يتيح لك فهم ظروف التوقعات وتفضيلاتها ونقاط الألم من صياغة اقتراح قيمة أكثر تفكيرًا واتصل في جاذبية شخصية أكثر. هذا يجعل الأبحاث الصوتية جميل المهمة الحرجة ، الذهاب إلى مشاركة المبيعات.
في كثير من الحالات ، فإن قدرتك على تلبية الاحتمال لا تذهب إلا إلى أبعد من ذلك يتيح بحثك الأولي.
على الرغم من وجود بعض الأساليب المجربة والحقيقية التي ربما تعرفها بالفعل (من المحتمل أنك تجربت حصتك العادلة من ملفات تعريف LinkedIn في يومك) ، هناك بعض الأشياء الأخرى “تحت الرادار” التي قد ترغب في أخذها في الاعتبار.
لمساعدتك ، نحن هنا في مدونة مبيعات HubSpot -تواصل مع بعض قادة المبيعات المتعلقة بالمبيعات والمبيعات في العالم ، مع بعض قادة المبيعات لأساليب أبحاثهم غير التقليدية. انظر ما قالوه!
6 أساليب بحث غير تقليدية (ولكنها فعالة)
1. شاهد كيف تشكو آفاق عبر الإنترنت.
مارسين بينكوفسكي، رئيس Salesforce في فكر بعد ذلكيقول: “أشاهد مندوبي المبيعات يحرقون ساعات البحث عن آفاق LinkedIn القديم ، وقراءة النشرات الصحفية ، ومسح تقارير الشركة. هذا يعمل بشكل جيد ، لكنني تعثرت على شيء أفضل لفهم ما يبقي الاحتمالات في الليل: أشاهد كيف يشتكي عبر الإنترنت.
“صانعي القرار نادرا ما يعلن “لدينا مشكلة ،” لكنهم يسقطون تلميحات في كل مكان. سوف يقفزون إلى خيط منافس حول الميزات التي يرغبون فيها. إنهم يتناغمون في محادثات الصناعة عن الاختناقات. تكشف مراجعات Glassdoor لشركتهم عن عمليات تعيد الفرق. حتى التعليقات السريعة على Twitter أو Reddit Threads تعرض الصداع الذي لم يتم حله.
“هذه ليست مجرد قبضة عشوائية-إنها دعوات لبدء المحادثة الصحيحة. عندما ألاحظ أنماطًا ، لم أشر إليها أبدًا. بدلاً من القول “رأيت فريقك يذكر قضايا سير العمل” ، “ أفتح الأبواب بشكل طبيعي: “العديد من الفرق في مساحتك تخبرني (مشكلة محددة) تستمر في الظهور. هل هذا يرن لك؟
“هذا يتيح لهم مشاركة …
