مرحباً بكم في نشرة GTM – يقرأها أكثر من 52000 متخصص في الإيرادات أسبوعيًا لتوسيع نطاق شركاتهم ووظائفهم. GTMnow هي العلامة التجارية الإعلامية لـ GTMfund – تشارك النصائح حول طرح المنتجات في السوق من خلال العمل مع مئات الشركات في المحفظة ورؤية أفضل 1% من مشغلي الإيرادات التنفيذيين، بما في ذلك 350 مديرًا تنفيذيًا وراء الصندوق. لقد كانوا هناك، وفعلوا ذلك في أسرع شركات SaaS نموًا في العالم.
تم تقديم النشرة الإخبارية لهذا الأسبوع إليك بواسطة فانتا.
لقد تم الانتهاء من صفقتك تقريبًا، وكل ما تبقى هو مراجعة الأمان. ولكن عندما يتعلق الأمر باستبيانات الأمان الطويلة، فإن الردود التي لا تنتهي بينك وبين فريق الأمان الخاص بك والعميل يمكن أن تتسبب غالبًا في توقف الصفقات، مما يعرض صفقتك للخطر ويترك أموالك على الطاولة. باستخدام Vanta Questionnaire Automation، يمكن لفرق طرح المنتج في السوق إكمال مراجعات الأمان حتى 5 مرات أسرع، مما يساعدك على إتمام الصفقات في وقت أقل من أي وقت مضى. تستخدم أكثر من 8000 شركة عالمية مثل ZoomInfo وSmartRecruiters وNoibu Vanta لتبسيط استبيانات الأمان وإتمام الصفقات بسرعة. تعرف على المزيد حول أتمتة الاستبيانات.
7 رؤى غير متوقعة حول خوارزمية LinkedIn
في كثير من الأحيان، قد يبدو التنقل عبر خوارزمية LinkedIn مثل فتح صندوق أسود.
شكرا جزيلا لك سامانثا ماكينا لقد أسقط سام ثروة من المعرفة في جلسة خاصة عقدت مؤخرًا مع شركات محفظة GTMfund وفِرقها التنفيذية. كانت رؤى سام مفيدة ومفاجئة في بعض الأحيان. فيما يلي سبع نصائح مفاجئة حول كسر شفرة خوارزمية LinkedIn والتي برزت بشكل كبير – دعنا نتعمق في الأمر.
انشر مباشرة على LinkedIn، وليس من خلال أدوات الطرف الثالث
لا تستخدم أدوات المشاركة التلقائية التابعة لجهات خارجية على LinkedIn. على سبيل المثال، Hootsuite أو Sprout Social. يمكن أن تقلل هذه الأدوات من ظهور منشوراتك لأن خوارزمية LinkedIn تفضل المحتوى المنشور مباشرة على المنصة. قد يوفر لك استخدام الأدوات الوقت، لكنها ستكلفك المشاركة.
تجنب إعادة النشر مع التعليقات، فقط قم بإعادة النشر
عند إعادة مشاركة منشور على LinkedIn، تجنب استخدام خيار “إعادة النشر مع التعليقات”. بدلاً من ذلك، ما عليك سوى النقر على “إعادة النشر” لمشاركة المحتوى. قد يؤدي إعادة النشر مع التعليقات إلى إبطاء خوارزمية LinkedIn لمنشورك، مما يحد من ظهوره. لقد شاركت هذا على LinkedIn وقد عكست ردود أفعال الناس مفاجأتي الشخصية لهذا التعلم.
لا تقم بتعديل المنشور في الساعة الأولى
لا تفعل ذلك. فبالرغم من مدى الألم الذي تشعر به عند النظر إلى منشور يحتوي على أخطاء إملائية لمدة ساعة، إلا أنه من الأفضل أن تنتظر. فبعد ساعة، يمكنك العودة إلى التحرير دون أي عقوبة.
حدد عدد علامات التصنيف إلى 5 أو أقل
لا تستخدم أكثر من خمسة علامات تصنيف ذات صلة في منشوراتك على LinkedIn. فاستخدام أكثر من خمسة علامات تصنيف يشير إلى LinkedIn بأنك غير متأكد من هوية جمهورك، مما قد يقلل من ظهور منشورك.
كن حذرا عند وضع علامات على عدة أشخاص
عند وضع علامات على الأشخاص في منشوراتك، تجنب وضع علامات على عدد كبير جدًا. إذا قمت بوضع علامات على عدة أشخاص، ولم يتفاعلوا مع المنشور خلال الساعة الأولى، فقد يقلل LinkedIn من ظهوره. ركز على وضع علامات على الأشخاص الذين من المرجح أن يتفاعلوا بسرعة فقط.
تأكد من أن مقاطع الفيديو الخاصة بك تحتوي على ترجمات
إذا كنت تنشر محتوى فيديو، فتأكد من أنه يتضمن تعليقات توضيحية. يشاهد معظم الأشخاص مقاطع الفيديو بدون صوت، لذا تساعد التعليقات التوضيحية في توصيل رسالتك حتى عند كتم صوت الفيديو.
لا تقلق كثيرًا بشأن التهجئة. في GTMnow، كنت أهتم كثيرًا بكل خطأ إملائي صغير، مما يؤدي إلى إجراء مراجعات لا حصر لها لمقطع فيديو واحد. ثم ابتكرت نظامًا لمنع الأخطاء النحوية. إليك نصيحة سريعة لتسريع إصلاحات التسميات التوضيحية: استخدم الأحرف الكبيرة لتجنب أخطاء استخدام الأحرف الكبيرة تمامًا.
