إذا كنت قد تابعت الأخبار أو فتحت X هذا الخريف، فمن المحتمل أنك رأيت ذلك بوليماركت.
إنه سوق التنبؤ للسياسة (والمزيد) الذي كان منتشرًا في كل مكان مؤخرًا. لقد كنت أتابع صعودهم خلال العام الماضي من سوق مراهنات متخصصة بدون اسم إلى أكثر من مليار دولار من الأصول الخاضعة للإدارة – مع ذكر الرئيس التنفيذي على غلاف مجلة فوربس والمرشحين الرئاسيين في خطاباتهم.
طوال فترة ظهور Polymarket، أصبحت صديقًا لعدد قليل من أعضاء فريق تسويق النمو الخاص بهم هنا في مدينة نيويورك. والشيء الوحيد الذي أستمر في سؤالهم عنه مرارًا وتكرارًا هو: “كيف حالكم يا شباب في كل مكان ؟؟؟؟”
وهنا ما تعلمته.
انهيار استراتيجية التسويق في Polymarket
تسويق لقطة الشاشة
المرة الأولى التي يتواصل فيها معظم الأشخاص مع Polymarket ليست موقعهم أو تطبيقهم.
عادةً ما تكون هذه لقطة شاشة منشورة على وسائل التواصل الاجتماعي أو عبر الأخبار. وإذا نظرت إلى أي لقطة شاشة لـ Polymarket، فسترى اسمها وشعارها.
هذا التنسيب لم يكن صدفة، أعدك بذلك.
أثناء المحادثات مع فريقهم، علمت أنه تم إجراء الكثير من اختبارات A/B للتأكد من ظهور شعارهم على أي لقطة شاشة محتملة تقريبًا.
في أي وقت تتم فيه مشاركة لقطة شاشة عبر الإنترنت، من X إلى LinkedIn إلى TikTok إلى Reddit، فإن Polymarket موجودة هناك.
تم تلوين الشعار والاسم باللون الرمادي الفاتح، لذا لا يكونان في وجهك إلى الحد الذي تريد اقتصاصه. إنهم أكثر ذكاءً من ذلك. بدلاً من ذلك، يكون الشعار دقيقًا بما يكفي لرؤيته، لكنه لا يأخذ أي شيء بعيدًا عن الصورة.
هذه استراتيجية عبقرية مصممة لعصر وسائل التواصل الاجتماعي التي لم يكن من الممكن أن تكون موجودة قبل عقدين من الزمن.
في الواقع، هناك مصطلح لهذا النمط من التسويق: يُسمى تسويق لقطات الشاشةويتضمن ذلك استخدام لقطات الشاشة لجعل تسويقك يبدو أكثر طبيعية.
إنه يشبه إرسال لقطات شاشة لرسائل شخص ما إلى دردشة جماعية. إنه كثير العصير. مثيرة للاهتمام. وفي عصر صور الذكاء الاصطناعي وفوتوشوب، أصبحت لقطات الشاشة أولية وغير مصفاة.
يعيش Polymarket ويتنفس من تسويق لقطات الشاشة. العلامات التجارية للأمن السيبراني بقيمة 23 مليار دولار مثل Wiz تفعل ذلك. ولقد استخدمت لقطات الشاشة لتنتشر عشرات المرات.
في مجال التسويق، تريد دائمًا أن تكون أصليًا قدر الإمكان – ولا يوجد شيء أكثر أصالة من مشاركة لقطة شاشة أساسية غير معدلة مع متابعيك كما تفعل مع أصدقائك في دردشة جماعية.
التسويق بقيادة المؤسس
أنا مؤمن بشدة أنه يجب على كل شركة ناشئة أن تفعل ذلك التسويق بقيادة المؤسس.
سواء كنت إيلون أو مؤسسًا للذكاء الاصطناعي يبلغ من العمر 18 عامًا، يجب أن تكون دائمًا أكبر صوت ومؤيد لشركتك. إذا لم يتحدث المؤسس عن الشركة، فلن يفعل ذلك أي شخص آخر.
مؤسس Polymarket، شاين كوبلان، يؤمن بالتأكيد بأهمية التسويق الذي يقوده المؤسس.
لقد نجح في بناء جمهوره ليصل إلى أكثر من 26000 متابع على X، ويحافظ على المحتوى الخاص به بنظام غذائي صارم يتكون من 100% من التغريدات وإعادة التغريدات المتعلقة بـ Polymarket.
عندما وصلت شركة Polymarket إلى المرتبة الأولى على متجر التطبيقات في شهر أكتوبر من هذا العام، قام شين بتغريد لقطة شاشة بسيطة (*سعال السعال* تسويق لقطات الشاشة) تظهر نجاحها.
