مارك كوسوجلو مارك هو المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Operator.ai، وهي شركة احتضنتها GTMfund. كان مارك الموظف رقم 1 في Outreach ونائب الرئيس الأول السابق للمبيعات العالمية، حيث ساعد في تنمية الشركة من الصفر إلى أكثر من 200 مليون دولار في الإيرادات. ينضم إليه في حلقة البودكاست الخاصة هذه ماكس ألتشولر، المؤسس والشريك العام لشركة GTMfund.
تمت مناقشة في هذه الحلقة:
- الحالة الحالية لتكنولوجيا المبيعات والتسويق، مع وجود الكثير من الأتمتة التي تؤدي إلى رسائل البريد العشوائي والعملاء المحتملين الذين يتجاهلون الرسائل.
- التجاهل الكبير، وهو المكان الذي وصلنا إليه حيث يتجاهل المشترون 90% من نشاط المبيعات.
- كيف أصبحت بيانات الاتصال والحساب الأساسية سلعة أساسية ولم تعد توفر أي ميزة تنافسية.
- إطلاق شركة Operator وبيانها ورسالتها.
- قصة تأسيس شركة Operator وفريق العمل الذي يقف خلفها، بما في ذلك تاريخ عمل مارك وماكس معًا.
- نهج فريد من نوعه للمشغل في استخدام الذكاء الاصطناعي للعثور على رؤى مثيرة للاهتمام لتمكين التواصل المستهدف ذي الصلة.
- احتضان شركة داخل GTMfund.
أبرز النقاط:
(4:00) خلفية مارك في Outreach والأيام الأولى لأتمتة المبيعات.
(6:41) المشكلة في الاعتماد فقط على بيانات الاتصال والحساب الأساسية للتواصل.
(8:41) كيف يستخدم المشغل الذكاء الاصطناعي للعثور على رؤى فريدة لتخصيص التواصل
(14:01) رؤية المشغل: الانتقال من 20 لمسة مبيعات لحجز اجتماع إلى 2 مرة أخرى.
(27:58) قصة تأسيس شركة Operator وكيفية تكوين الفريق.
(32:47) مقارنة نهج المشغل بأدوات تقنية المبيعات الأخرى وعيوبها.
(38:00) مخاطر البريد العشوائي المدعوم بالذكاء الاصطناعي والحاجة إلى المزيد من التوعية المستهدفة ذات الصلة.
روابط المتحدث الضيف (مارك كوسوجلو):
لينكدإن: https://www.linkedin.com/in/mkosoglow/
روابط المتحدث المضيف (ماكس ألتشولر):
لينكدإن: www.linkedin.com/in/maxaltschuler/
النشرة الإخبارية: thegtmnewsletter.substack.com/
راعي:
- مقدم إليكم من Considerationتضمن منصة تسجيل المكالمات المدعومة بالذكاء الاصطناعي من Consideration تنفيذ صفقاتك دون أي أخطاء. فهي تسجل مكالماتك، وتولد ملخصات للخطوة التالية، وعناصر العمل، بل وتنشئ حتى بطاقات أداء لكل مكالمة على حدة، حتى يتمكن مندوبوك من التحسن باستمرار. ولكن هذه ليست سوى البداية. تتيح لك الرؤى العامة من Consideration طرح أي سؤال عبر جميع محادثاتك – فكر في الأمر مثل ChatGPT لمكالمات المبيعات الخاصة بك. تتيح لك Consideration أيضًا إنشاء تدفقات عمل آلية مصممة خصيصًا لاحتياجاتك. على سبيل المثال، إذا ذكر أحد العملاء أنه معرض لخطر التخلي عن العملاء أثناء المكالمة، يمكن لـ Consideration إشراك مدير المبيعات ومهندس الحلول تلقائيًا لضمان حصول العميل على معاملة القفازات البيضاء الكاملة، مما يقلل من التخلي عن العملاء ويحافظ على ازدهار عملك. تساعد Consideration الشركات على دمج الممثلين بشكل أسرع، وزيادة إنتاجية فرقهم الحالية، ومنح قادة الإيرادات رؤية لا مثيل لها لخطوط الأنابيب الخاصة بهم – كل ذلك أثناء أتمتة تلك المهام اليدوية المملة.
بودكاست GTM
تتضمن محادثات مع أفضل 1% من المديرين التنفيذيين في مجال التكنولوجيا، ورجال الأعمال، والمؤسسين – الخبراء الذين “كانوا هناك، وفعلوا ذلك” لبناء بعض أسرع شركات البرمجيات نموًا. كل أسبوع، ينضم ضيف إلى سكوت باركر لتحليل قصصهم – وكشف ما نجح، وما لم ينجح، وكيف سارت الأمور بالفعل.
