هل شعرت يومًا أن وكالة تحسين محركات البحث (search engine marketing) الخاصة بك تضيع وسط الزحام؟
مع إدراك العديد من الشركات الآن لأهمية احتلال مرتبة عالية في نتائج البحث، أصبح الطلب على خدمات تحسين محركات البحث (search engine marketing) مرتفعًا للغاية. من الواضح أن هذه أخبار رائعة لوكالات تحسين محركات البحث، إلا أنها تعني أنك تواجه الكثير من المنافسة. لم يعد يكفي أن تكون جيدًا في تحسين محركات البحث بعد الآن؛ عليك أن تعرف كيفية جذب عملائك والحفاظ عليهم.
الأرقام تتحدث عن نفسها:
مع توسع السوق، تزداد حاجة وكالات تحسين محركات البحث إلى تمييز نفسها وتنفيذ استراتيجيات لجذب العملاء والاحتفاظ بهم.
ماذا يوجد بالداخل؟
كيفية الوصول إلى عملاء تحسين محركات البحث: دليل خطوة بخطوة
نعم، يجب أن تقدم خدمة رائعة. إنها الإجابة الأساسية لكيفية الحصول على عملاء تحسين محركات البحث لوكالة التسويق الرقمي الخاصة بك؛ ومع ذلك، يجب أن تعرف أيضًا أين وكيف يمكنك الحصول على عملاء تحسين محركات البحث (search engine marketing) من خلال الوصول إلى الجمهور المناسب.
ربما تكون قد بدأت للتو أو تتطلع إلى التوسع، ولكن المفتاح لتحقيق كليهما هو وضع وكالتك بشكل استراتيجي أمام الشركات التي تسعى بنشاط إلى الحصول على خدمات تحسين محركات البحث. تقوم القائمة التالية بتفصيل الخطوات الأكثر فعالية لمساعدتك في العثور على عملاء تحسين محركات البحث (search engine marketing) وتحويلهم إلى شركاء على المدى الطويل.
1. العثور على الأسواق المناسبة: أين يمكن رؤيتها
إذا كنت جادًا بشأن جذب العملاء، فيجب أن تكون حيث يبحثون عن خدماتك. للحصول على عملاء لأعمال تحسين محركات البحث، تتمثل إحدى الطرق الفعالة في الحصول على ملف تعريف قوي على الأنظمة الأساسية ذات الصلة.
يبلغ حجم سوق استشارات تحسين محركات البحث والتسويق عبر الإنترنت حجم سوق 19.2 مليار جنيه استرليني في عام 2023وبمعدل نمو مركب 11.2% على مدى خمس سنوات. يوضح هذا الطلب المتزايد على خدمات تحسين محركات البحث (search engine marketing) ويسلط الضوء على أهمية تأسيس حضور واضح على المنصات ذات الصلة. على الرغم من كونها أيضًا مركزًا للشركات التي تبحث عن خدمات تحسين محركات البحث، إلا أن الأسواق توفر أيضًا مجالًا للوكالات من جميع الأحجام لتقديم وكالتها وخبراتها، سواء كانت وكالة كبار المسئولين الاقتصاديين في لندن أو تقع في مكان آخر.
📌 اختر الأنظمة الأساسية المناسبة: لم يتم إنشاء جميع الأسواق على قدم المساواة. نوصي بالتركيز على تلك التي تلبي احتياجات أعمالك بشكل خاص والتي تبحث عن خدمات تحسين محركات البحث. تقييم الذي السوق يتماشى بشكل أفضل مع عملائك المستهدفين. إذا كان لديك صناعة معينة تتخصص فيها، فربما يمكنك محاولة العثور على منصة تلبي أيضًا احتياجات الجمهور في هذا المجال المحدد.
على سبيل المثال، إذا كنت خبيرًا في تحسين محركات البحث للرعاية الصحية، قد ترغب في التفكير في إنشاء ملف تعريف في منصة تركز فيها على قطاع الرعاية الصحية أيضًا.
📌 قم بتحسين ملف تعريف وكالتك: يجب أن يقوم ملفك الشخصي بما هو أكثر من مجرد إدراج خدماتك. في الواقع، يجب أن تكون قادرًا على استخدامه كموقع ويب صغير يسلط الضوء على القيمة الفريدة التي تقدمها. يمكن أن يشمل ذلك الخبرة المتخصصة، ودراسات الحالة الناجحة الخاصة بك مع نتائج لعملاء مختلفين، وربما حتى شهادات العملاء. وبالتالي، فإن العثور على منصة توفر لك ملفًا شخصيًا قويًا قد يكون هو الخيار الأمثل.
