كانت وظيفتي الأولى خارج الكلية هي التي صنعتها. يصبح الناس رواد أعمال الكثير من الأسباب، وبالنسبة لي (مثل معظم) كانت الساعات المرنة. مسلحًا بدرجة اللغة الإنجليزية ومعرفة أساسية بالتسويق ، بدأت وكالة صغيرة في إنشاء محتوى مكتوب لأي شخص يحتاج إليها.
لقد قمت ببناء كتاب أعمال من خلال الاعتماد على شبكتي وعدد معقول بشكل مدهش من رسائل البريد الإلكتروني الباردة المستهدفة. بعد بضع سنوات ، أخذني عميل سعيد بدوام كامل ، وكنت أعمل في المبيعات والتسويق للمؤسسات الأخرى منذ ذلك الحين.
يعتمد طريقي الوظيفي غير التقليدي إلى حد ما بشكل كبير على مهارات ريادة الأعمال. على الرغم من أنه شعر وكأنه خروج كبير عن القاعدة في ذلك الوقت ، إلا أنني أزعم أن التغييرات السريعة في مشهد الأعمال جعلت مهارات تنظيم المشاريع أكثر أهمية من أي وقت مضى. هذا صحيح سواء كنت تحاول ذلك قم بتشغيل عملك الناجح أو أداء جيد في دور ثابت.
جدول المحتويات
لماذا مهمة مهارات ريادة الأعمال
تعمل الإنترنت بشكل أساسي على تشكيل كل صناعة منذ اعتمادها على نطاق واسع ، ويتوقع عدد قليل من الخبراء مستوى أكبر من الاضطراب من الذكاء الاصطناعي. هذا الشعور الزائد. ولكن ، إذا أخبرت نفسي البالغة من العمر 22 عامًا أن أكبر منشئ المحتوى في عام 2024 سيكون منظمة العفو الدولية ، فلن أصدقك أبدًا-حتى لو كان المحتوى الذي يخرجه “منتصف” في أحسن الأحوال.
على الرغم من أنني لا أستطيع الذهاب إلى أخمص القدمين مع المفكرين الكبار الذين يحاولون تحديد ما إذا كانت التغييرات الضخمة التي تحدثها الذكاء الاصطناعى ستكون إيجابية أو سلبية، أستطيع أن أخبركم شيئًا واحدًا: التغيير يأتي دائمًا. أولئك الذين يمكنهم التكيف سيبقون في صدارة المنحنى. أولئك الذين لا يستطيعون أن يتخلفوا. إذا كنت تريد أن تكون في المعسكر السابق ، تكون مقصودًا في بناء مهارات ريادة الأعمال الستة التالية.
المهارات الأساسية يحتاج رواد الأعمال
1. الشبكات
لا أحد ينجح بمفرده ، وهذا هو السبب في أنني أعتقد أن الشبكات قد تكون مجرد معظم مهم للعديد من مهارات ريادة الأعمال الحيوية.
هل تحتاج إلى عملاءك الأوائل؟ مثل معظم الشركات ، بدأت HubSpot مع شبكات مؤسسيها، وفقا لرئيس إيرادات سابق مارك روبيرج. كلما كنت أفضل في الشبكات ، كلما كان من الأسهل البدء والنمو والتشغيل وحتى الخروج من عملك في النهاية.
كيفية بناء هذه المهارة
ربما تكون منفتحًا طبيعيًا ، أو ربما يتطلب منك الشبكات الخروج بعيدًا عن منطقة الراحة الخاصة بك. وفي كلتا الحالتين ، فإن مفتاح بناء هذه المهارة هو ببساطة البدء. باستيان بول، المؤسس المشارك والمدير التنفيذي لـ Hublead، توصي بتلبية شخصين جديدين في مجال عملك كل أسبوع.
يقول بول: “هذا شيء فعلته لمدة أربعة أشهر على التوالي ، وقد ساعدني ذلك في اكتساب خبرة ، ومقابلة أشخاص لا يصدقون ، وإيجاد طرق جديدة لتنمية نفسي ، وحياتي المهنية ، وبعد شركتي لاحقًا”.
لست متأكدا من أين مقابلة الناس؟ جرب حدثًا منظمًا للشبكات ، أو فرصة متطوعة ، أو حتى بعض رسائل البريد الإلكتروني الباردة. تشكيل العلاقات ، وبعد ذلك – أهم – القيام بالعمل لرعايتها بحيث تكون ذات مغزى ومفيدة.
2. المبيعات
سواء كنت تحاول إقناع شركة بالتوقيع على عقد من سبعة أرقام أو تريد أن تقوم CTO بإلغاء ميزة نصف مخبوزة ، يتم تحديد العديد من النتائج من خلال قدرتك على البيع.
