إذا كنت تحدق في شاشة فارغة (لقد كنا جميعًا هناك) في محاولة لمعرفة كيفية تطوير موجز تسويق ، فهناك بعض الأسئلة التي يمكنك طرحها على نفسك للوصول إلى قلب المشكلات والحلول التي ستتناولها حملتك.
استخدم هذه الأسئلة التوجيهية جنبًا إلى جنب مع قوالب التسويق المجانية الخاصة بنا لمساعدتك في إنشاء موجز يحتوي أيضاً الكثير – لجعل فريقك متحمسًا وعلى نفس الصفحة.
جدول المحتويات
أهمية موجز التسويق
تتمثل إحدى الخطوات الأولى في الحملة في وضع موجز تسويقي – يُطلق عليه أحيانًا موجزًا إبداعيًا أو موجزًا للحملات – التي تعمل كمصدر واحد للحقيقة في المشروع.
إنها تحدد رؤية واحدة يمكن للجميع شراءها ، والأهم من ذلك ، أنها تحدد الهدف والوصول والمشكلة التي يحاول المشروع حلها. ستمنحك كتابة موجز تسويق رائع أساسًا قويًا لحملتك.
كيف تكتب موجز التسويق
موجز التسويق هو نقطة الانطلاق التي يجب أن تتماشى بها كل قرار وحركة في المشروع – وهذا يعني أنه أيضًا وثيقة حية.
تساعد ملخصات التسويق في حل أي سوء فهم قبل الوصول إلى العمل. يجب أن توضح هذه الوثيقة لجميع المعنيين – مؤلفي النصوص والمصممين والمطورين والمسوقين – جميع جوانب المشروع والأهداف وحتى الجدول الزمني. إذا كنت تعمل مع عميل خارجي أو صاحب مصلحة ، فيجب أن تؤكد موجزك أنك تفهم مشكلتهم وأن لديك استراتيجية لحلها.
مع تغير الحملات والمشاريع ، تتم إضافة المتطلبات أو إزالتها ، ويتم اكتشاف رؤى جديدة. يمكنك تحديث هذا المستند حيث يتطور المشروع لضمان بقاء الجميع يركزون على القضية الأساسية ويعرف مسؤولياتهم.
8 أسئلة لمساعدتك في كتابة موجز تسويق رائع
لم يتم نشر موجز التسويق عبر الإنترنت على الجماهير للموافقة عليه ، ولكنه يفعل تحتاج إلى الاستيلاء على فريقك عن طريق القلب وإثارةهم – والإجابة على أي أسئلة قد تكون لديهم حول الحملة.
لا تحتاج إلى تضمين كل جزء من المعلومات المتاحة. لا ينبغي أن يستغرق الأمر أكثر من خمس دقائق لفهم المشروع والاستراتيجية والأهداف. يجب أن يكون وثيقة مفيدة يسهل فحصها وواضحة وقابلة للتنفيذ.
لدي ثمانية أسئلة من شأنها أن تساعدك في إرشادك خلال أول موجز التسويق الخاص بك. قبل أن تسأل نفسك هذه الأسئلة ، يجب أن يكون لديك بالفعل التعامل مع المشتري أو شخصية الجمهور، حتى تعرف من هو جمهورك المستهدف. باستخدام لدينا قوالب موجزة إبداعية بينما ترسم إجاباتك قد تكون مفيدة أيضًا.
1. ما هي المشكلة التي نحلها ، ولماذا نحلها؟ ما هي الفائدة؟
صف المشكلة التي تحتاجها حملتك إلى حلها. لا تكتب فقط ما يقوله عميلك أو أصحاب المصلحة الداخليين – حاول أن تعمق أكثر والتعامل معه من زوايا مختلفة بحيث تستحوذ بدقة على النطاق الكامل.
لتغيير سلوك المستهلك ، عليك أولاً أن تفهم ما يفعلونه الآن والخيارات التي لديهم (لا).