📌 شارك بنشاط: لا تقم فقط بإعداد ملف التعريف الخاص بك وتركه. ومن المهم بنفس القدر تحديثه بدراسات الحالة والمحتوى الجديد. وأيضًا، إذا كانت المنصة تقدم أنشطة مشاركة مجتمعية، فشارك فيها! هذه الإجراءات هي التي يمكن أن تميزك عن الوكالات الأخرى، بما في ذلك أفضل شركات تحسين محركات البحث (search engine marketing). في مجالك.
📌 المراجعات والتقييمات: يتم عرض معظم هذه المنصات تقييمات الوكالة والتقييمات. من الواضح أن الخطوة الأولى التي يجب عليك اتخاذها هي اختيار واحدة توفر تقييمات لوكالتك. ولكن الأهم من ذلك، هو أنه يجب عليك تشجيع عملائك على ترك مراجعات تفصيلية على ملفاتك الشخصية في السوق أو مراجعات Google. تعمل التقييمات العالية والتعليقات الإيجابية على زيادة مصداقيتك ويمكن أن تؤدي إلى ظهور أعلى ضمن نتائج بحث النظام الأساسي.
2. تقديم عمليات تدقيق مجانية لتحسين محركات البحث: المفتاح لفتح المحادثات
ربما تعلم بالفعل أن تقديم عمليات تدقيق search engine marketing مجانية يمكن أن يكون مفيدًا عند التفكير في كيفية العثور على عملاء search engine marketing جدد. ولكن لجعل عمليات تدقيق تحسين محركات البحث (search engine marketing) المجانية فعالة، تحتاج إلى تجاوز الأساسيات. وبالتالي، نوصي بالتركيز على ما يهم كل عميل بدلاً من تقديم تحليل قياسي. وفقًا لـ Backlinko، فإن الصفحات ذات التصنيف الأعلى على Google لديها 3.8 مرات أكثر من الروابط الخلفية من الصفحات ذات التصنيف الأقل. من خلال تقديم تدقيق مجاني يسلط الضوء على هذه الفرص المهمة، يمكنك على الفور عرض القيمة التي تقدمها وكالتك.
هل سرعة موقعهم تؤثر على أدائهم؟ هل يفوتون الفرص الرئيسية للتصنيف؟
عندما تقدم رؤى تؤدي إلى مكاسب سريعة، مثل تحسين تحسين محركات البحث على الصفحة أو تحسين الكلمات الرئيسية، فإنك تفعل أكثر من مجرد تقديم تقرير لهم، وبدلاً من ذلك تظهر لهم ما هو ممكن بمساعدتك.
3. الشراكة مع وكالات تطوير الويب: تعاون استراتيجي
إن تنمية قاعدة عملائك ليس بالأمر السهل على الإطلاق، ولكن الشراكة مع وكالات تطوير الويب هي طريقة ذكية لتوسيع نطاق وصولك. نظرًا لأنهم غالبًا ما يعملون مع شركات أو علامات تجارية تحتاج إلى مساعدة في إنشاء مواقعها الإلكترونية أو تحديثها، فإن وكالات تطوير الويب مناسبة تمامًا للوكالات المشابهة لشركتك. من خلال العمل معًا، يمكنك خلق الفرص لكما.
بدلاً من مجرد تداول الإحالات، ربما يمكنك التفكير في تقديم خدمات مشتركة. يمكنك التعاون معًا لإنشاء حزم تتضمن كلاً من تطوير الويب وتحسين محركات البحث، أو يمكنك العمل معًا على دراسات الحالة التي توضح مدى نجاح شراكتك.
