصى استفادة من ميزانية تحسين محركات البحث الخاصة بك، فلا يمكنك تخطي خطوات التخطيط والبحث.
إذا كنت سأقوم بإنشاء ميزانية تحسين محركات البحث اليوم، فسأقضي معظم وقتي في التدقيق والتحليل التنافسي.
سأبحث بعمق في أدائي السابق لإجراء تدقيق شامل لتحسين محركات البحث، وأتحقق من جميع أنشطة تحسين محركات البحث الخاصة بمنافسي للمقارنة. سأستخدم أدوات تحسين محركات البحث لاكتشاف فرص الكلمات الرئيسية، وأستخدم القوالب لتنظيم النتائج التي توصلت إليها.
إن اتباع هذه الخطوات يضمن لك إنشاء ميزانية تحسين محركات البحث بأقصى عائد على الاستثمار، وهذا ما يحلم به كل مسوق في مجال تحسين محركات البحث، أليس كذلك؟ استفد من الأدوات والتدقيق والخدمات لتحقيق أقصى استفادة من ميزانية تحسين محركات البحث الخاصة بك في عام 2024.
