ليندرا فيشمان هو مدير الإيرادات الرئيسي في أبولو.يو، وهو حل رائد لطرح المنتجات في السوق لفرق المبيعات والتسويق. تعد Apollo.io واحدة من أسرع الشركات نموًا في مجال SaaS، حيث حققت نموًا في العائد السنوي بنسبة 9 أضعاف منذ عام 2021 وتقدر قيمتها حاليًا بـ 1.6 مليار دولار. تجلب لياندرا أكثر من 30 عامًا من الخبرة إلى Apollo.io. ومؤخرًا، كانت فيشمان مديرة علاقات العملاء في Intercom، والتي احتلت خلال فترة عملها المرتبة 35 في قائمة Forbes Cloud 100 لعام 2022 بأكثر من 200 مليون دولار في الإيرادات السنوية. في السابق، بصفتها نائب الرئيس الأول للمبيعات والنجاح في SendGrid، قادت الشركة من خلال طرح عام أولي ناجح وساعدت في مضاعفة قيمتها السوقية في عامها الأول كشركة عامة. بصفتها مستشارة تنفيذية، نفذت مشاريع تتراوح من تطوير استراتيجيات المبيعات والتسويق للشركات الناشئة إلى إنشاء خطط الأعمال والعمل في دور استشاري لشركات رأس المال الاستثماري وأعضاء مجلس الإدارة.
تمت مناقشة في هذه الحلقة:
- نموذج النمو القائم على المنتج (PLG) الخاص بشركة Apollo وكيفية تمكينه من تقديم تجربة عملاء رائعة.
- تحقيق التوازن بين الخدمة الذاتية والحركات المدعومة بالمبيعات لتعزيز النمو عبر القطاعات.
- دور الذكاء الاصطناعي في تعزيز إنتاجية المبيعات بدلاً من استبدال البائعين.
- نصائح لمندوبي المبيعات حول إعادة تعريف النجاح والتعامل بلطف مع أنفسهم.
- رحلة لياندرا غير التقليدية لتصبح مديرة علاقات العملاء والدروس المستفادة على طول الطريق.
أبرز النقاط:
(10:25) قوة نموذج PLG الخاص بشركة Apollo في دفع النمو.
(13:13) تحقيق التوازن بين الحركات التي تعتمد على الخدمة الذاتية والحركات التي تعتمد على المبيعات.
(18:01) كيف يمكن تحقيق صفقات أكبر مع الحد الأدنى من تفاعل المبيعات في نموذج PLG.
(23:47) مستقبل الذكاء الاصطناعي في المبيعات كتعزيز وليس استبدال.
(29:46) رحلة لياندرا من البداية في المبيعات إلى أن تصبح مديرة علاقات العملاء.
(44:15) هناك شيء واحد يعتقد قادة الإيرادات أنه صحيح، لكن لياندرا تعتبره هراءًا. (49:30) هناك شيء واحد يعمل لصالح لياندرا في طرحها في السوق الآن.
روابط المتحدثين الضيوف (ليندرا فيشمان):
لينكدإن: www.linkedin.com/in/leandra-fishman/
روابط المتحدث المضيف (سكوت باركر):
لينكدإن: www.linkedin.com/in/ssbarker/
النشرة الإخبارية: thegtmnewsletter.substack.com/
الرعاة:
- مقدم إليكم بواسطة Upland Altify. تم تصميم Altify، المزود الرائد لحلول المبيعات المعززة بالذكاء الاصطناعي، لمساعدة فرق الإيرادات على العمل بشكل أكثر ذكاءً. تعمل مجموعة حلول المبيعات الأصلية هذه من Salesforce على تعزيز إنتاجية البائع وتبسيط سير العمل واكتشاف الفرص الخفية – كل هذا يؤدي إلى نمو كبير في الإيرادات – يتعلم أكثر.
- مقدم لكم من IPSتتولى معظم شركات التوظيف تنفيذ الطلبات، ولكن IPS هي نوع مختلف من شركات البحث. فهي تتعمق في عملك لفهم حالته الحالية والرؤية المستقبلية، وتسعى بلا هوادة إلى استقطاب أفضل القادة ورجال المبيعات والمسوقين والمواهب الهندسية.
بودكاست GTM
تتضمن محادثات مع أفضل 1% من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا، ورجال الأعمال، والمؤسسين – الخبراء الذين “كانوا هناك، وفعلوا ذلك” لبناء بعض أسرع شركات البرمجيات نموًا. كل أسبوع، ينضم ضيف إلى سكوت باركر لتحليل قصصهم – وكشف ما نجح، وما لم ينجح، وكيف سارت الأمور بالفعل.
