لا أعرف ما إذا كان من المبتدئ أو ميلودرامي تسمية التفاوض بأنه “فن” ، ولكن من المحتمل أن تكون هذه واحدة من أفضل الطرق لتصنيفها. على الرغم من أنه يمكنك الاعتماد على بعض الأساليب المجربة والحقيقية عند التفاوض ، إلا أنها لا تزال تتطلب الكثير من اللمس والبراعة-وكما هو الحال مع أي فن آخر ، يمكن أن يكون الخروج من الصندوق أفضل مسار للعمل من وقت لآخر.
ولكن كيف يمكن أن تبدو “خارج الصندوق” في هذا السياق؟ حسنًا ، أيها القارئ ، كنا نتساءل عن نفس الشيء الذي يذهب إلى هذا المنشور. لهذا السبب قمنا باستغلال بعض الخبراء لمعرفة ما إذا كان لديهم بعض تكتيكات التفاوض غير التقليدية التي عملت معهم.
ألق نظرة على ما توصلوا إليه!
6 تكتيكات التفاوض غير التقليدية
1. التصرف مثل الصفقة تم بالفعل.
مارسين بينكوفسكي، رئيس Salesforce في فكر بعد ذلكيقول: “لقد جلست من خلال مفاوضات كافية لاكتشاف كيف يقتل الإفراط في عمليات القتل الصفقات بشكل أسرع من العرض السيئ.
“معظم الممثلين الافتراضيين لبيع الفوائد ، الإقناع ، التخلص من الفوائد. أتخطى ذلك. بدلاً من الترويج ، أغوص في الخدمات اللوجستية. “عندما نستمر في ذلك ، سنبدأ بـ X لضرب نتائج سريعة.” لا التخمين الثاني ، لا “إذا اخترتنا” ، “ لا مبررات.
“يحول هذا التحول الفردي المحادثة من نقاش إلى جلسة عمل. يتوقف الجانب الآخر عن التقييم ويبدأ في تصوير النجاح. بمجرد قيامهم بذلك ، يغلق البيع عمليا.
“لا أحد يحب الضغط ، لكن الجميع يحب الزخم. في اللحظة التي يتحولون فيها من السؤال عن السعر إلى السؤال عن التنفيذ ، أعلم أننا هناك. وإذا توقفوا؟ مع ذلك.
“وإذا كان هناك شيء واحد تعلمته ، فهذا هو أن التفاوض لا يتعلق بالإقناع. عندما أتصرف مثل القرار الذي اتخذ بالفعل ، يبدأ الجانب الآخر في الشعور بهذه الطريقة أيضًا. إنه ليس سحرًا. إنه…