إن إقناع الآخرين بالشراء في أفكارك سيساعدك على تنفيذها. يمكّنك ذلك من الفوز بالعملاء ، وجذب المستثمرين ، وجمع اهتمام وسائل الإعلام القيمة ، وأكثر من ذلك. كن هادفًا بشأن شحذ مهارات المبيعات الخاصة بك لمنح نفسك أفضل فرصة ممكنة للنجاح في ريادة الأعمال.
كيفية بناء هذه المهارة
اعمل على “بيع” منتجك أو خدمتك للأشخاص الأقرب إليك. ثم ، بدلاً من امتصاص مدحهم في الركبة ، شجعهم على البحث عن ثقوب وفرص للتراجع ضد أفكارك. كل اعتراض يمكنك معالجته في مرحلة ورشة العمل سيؤدي إلى تحسين فرصك في هذا المجال.
من هناك ، أوصي بتحسين الملعب لتناسبها في 30 ثانية ، دقيقتين ، و 10 دقائق. من هناك ، يمكنك الاستفادة إلى أقصى حد من الوقت الذي تخصيته باحتمال أو مستثمر محتمل. أتأكد دائمًا من أنني أستخدم قصة لنقل أفكاري إلى جمهوري بطريقة أكثر جاذبية وهضمًا.
3. المرونة
إذا كنت تقرأ عن مهارات ريادة الأعمال ، فقد تكون مهتمًا بـ كيف قمت ببناء هذا البودكاست. يقوم Man Raz بعمل رائع في مقابلة رواد الأعمال من مجموعة واسعة من الخلفيات والصناعات. في حين أن قصصهم فريدة من نوعها بشكل عام ، إلا أنها تواجه انتكاسات شاقة عالميًا.
كان بوب مور من مطحنة بوب ريد قد حرق مطحنة على الأرض. كان على الشاي الصادق أن يتذكر منتجاتهم من كل سوق بسبب زجاجات زجاجية معيبة. كان على بيل شوفيلت من تخمير الرياضي إعادة اختراع فئة المشروبات التي كانت تعاني من عصر الحظر.
لن يتم إخبار هذه وجميع القصص الأخرى التي يشاركها Raz على البودكاست إذا كان القادة قد اتخذوا خيارًا سهلاً للتخلي.
كيفية بناء هذه المهارة
يجب أن يكون بناء المرونة غير مريحة. واحدة من أفضل الطرق التي وجدتها للخروج من منطقة الراحة الخاصة بي هي آفاق المكالمات الباردة. الدعوة الباردة هي تعلم 5 ٪ للبيع وتعلم 95 ٪ للتعامل مع الرفض.
إذا تمكنت من قضاء ساعة واحدة فقط كل أسبوع ، يمكنك الاتصال بالاتصال المؤهلين ، فمن المحتمل أنك لن تبيع أي شيء. ومع ذلك ، ستتعرف على منتجك والسوق أثناء زراعة القدرة على الارتداد من أي شيء. هذا مفيد للمهنيين على أي مستوى.
4. إدارة الوقت
أجلس باستمرار على مكتبي وأفكر ، “اليوم هو اليوم الذي سأظل فيه أخيرًا محصنًا ضد الهاء”. ثم أفتح صندوق الوارد الخاص بي. بعد خمس دقائق ، أقوم بتعديل الرسم في توقيع بريدي الإلكتروني للحصول عليه بشكل صحيح.
ليس عليك أن تكون عالم أحياء تطوري لإدراك أن معظم أدمغتنا ليست مصممة للتركيز العميق والمستمر ، مما يجعل إدارة الوقت الفعالة أكثر أهمية. يتعين على رواد الأعمال أن يفكروا ، وإنشاء ، وتكرارهم ، وما زالوا يجدون وقتًا لبيع منتجاتهم وخدماتهم. يتطلب ذلك فعل شعوذة دقيقة ، والحفاظ على تقدم المبادرات الرئيسية بسلاسة ليس من قبيل الصدفة.
كيفية بناء هذه المهارة
أولاً ، خذ مخزونًا عن كيفية قضاء وقتك كل يوم. أوصي بأن تبدأ بأقل فاكهة ، مما يعني للأسف الغوص في مقاييس وقت الشاشة المخيفة. يمكنني استخدام الأداة الداخلية لـ Apple (الإعدادات> وقت الشاشة> حدود التطبيق) لوضع غطاء على التطبيقات التي تكلف وقتًا مع تقديم أي قيمة تقريبًا.