4. التواصل في الأحداث الخاصة بالصناعة: بناء العلاقات المهمة
يعد التواصل مع العملاء المحتملين عبر الإنترنت أمرًا مهمًا، ولكن في بعض الأحيان، قد يؤدي الاجتماع وجهًا لوجه في الأحداث الخاصة بالصناعة إلى إحداث تأثير أكبر. تعد المؤتمرات المتعلقة بتحسين محركات البحث أو التسويق الرقمي فرصًا رائعة لبناء العلاقات والتواصل مع الأشخاص. يعد LinkedIn أيضًا مكانًا رائعًا لبناء العلاقات – إجابتك لكيفية العثور على عملاء تحسين محركات البحث عبر الإنترنت. تقارير LinkedIn انتهت 65 مليون من صناع القرار في مجال الأعمال على منصتها، مع التركيز على إمكانات التواصل الهائلة عبر الإنترنت وخارجها!
ومع ذلك، فإن هدفك من حضور هذه الأحداث لا ينبغي أن يقتصر فقط على الترويج لخدماتك. وبدلاً من ذلك، نوصيك بالتركيز على المشاركة في محادثات حقيقية ومشاركة الأفكار المفيدة. يجب أن يكون هدفك هو وضع وكالتك كمورد موثوق به وواسع المعرفة في مجال تحسين محركات البحث (search engine marketing) عند المشاركة في لجنة نقاش أو الاختلاط أثناء جلسة التواصل.
5. تحديد عميلك المثالي: أساس النجاح
قبل أن تبدأ في جذب العملاء، أول شيء عليك القيام به هو أن تحدد بوضوح من هو عميلك المثالي.
لماذا؟
لأن معرفة من تستهدفه بالضبط – يمكن أن تكون شركة صغيرة أو شركات تجارة إلكترونية وما إلى ذلك – يساعدك على صياغة الرسائل والاستراتيجيات والخدمات التي تتوافق بشكل مباشر مع احتياجاتهم المحددة.
عندما تعرف عميلك المثالي، يمكنك التحدث بلغته ومواجهة تحدياته. إذا فهمت نقاط ضعفهم وأهدافهم ودوافعهم، فستتمكن من إنشاء شخصيات مشتري مفصلة بسهولة أكبر. على سبيل المثال، إذا كنت تركز على أعمال التجارة الإلكترونية، فيمكنك تسليط الضوء على أسلوبك وقدرتك على تعزيز مبيعاتها عبر الإنترنت من خلال استراتيجيات تحسين محركات البحث المتقدمة.
6. استضافة ندوات تعليمية عبر الإنترنت: ضع نفسك كخبير في الصناعة
هناك طريقة أخرى فعالة لجذب العملاء وهي استضافة ندوات تعليمية عبر الإنترنت. مع هذه الأحداث يمكنك مشاركة خبراتك، نعم. ولكن يمكنك أيضًا أن تتاح لك الفرصة لحل المشكلات الحقيقية لجمهورك وتثبت لهم بالضبط كيف يمكنك المساعدة.
قد تتساءل لماذا هذا مهم. تعد الثقة عنصرًا مهمًا في تحسين محركات البحث (search engine marketing)، لأنها قد تبدو بالنسبة للكثيرين مفهومًا مجردًا. على الرغم من أننا نعلم أن تحسين محركات البحث يرتكز على نتائج حقيقية، إلا أن عملائك المحتملين قد لا يرون الأمر بهذه الطريقة. الندوة عبر الإنترنت هي فرصتك للتثقيف وإثبات قيمتك بطريقة ملموسة ومفهومة. تمنحك الندوات عبر الإنترنت أيضًا فرصة للتفاعل المباشر مع الجمهور. في بعض الأحيان، تكون المشاركة في الوقت الفعلي أفضل بكثير من رسائل البريد الإلكتروني أو منشورات المدونات المملة.
كيفية الحصول على المزيد من عملاء تحسين محركات البحث (فرص البيع المتبادل)
إن توسيع قاعدة عملائك لا يعني دائمًا العثور على أعمال جديدة. في بعض الأحيان، أفضل الفرص تكون معك العملاء الحاليين.
تركز العديد من الشركات على خدمة واحدة لتحسين محركات البحث – مثل التحسين على الصفحة – دون استكشاف ما تحتاجه لتحقيق أقصى قدر من النتائج. من خلال تقديم خدمات إضافية تكمل استراتيجيتهم الحالية، يمكنك إنشاء المزيد من القيمة لعملائك، مما يعني الحصول على المزيد من عملاء تحسين محركات البحث، مع تعزيز شراكتك.
