هل تأمل في تجاوز القنوات المزدحمة وإشراك جمهورك في اللحظة المثالية؟ إذا كانت إجابتك بنعم، فقد ترغب في التعرف على فرص الإعلان المدفوع عند نقطة الحاجة.
يلتزم عدد كبير جدًا من المعلنين بالأساسيات – فهم يضخون الأموال في كلمات Google الرئيسية، وإعلانات Fb، وربما حتى في عدد قليل من اللوحات الإعلانية أو مقاطع البث الصوتي.
ولكن المشكلة تكمن في أن هذه القنوات مكتظة بالمشاهدين، والمنافسة شرسة. وفي نهاية المطاف، ينتهي بك الأمر إلى دفع مبالغ باهظة مقابل تأثير أقل، وتتضاءل العائدات.
إذا كنت مستعدًا للابتعاد عن المنافسة والاستفادة من قنوات الإعلان التي يتفاعل معها جمهورك بالفعل، فقد حان الوقت لإعادة التفكير في نهجك. كما ناقشنا أنا وكيران في حلقة حديثة من برنامج التسويق ضد التياروإحدى الطرق ذات التأثير العالي للقيام بذلك هي الإعلان عند نقطة الحاجة.
في هذا المنشور، سنتعرف بالتفصيل على ماهية الإعلان عند نقطة الحاجة وكيف يمكنك استخدامه لتجاوز ضوضاء الإعلان وجذب انتباه جمهورك عندما يكون ذلك مهمًا للغاية.
ما هو الإعلان عند نقطة الحاجة ولماذا هو مهم؟
سأكون صريحًا: إن الإعلان عند نقطة الحاجة (PoN) هو مصطلح ابتكرته بنفسي. ولكنه استراتيجية فعّالة وقابلة للتنفيذ نستخدمها أنا وكيران كثيرًا لزيادة إنفاقنا على الإعلانات.
الإعلان عند نقطة الحاجة (PoN) هو تكتيك يستهدف جمهورك في بالضبط في بعض الأحيان، تكون هذه اللحظات هي الأكثر انخراطًا واحتياجاتًا لشيء ما – مثل الاتصال بالإنترنت أثناء الرحلة، أو انتظار سيارة أجرة، أو أثناء مشاهدة برنامجهم المفضل.
وخاصة عندما يتم تجاهل الإعلانات التقليدية أو تخطيها بشكل متزايد، فإن إعلانات PoN تنجح عندما يكون جمهورك بالفعل في التركيز. لذا بدلاً من النضال من أجل جذب الانتباه في القنوات المزدحمة، فإنك تضع علامتك التجارية أمام الأشخاص عندما يكونون أكثر تقبلاً وجاهزين للانتباه عن كثب.
ويعمل هذا على تعزيز المشاركة ويزيد من فرص نجاح رسالتك وتحقيق نتائج حقيقية.
3 طرق لدمج فرص الإعلان عند الحاجة
هل أنت غير متأكد من كيفية البدء في الإعلان عبر الإنترنت؟ أنا وكيران سنساعدك في ذلك.
تعرف على كيفية إعادة تشكيل خططك التسويقية باستخدام هذه الأساليب الثلاثة ذات التأثير العالي، إلى جانب الموارد من مجموعة خطة الإعلان المجانية من HubSpot.
دعونا نغوص في ذلك!
1. رعاية شبكات WiFi
واحدة من أكثر فرص الإعلان عن PoN فعالية هي رعاية الواي فاي في النقل، كما هو الحال في المطارات أو القطارات. في الواقع، تعد إحدى الحملات الإعلانية الأكثر نجاحًا التي أطلقتها HubSpot لكل من الوعي بالعلامة التجارية وجاء التحويل من خلال اختبار إعلانات WiFi على الطائرات.
لقد افترضنا أن هذا النوع من الإعلانات من شأنه أن يصل إلى الأشخاص في المكان والوقت الذي يكونون فيه أكثر انتباهاً – وكنا على حق.
فكر في الأمر: عندما يكون الناس على متن طائرة أو قطار أو مترو أنفاق، فإنهم يصبحون عالقين. لا يستطيعون المغادرة، ويبحثون عن شيء يفعلونه، والأهم من ذلك، أنهم يريدون الاتصال بالإنترنت.
إذا كان “ثمن” WiFi هو مشاهدة إعلان قصير، فإنهم سيشاهدونه حتى يتمكنوا من الوصول إلى ما يريدونه في المقام الأول – وهذا ما يجعل هذه لحظة قوية للغاية.
2. أسواق الحفلات الموسيقية
فرصة أخرى غير مستغلة لـ PoN هي إعلانات داخل التطبيق على منصات سوق العمل مثل Lyft أو DoorDash. هذه هي اللحظات التي ينتظر فيها المستخدمون خدمة تعتمد على الوقت – رحلة أو توصيل – ويتفاعلون مرة أخرى بنشاط مع التطبيق، في انتظار تحديث الحالة.
ألق نظرة على تجربة العملاء على سبيل المثال، عند استخدام تطبيق Uber، عندما تفتح التطبيق لطلب سيارة، يتم إدماجك على الفور في التجربة – التحقق من موقع السائق، والوقت المتوقع للوصول، ووصف السيارة، وغيرها من التفاصيل.
فجأة، يتحول التطبيق الذي تم تصميمه للنقل إلى منصة إعلانية قوية. ومرة أخرى، يرجع هذا إلى أن المستخدمين ملتصقون تمامًا بشاشاتهم، ويمنحونك اهتمامهم الكامل طوعًا، حتى يحصلوا على الخدمة التي طلبوها في الأصل.
3. خدمات البث المجانية أو منخفضة التكلفة
فرصة أخيرة لـ PoN، والتي غالبًا ما يتم تجاهلها، هي الإعلان عبر الإنترنت (OTT) على خدمات البث المجانية أو منخفضة التكلفة مثل Hulu أو النسخة المدعومة بالإعلانات من Peacock.
ما يميز هذه الاستراتيجية بشكل خاص هو أن خدمة OTT تسمح لك بالوصول إلى المشاهدين المنفتحين بالفعل على استهلاك المحتوى. لقد اعتادوا بالفعل على مشاهدة فيلم أو حلقة كاملة – إذن ما الفائدة من 30 ثانية أخرى؟
بالإضافة إلى ذلك، مع خدمات البث المجانية، يتوقع المستخدمون بالفعل الإعلانات كجزء من التجربة، مما يجعلهم أكثر عرضة للتفاعل مع رسالتك لأنها جزء شفاف من الصفقة.
لمعرفة المزيد حول الوصول إلى فرص إعلانية غير مستغلة، راجع الدليل الكامل حلقة ل التسويق ضد التيار أقل:
هذه السلسلة من المدونات هي شراكة مع Advertising Towards the Grain، بودكاست الفيديو. وهي تتعمق في الأفكار التي يتقاسمها قادة التسويق Kipp Bodnar (مدير التسويق الرئيسي في HubSpot) وKieran Flanagan (نائب الرئيس الأول للتسويق في HubSpot) أثناء شرحهم لاستراتيجيات النمو والتعلم من المؤسسين والأقران البارزين.