نظرًا لوجود الكثير من الأسئلة والاهتمام حول مراهنة Polymarket مقابل الاستطلاعات المنتظمة، كتب شاين تغريدة لمعالجة هذا القلق.
من المهم أن نفهم مدى ضآلة الفرق في الاحتمالية 50% و53%. انها مجهرية.
إنها ليست مثل 53 مقابل 47 في الاقتراع – إنها احتمالية.
ومع الاهتمام المتزايد بشركة Polymarket، يتعين علينا أن نفعل ما هو أفضل لتثقيف الجمهور حول كيفية عمل هذا الأمر فعليًا.
– شاين كوبلان (@shayne_coplan) 9 أكتوبر 2024
عندما تحدث شاين مع مستطلع الرأي السياسي الشهير نيت سيلفر، قام بتغريد البودكاست لمشاركة وجهة نظره حول بناء Polymarket.
أنا ونيت سيلفر نتحدث عن أسواق التنبؤ. لقد نشأت معجبًا كبيرًا بـ 538، لذا فإن هذا يعني الكثير.
شاهد إذا كنت تريد منظورًا حول سبب قيامي ببناء Polymarket.https://t.co/wSWalsou9W
– شاين كوبلان (@shayne_coplan) 10 أكتوبر 2024
شاين مقفل!
جميع بوليماركت 24/7. لا صور شخصية مع كلبه. لا توجد صور لسيارته اللامبورغيني. ولا حتى أي صور لفريقه. جميع الأعمال في كل وقت. وهذا العمل يجني المليارات على الإنترنت. عليك أن تحترمه.
الدليل الاجتماعي
عادة عندما نفكر في الدليل الاجتماعي، فإننا نفكر في مراجعات العملاء.
ولكن بالنسبة لبوليماركت، فالأمر مختلف قليلاً.
بدلاً من قيام العملاء “بمراجعة” Polymarket، فإن استراتيجية الإثبات الاجتماعي الخاصة بهم تدور حول أمرين:
- تضخيم قادة الفكر الذين يتحدثون عن Polymarket.
- مشاركة رهانات كبيرة جديدة على Polymarket (وبالتالي تطبيع عملية الرهان على Polymarket).
عندما يشير قادة الأعمال الآخرون إلى Polymarket، فإنهم يعيدون نشرها ويضخمونها.
عندما وصل تطبيق Polymarket إلى المركز الأول في متجر التطبيقات، قام شاين بتغريد صورة له. عندما تحدث أحد المرشحين الرئاسيين عن بوليماركت خلال خطاب له، قام بالتغريد حول هذا الموضوع.
لكن الكلام رخيص.
الأمر الأكثر أهمية بالنسبة لهم هو إظهار أن الأشخاص يقومون بوضع الأموال بشكل نشط في المنصة. غالبًا ما يقومون بتغريد لقطات شاشة للرهانات الكبيرة ويشاركون التحديثات حولها.
(ها نحن نبدأ تسويق لقطة الشاشة مرة أخرى!)
الاستفادة من “الشيء الحالي”
يتحول انتباه الجمهور مثل دخول تشارلي شين إلى برامج إعادة التأهيل والخروج منها. تذكره؟ أوه نعم، لقد مر وقت طويل منذ أن كان هو الشيء الحالي.
انظر، مع ظهور دورة الأخبار على مدار 24 ساعة، هناك دائمًا شيء جديد حالي. ومهما كان الشيء الحالي، لا يستطيع الناس الاكتفاء منه.
تم بناء بوليماركت تماما للاستفادة من الشيء الحالي.
في أي وقت يحدث شيء ما في الأخبار، تقوم شركة Polymarket بإنشاء سوق مراهنة له، ثم يقومون بعد ذلك بإنشاء محتوى للترويج له. إنها الدورة المثالية. وفي موسم الانتخابات، هناك شيء جديد كل يوم.
هنا، يمكنك أن ترى بهم نشر حول أحدث احتمالات الدولة المتأرجحة إبقاء الناس على اطلاع دائم بالحالة الحالية المتأرجحة. عندما يتم عرض فيلم كبير جديد في دور العرض، فسوف يدور حوله السوق لذلك أيضاً.
نظرًا لأن الشيء الحالي يتغير دائمًا، فهناك فيضان لا ينتهي من أفكار المحتوى الجيد … وهو ما يعني أيضًا طوفانًا لا ينتهي من الميمات التي سيتم إنشاؤها.
تسويق ميمي
يعد فريق Polymarket من أفضل الشخصيات على الإنترنت.