إنشاء مقاطع فيديو عمودية لعلامة التبويب “فيديو” على LinkedIn
إذا كنت تريد ظهور مقاطع الفيديو الخاصة بك في علامة تبويب الفيديو في LinkedIn (وهي مشابهة لتنسيق الفيديو الرأسي في TikTok)، فتأكد من تصويرها رأسيًا. وهذا يزيد من فرص ظهور الفيديو الخاص بك. التزم بالوضع الرأسي، وليس المربع أو الأفقي.
تعرف على المزيد حول كيفية تجربة LinkedIn لخلاصة فيديو تشبه TikTok هنا.
إذا قمت بالمشاركة على وسائل التواصل الاجتماعي، تأكد من وضع علامة GTMnow حتى نتمكن من رؤية النتائج التي توصلت إليها ومساعدتك في تضخيمها.
📹 الأحداث المباشرة الرقمية القادمة
مستقبل التسويق الخارجي: نهج قائم على النظام البيئي – 24 سبتمبر الساعة 10 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ / 1 مساءً بتوقيت الساحل الشرقي
منهجية قيادة المبيعات بقيمة 1 مليار دولار – 10 أكتوبر الساعة 9:30 صباحًا بتوقيت المحيط الهادئ / 12:30 مساءً بتوقيت الساحل الشرقي
👂 المزيد لطبلة أذنك
بودكاست GTM – اشترك على تفاحة, سبوتيفاي, يوتيوب أو أينما تستمع.
GTM 109: خلف الكواليس حول بناء Braze واحتضان شركتين مع مارك جيرميزيان
مارك جيرميزيان شارك في تأسيس شركة Braze (BRZE) وقاد الشركة بصفته الرئيس التنفيذي المؤسس لها، مما أدى إلى تأسيس فئة جديدة. وهو أيضًا المؤسس والشريك العام في m)x(v Capital، والمؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة Gynger and Tildei، وهما شركتان قام باحتضانهما من خلال شركة رأس المال الاستثماري. وهو رجل أعمال متسلسل ومستثمر ناجح يتمتع بخبرة تزيد عن 20 عامًا في تأسيس وبناء والاستثمار في شركات SaaS الناشئة في المراحل المبكرة.
👀 المزيد لعينيك
دان ويستغارث يشرح الهيكل التشغيلي والتنظيمي الذي نقل Deel من الإصدار 1.0 إلى أكثر من 150 دولةتشارك Main Shares Dan في تحليل إطار عمل Deel لتقسيم المنظمة إلى فرق “تغيير الأعمال” وفرق “إدارة الأعمال”، ولماذا تعد القدرة على التكوين كفاءة أساسية، والمزيد.
تجمع Pavilion وCrossbeam رؤى من أكثر من 500 من قادة GTM لتحديد الاتجاهات والاستراتيجيات وتكتيكات زيادة الإيرادات لعام 2024. هل تريد إعادة تشكيل مستقبل GTM؟ شارك رؤاك واحصل على وصول مبكر إلى التقرير قبل أي شخص آخر – قم بإجراء الاستطلاع هنا!
🚀 بدء التشغيل لمشاهدته
سيكيورتي بال – إطلاق مركز الثقة Assurance Profile لتوفير قيمة بالغة الأهمية خلال المراحل النهائية من صفقاتكتم تصميم ملف التعريف التأميني لدعم الشركات في المراحل المبكرة في تحسين وضعها الأمني وتسريع النمو، وهو متاح مجانًا.
🔥 أفضل وظائف GTM لهذا الأسبوع
-
مدير الاستراتيجية والعمليات وتجربة العملاء في CaptivateIQ (عن بعد – غير متاح)
-
توليد الطلب في السحر (تورنتو – سان فرانسيسكو)
-
مدير استراتيجية عمليات الإيرادات (المملكة المتحدة) في الكاتب (هجين – سان فرانسيسكو
-
مدير حسابات المؤسسة في كلاريسايتس (بعيد – أوروبا)
-
مدير تطوير الأعمال في Proprietor.com (عن بعد – الولايات المتحدة أو كندا)
شاهد المزيد من أفضل وظائف GTM على لوحة وظائف GTMfund.
إذا كنت تبحث عن توظيف مواهب ناشئة مذهلة، فتواصل مع شريكنا في البحث كمورد: البحث عن قوة النزاهة (IPS)كما أنهم متاحون أيضًا لدعم المرشحين الذين يبحثون عن فرصة بدء التشغيل التالية.
🗓️ فعاليات صناعة GTM
أحداث طرح المنتجات في السوق القادمة والتي لن ترغب في تفويتها:
كانت رؤى LinkedIn مفيدة للغاية لأولئك الذين حضروا جلسة الشركة الداخلية المباشرة لدرجة أننا أردنا أن نفتحها للجميع ونشاركها – تحقق من ذلك للحصول على المزيد من النصائح واشترك في قناة GTMnow على اليوتيوب إذا كنت تريد المزيد من المحتوى مثل هذا مباشرة.
كان هذا الإصدار بمثابة إصدار مثير للاهتمام بعض الشيء حيث كانت رؤى الخوارزمية مثيرة للاهتمام للغاية بحيث لا يمكن إبقاؤها خلف الأبواب المغلقة، وهو ما نجح بشكل جيد حيث يسافر سكوت هذا الأسبوع. إنه موسم السفر – سنلتقي بالعديد منكم في الواقع خلال الشهرين المقبلين!
🤝 صوفي