1. استكشف فرص التحسين
ابحث عن المجالات في استراتيجية تحسين محركات البحث (search engine marketing) الخاصة بهم والتي يمكن أن تتطلب دعمًا إضافيًا. على سبيل المثال:
👉 قد يستفيد العميل الذي يعتمد على تحسين محركات البحث على الصفحة من حملة بناء الروابط لتحسين سلطة المجال.
👉إذا كانوا يستهدفون الكلمات الرئيسية بشكل فعال ولكنهم لم يأخذوا في الاعتبار الظهور المحلي، فاقترح تحسين ملفهم الشخصي على Google My Enterprise أو مبادرات تحسين محركات البحث المحلية الأخرى.
👉 قد تحتاج الشركة التي تتمتع بميزة تحسين محركات البحث الفنية القوية إلى خطة تسويق محتوى لجذب المزيد من الزيارات وإشراك جمهورها.
وينبغي أن تأتي هذه الاقتراحات من تحليل مفصل لجهودهم الحالية وأهدافهم المستقبلية.
2. تقديم توصيات واضحة وعملية
بدلاً من إغراق العملاء بخيارات متعددة، ركز على خطوة تالية محددة تتوافق مع أولوياتهم.
على سبيل المثال، أثناء مراجعة التقدم، قد تقترح إضافة روابط خلفية عالية الجودة لدعم استراتيجية الكلمات الرئيسية الحالية. إن استخدام البيانات أو الأمثلة البسيطة يمكن أن يساعدهم على فهم تأثير توسيع جهودهم.
3. تبسيط القرارات مع الخدمات المجمعة
في بعض الأحيان، لا يرغب العملاء في اختيار الخدمات الفردية. إنهم يريدون خطة شاملة. تجميع العروض ذات الصلة يجعل من السهل عليهم المضي قدمًا.
على سبيل المثال، قم بدمج تحسين الكلمات الرئيسية مع تحديثات المحتوى والتدقيق الفني في حزمة واحدة. هذا النهج واضح ومباشر ويظهر أنك تفكر بشكل كلي في احتياجاتهم.
4. كن متسقًا مع التواصل
التحديثات والمتابعة المنتظمة هي المفتاح.
أثناء تسجيل الوصول، قم بتسليط الضوء على ما تم تحقيقه حتى الآن والتوصية بالخطوات التالية المنطقية. على سبيل المثال، إذا أدى عملك على تحسين محركات البحث على الصفحة إلى تحسين تصنيفاتها، فتحدث عن كيف يمكن أن تساعد إضافة روابط خلفية مستهدفة في الحفاظ على هذا الزخم. تعمل هذه المحادثات على بناء الثقة وتوضح أنك تستثمر في نجاحها.
الخلاصة: خريطة طريق للنجاح
إن تشغيل وكالة تحسين محركات البحث (search engine marketing) اليوم ليس بالأمر السهل مع وجود العديد من المنافسين الآخرين. ولكن الأمر الأهم هو إجراء محادثات هادفة بدلاً من الحصول على صوت أعلى. عندما تفكر في الأمر ستدرك أن عملاء تحسين محركات البحث (search engine marketing) يبحثون عن أكثر من مجرد مزود خدمة آخر – إنهم يبحثون عن شريك يمكنه فهم تحدياتهم وإرشادهم بثقة عبر تعقيدات تحسين محركات البحث (search engine marketing).
خذ الأفكار التي جمعتها أعلاه وقم بوضعها موضع التنفيذ؛ سوف يرشدونك حول كيفية الحصول على عملاء لأعمال تحسين محركات البحث (search engine marketing). لا تخف من تعديل أسلوبك وتحسينه أثناء المضي قدمًا.
وإليك خطوة قابلة للتنفيذ: لا تجعل هذا مجرد مقال آخر تقرأه. اختر استراتيجية واحدة، ونفذها هذا الأسبوع، وشاهد الفرق الذي تحدثه. سواء كنت تخطط لاستضافة ندوة عبر الإنترنت لمعالجة نقاط الضعف لدى العميل أو الانضمام إلى منصة لإنشاء ملف تعريفي للوكالة، فاتخذ هذه الخطوة!
ينتظر عملاؤك المستقبليون الخبرة التي يمكنك تقديمها أنت فقط. لذا، اذهب إلى هناك وأظهر لهم ما يميز وكالة تحسين محركات البحث (search engine marketing) الخاصة بك.