لقد أصبحت في الأصل صديقًا لفريق تسويق نمو Polymarket لأنهم عملاء لبرنامج التسويق الخاص بي، تقنيات ميميلورد.
(إذا لم تكن قد قرأت بالفعل آخر مشاركة لي في HubSpot على تسويق ميمي، تحقق من ذلك.)
على الرغم من أن Polymarket هي شركة جادة تدير مليارات الأصول، إلا أنها تمتلك أيضًا فريقًا من الموظفين المشهورين السخيفين – والمزيد من صفحات الميمات والمترجمين المستقلين على أساس استشاري.
وذلك لأنه عندما يتعلق الأمر بالاستفادة من الشيء الحالي، فإن الميمات هي التكتيك رقم 1. إنها مجانية وسريعة الإعداد (رائعة لضيق الوقت)، وبطبيعتها، يمكن مشاركتها بسهولة وانتشارها على نطاق واسع.
لكن التكتيك الذي أذهلني حقًا هو كيفية قيام المتدرب على وسائل التواصل الاجتماعي بوضع سلع Polymarket في الميمات الشائعة. إنه حرفيًا اختراق ذكي. أنت تأخذ ميمًا يمكن التعرف عليه بسهولة وتضع أصول علامتك التجارية عليه. سهل.
لكن الجزء الأكثر روعة هو أنهم لا يستخدمون الميمات فقط لمحتواهم. يتم تضمين الميمات في تجربة المستخدم والفلسفة الخاصة بمنتجهم.
إنهم لا ينشرون الميمات فحسب، بل يقومون بتدوير أسواق المراهنة السخيفة وغير الجادة حول أي شيء هو “الشيء الحالي”. مثل الرهان في الأسواق على ما إذا كان المرشحون الرئاسيون سيقولون “سكيبيدي” أو “شقي” قبل الانتخابات.
تعتبر أسواق المراهنة السخيفة هذه بمثابة وصفة مثالية للفيروسية. المال + السخافة = الفيروسية.
كيف يمكنك التسويق مثل Polymarket
من الواضح أننا لا نريد جميعًا التحدث عن السياسة في تسويقنا.
وحتى لو فعلنا ذلك، فإن معظمنا لا يستطيع ذلك في العمل.
لكن هذا لا يعني أننا لا نستطيع دمج الاتجاهات وأيًا كان الشيء الحالي في استراتيجياتنا.
كل صناعة لها شيئها الحالي الخاص بها – سواء كان ذلك هجرة موظفي OpenAI في مجتمع الشركات الناشئة في وادي السيليكون، أو Met Gala في عالم الموضة، أو ربما الجمعة السوداء لصناعة التجارة الإلكترونية.
ابحث عن الشيء الحالي واقفز عليه في أقرب وقت ممكن. سواء كان ذلك باستخدام بلدي البريد الإلكتروني اليومي من الميمات الفيروسية الجديدة, أداة تحليل الاتجاه الجديدة لـ X، أو اتجاهات هوبسبوت، تأكد من دمج الاتجاهات الجديدة في التسويق الخاص بك.
لكن …
… ومع ذلك، لا يمكنك الاعتماد فقط على الاتجاهات.
حتى أنا كرجل تسويق الميمات، لا أعتقد أنه يمكنك الاعتماد فقط على الميمات فقط أو الاستفادة من الشيء الحالي لتسويقك.
نعم، لقد كتبت كتابا اسمه الميمات تجعل الملايين، لكنهم لا يستطيعون أن يكسبوا الملايين إلا إذا كان لديك منتج ورسالة جيدة.
وهذا ما فعلته شركة Polymarket بشكل جيد.
لا يقتصر الأمر على الميمات والاتجاهات والأخبار التي أصبحت قديمة بعد 24 ساعة.
إنه شاين يشرح بوضوح سبب قيامه ببناء Polymarket. إنه شاين يشارك في البث الصوتي مع قادة الصناعة مثل نيت سيلفر.
إنه الدليل الاجتماعي على إعادة التغريد لأشخاص مثل Elon Musk الذين يتحدثون عن Polymarket.
إنها لقطات الشاشة المحدثة باستمرار للأسواق السياسية. إنه غطاء فوربس ومليارات الأصول الخاضعة للإدارة.
يمزج تسويق Polymarket بشكل مثالي بين الاستفادة من الشيء الحالي واستخدام تقنيات التسويق الخالدة. إنه لأمر رائع حقًا أن نشهده.
انتبهوا أيها الناس – أعتقد أننا نشهد بدايات شركة الأجيال.