دعونا نستخدم موجز الحملة ل تقرير حالة التسويق لعام 2025 في HubSpot كمثال. تقرير حالة التسويق هو عرض سنوي ، ويتم تجميعه استنادًا إلى أبحاث مكثفة تجريها HubSpot.
السؤال حول المشكلة التي يحلها العرض يتم معالجتها مباشرة في الجمهور المستهدف قسم:
نحن نقدم موردًا للقراء والعملاء الذين يحاولون الحصول على ميزة في مشهد أعمال يحركه AI. يعد التقرير الأدوات والرؤى – الفوائد – ويعترف بتحديات الحساب مع الارتفاع السريع لمنظمة العفو الدولية في سير العمل التسويقي.
2. من الذي نحاول الوصول إليه مع هذه الحملة؟
من هو الجمهور المستهدف أو الشخصية؟ كيف تحل مجموعة المستهلك هذه نقاط الألم الخاصة بهم الآن؟ ما هي الخيارات الأخرى التي لديهم؟
سترى في موجز التسويق أعلاه أننا قد حددنا أيضًا سوقنا (اللغة الإنجليزية العالمية) والقطاعات (الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ، والسوق المتوسطة ، والمؤسسة). يرتبط هذا باقتراحنا المتمثل في “مساعدة ملايين الشركات على النمو بشكل أفضل”.
لقد حددنا أيضًا الأدوار من المحتمل أن يشغل جمهورنا المستهدف – مديري التسويق والمديرين ، CMOs ، واستراتيجيات المحتوى. أثناء صياغة نسخة هذه الحملة ، سيساعدنا هذا على التوافق مع الأشخاص الذين نريد أن نستهدفهم والذين نعتقد أنه سيحصل على أقصى قيمة من تقرير حالة التسويق لدينا.
3. ما هي التسليمات لهذه الحملة؟
إعلانات طباعة؟ وسائل التواصل الاجتماعي؟ المعارض التجارية؟ اللوحات الإعلانية؟ الإعلانات التلفزيونية؟ البودكاست؟ البرامج الحوارية؟ إعلانات الفيديو؟
ما هي قنوات الاتصال التي ستستخدمها ، وكيف ستستخدمها؟ كيف يبنون على ودعم بعضهم البعض؟ ما هي أفضل المركبات للوصول إلى جمهورك المقصود؟ ما هي التسليمات التي التزمت بها؟
تحتاج كل قناة اتصال إلى دعوة إلى اتخاذ إجراء (CTA) تساعد المشتري للمضي قدمًا في تلك المرحلة في عملية الشراء الخاصة بهم. ويجب على CTA الاستفادة من الوسيلة التي يتم تسليمها.
سيكون إعلان الفيديو CTA مختلفًا عن CTA AD CTA ، والذي سيختلف عن CTA في منشور المدونة. تعيين رحلة المشتري ، وتحديد أسئلتهم ومخاوفهم على طول الطريق ، وفهم أين يذهبون للحصول على المعلومات سيساعدك على الإجابة على هذا السؤال.
هذا أيضًا وقت مناسب للتفكير في المقاييس التي ستستخدمها لقياس النجاح. قبل أن تبدأ ، اضبط الأهداف الذكية لذلك الجميع واضح بشأن ما يهم حقًا – الحصول على النتائج.
4. هل نتوقع أي عوامل داخلية أو خارجية تهدئة الانتهاء من النواتج المذكورة أعلاه؟ إذا كان الأمر كذلك ، كيف ولماذا؟
كن صريحًا مع نفسك وفريقك ، وقم بعمل تحليل SWOT إذا كنت عالقًا. إذا كنت تعمل مع البائعين الخارجيين على التصميم ، أو إذا كنت في زمن أزمة ، أو إذا كانت هناك مهام سير عمل معقدة وعمليات الموافقة – فهذه كلها أشياء يمكن أن تهدد التسليمات الخاصة بك.
قد يكون لهذا أو لا يكون له مكان في موجز التسويق النهائي ، اعتمادًا على جمهوره المقصود ، لكن السؤال سيظل يساعد في توجيه الجدول الزمني الخاص بك ويساعدك على إدارة التوقعات.