بروح الشفافية ، عدوي هو reddit. لحسن الحظ ، يمكن أن يحدث تغيير بعض عاداتك الأكثر كثافة في الوقت بشكل أسرع مما تعتقد. بمجرد أن تخرج عن هذا الطريق ، قم بتثبيت عضلات إدارة الوقت الخاصة بك من خلال العمل في العدوات التي تبدأ قصيرة (فكر في 10 دقائق أو نحو ذلك) وتتصبح وقتًا أطول مع التحسن في الحفاظ على التركيز.
5. التفويض
في تجربتي ، يعد التفويض أصعب مهارة لأصحاب المشاريع للتعلم ، ناهيك عن Grasp. غالبًا ما يكون رواد الأعمال مستقلين عن خطأ ، عنيد ، مثالي ، واثق من القدرات الخاصة بهم (لا يعني أي جريمة ، وهذا ينطبق علي بالتأكيد).
هذه السمات تجعل من الأسهل على رواد الأعمال أن يأخذوا مهمة أخرى بأنفسهم بدلاً من زراعتها. ومع ذلك ، فإن أولئك الذين يتراكمون أكثر فأكثر على صحنهم الخاص هم أقل عرضة للنجاح. إذا كنت تأمل في تنمية مشروع واحد أو حتى عدة ، إذا كنت رجل أعمال متسلسل، لا يمكنك فعل كل شيء بنفسك.
كيفية بناء هذه المهارة
قم بعمل قائمة بجميع المهارات التي تحتاجها لتحقيق هدف كبير في مجال ريادة الأعمال ، ثم تصنيف كفاءتك في تلك المناطق – ولا يمكن أن يكون هناك أي روابط. ابدأ بتفويض الوظائف التي لا تقل عنها أداءها بمفردك ، ومعرفة ما يمكنك إنجازه من خلال البقاء في مسارك.
أراهن أن أي شيء أكثر مما كنت تنجزه بنفسك ، بغض النظر عن هويتك. تعلم من هذا التمرين ، شطف ، وكرر.
6. التعرف على الأنماط
في السنوات الست كمدير تنفيذي لـ مشروع آشفيلو جيفري كابلان ساعد العشرات وعشرات الشركات الناشئة بنجاح. في ذهنه ، يعد التعرف على الأنماط أحد أهم مهارات ريادة الأعمال للمؤسسين الطموحين.
يقول كابلان: “التعرف على الأنماط هو دواء البوابة في عقلية ريادة الأعمال التي تسمح لك باكتشاف الاتجاهات ، ورؤية الاحتياجات غير المخصصة ، والاستيلاء على الفرص التي قد تفوتها المنافسة”.
في تجربتي ، الفضول هو سمة الشخصية المشتركة لريادة الأعمال، وهي أيضًا واحدة من القوى الدافعة وراء التعرف على الأنماط. إذا لم تكن فضوليًا بشكل طبيعي ، فلا يزال بإمكانك إجراء استفسار منتظم.
كيفية بناء هذه المهارة
تحدث إلى العملاء السعداء وغير الراضين بانتظام لفهم إحباطاتهم ، وكما تطرح الأسئلة ، حاول الاستماع إلى ما لا يقال. اقرأ الكتب ودراسات الحالة في الحقول غير المألوفة لك ومحاولة إيجاد طرق قد تتقاطع أو تكون ذات صلة بمجال خبرتك.
يمكن أن تساعد شبكة متنوعة في الصناعات في تشجيع التعرف على الأنماط ، وتعرضك لأفكار ووجهات نظر مختلفة. يستشهد العديد من رواد الأعمال بأنهم يفتقرون إلى الخبرة الأولية في مجالهم كميزة تنافسية لأنه يسمح لهم بالتفكير خارج الصندوق. لذلك ، لا تخف من استكشاف الأراضي المجهولة.
الجميع رجل أعمال
ربما تكون قد سمعت القول بأن كل شركة أصبحت الآن شركة تقنية ، وهذا صحيح. نحن نعيش في عالم يحركه التكنولوجيا ، حيث ننتقل من تجربة رقمية إلى أخرى في العمل وفي وقتنا.
بنفس الطريقة ، أعتقد أن الجميع – أو على الأقل يجب أن يطمحوا إلى أن يكونوا – رجل أعمال. حتى لو كنت في وظيفة عن ظهر قلب حيث يتم توحيد كل مهمة صغيرة ، يتم بناء أدوات جديدة يوميًا يمكن أن تؤدي إلى أتمتة العمل اليدوي أو تحسين النتائج. كل ما عليك فعله هو تعلم كيفية تنفيذها.
في نهاية المطاف ، بالنسبة لكل من المؤسسين الطموحين وأولئك الذين يتطلعون إلى التغلب على سوق العمل المتطور مع مراعاة الذكاء الاصطناعى ، فإن إتقان بعض مهارات رجل الأعمال لن يساعدهم إلا.