5. ما هي قيم علامتنا التجارية؟ كيف يمكننا استخدام تلك لتشكيل لهجة هذه الحملة؟
قيم علامتك التجارية – و وعد العلامة التجارية – يؤكد كل ما تفعله. هذه الحملة التسويقية لا تختلف. إذا وجدت تلك الحملة لا تحدث إلى قيم علامتك التجارية ، خذ خطوة إلى الوراء وقم بإعادة النظر في هذه القيم. كيف يمكنهم إعادة تشكيل حملتك؟
على سبيل المثال ، تعتبر نقاط الحديث (انظر أدناه) في موجز تقرير حالة التسويق في HubSpot رمزًا لوعدنا بـ “مساعدة ملايين الشركات على النمو بشكل أفضل”. على الرغم من أنها خاصة بهذا المنتج – مثل “الذكاء الاصطناعى ، تحدث ثورة في سير العمل التسويقي ، مما يتيح تحليل البيانات بشكل أسرع ومشاركة العملاء المخصصة والشخصية” – تم تصميم كل واحد بعناية لتقديم وعدنا في العلامة التجارية.
6. ماذا نريد أن يأخذ جمهورنا من هذه الحملة؟ ماذا نريدهم أن يشعروا؟
ضع نفسك في حذاء جمهورك. إنهم لا يعرفون المنتج أو الخدمة التي تقدمها كما تفعل ؛ ما الذي يتطلبه الأمر لإقناعك باتخاذ إجراءات بشأنه؟ هل رسائلك واضحة بما يكفي أن كل جزء من حملتك سوف يثير المشاعر التي تريدها؟
نحن نعلم أن هناك عنصرًا عاطفيًا لاتخاذ القرارات ؛ نبرر القرارات في كثير من الأحيان بعد لقد اخترنا خيارًا. هذا يعني أنك بحاجة إلى فهم المشاعر التي ترغب في استحضارها في المشترين أثناء عملية قرارهم وبعد أن اشتروا ما باعته. ما هي تلك المشاعر ومتى يشعرون بها؟
في هذه المرحلة ، لديك معلومات كافية لتطوير نظرة عامة موجزة على حملتك. هذه هي الوحدة العليا من موجز الحملة ل 2025 تقرير حالة التسويق:
7. ماذا يمكنك أن تقول ذلك سيجعل جمهورك يؤمن برسالتك؟ ما هو الدليل الذي يمكنك تقديمه لبناء الثقة والتحقق من صحة رسالتك؟
بالطبع ، لا تكفي مطالبات التنشيط لجعل جمهورك يؤمن بمنتجك أو خدمتك ، ومن المؤكد أنه لن يبني الثقة معهم.
أثناء كتابة الرسائل الخاصة بك ، ترقبوا اللغة الزائدية أو الخطاب – لا تريد تقديم وعود لا يمكنك الاحتفاظ بها. تأكد من تضمين دليل أو معلومات تأسيسية أخرى يمكن أن تساعدك على بناء الثقة مع جمهورك.
8. ما هي الحملة لا هل ستغطي؟ ما هي الرسائل أو العواطف أو الميزات التي تريد تجنبه؟
إن وضع ما يجب تجنبه سيساعد فريقك على منع الأخطاء وسوء الفهم. ربما كانت هناك ميزات تمت مناقشتها في وقت مبكر من المشروع والتي لن تكون جزءًا من المنتج النهائي ، أو ربما هناك بعض المشاعر التي تريد أن تكون متأكدًا جدًا من أنك لا تثير رسائلك.
اكتب أول موجز التسويق الخاص بك
ستمنحك هذه الأسئلة الثمانية الأساس الذي تحتاجه لكتابة أول موجز التسويق الخاص بك. قم بتنزيل قوالب التسويق المجانية الخاصة بنا لإنشاء وثيقة ذات مظهر حاد من شأنها أن تجعل فريقك متحمسًا للحملة-وتوفير مخطط واضح لجميع المعنيين.
