يتطلع LinkedIn إلى تزويد المسوقين برؤية موسعة حول كيفية تأثير حملاتهم على عمليات شراء الشركة ، مع أ إضافة جديدة إلى تقرير إسناد الإيرادات سيوضح ذلك كيف شارك الأشخاص المختلفون عن شركة مستهدفة مع إعلاناتك.
كما أوضح من قبل LinkedIn:
“في مبيعات B2B ، نادراً ما يتم اتخاذ قرارات الشراء بمفردها – غالبًا ما تشمل لجنة شراء من ستة إلى عشرة أصحاب مصلحة ، كل منها يؤثر على طريق الشراء. يساعد الإسناد على مستوى الشركة المسوقين على فهم تأثير حملاتهم عبر العديد من الأفراد ونقاط اللمس ، من المشاركة الأولية إلى الصفقات المغلقة. “
سيوفر التقرير الموسع رؤية أكثر تحديدًا حول كيفية تفاعل الأشخاص من شركة مستهدفة مع إعلاناتك ، حتى تتمكن من الحصول على فهم أفضل لرحلة الشراء الأوسع.
كما يلاحظ LinkedIn في الشرح هنا: “يعتمد إسناد الشركة على نقاط تعمل باللمس من أي أعضاء من LinkedIn تم تعيينهم لشركة هذه الفرصة.”
لذلك عندما يتعامل أي مستخدم LinkedIn من شركة مستهدفة لإعلانك ، فإن LinkedIn سيتتبع هذه المشاركة ، مما يوفر المزيد من البصيرة للمسار الكامل للشراء ، وعدد المشاركات المباشرة التي تحدث داخل تلك السلسلة.
“عندما يقترن مع شركات مركز، التي تتتبع كيفية التعامل مع الشركات المستهدفة مع علامتك التجارية ، تصبح هذه الأفكار أكثر قابلية للتنفيذ. يمكن للمسوقين تحديد الشركات ذات المشاركة العالية ، وفرص Retarget Open ، وحملات تخصيص لتسريع عملية المبيعات. من خلال تحليل الصفقات المغلقة ، يمكنهم أيضًا تحديد الصناعات وأحجام الشركات التي تحول أفضل ، وتغذي الاستهداف الأكثر ذكاءً ، ودورات أسرع ، ونتائج الإيرادات الأقوى. “
حتى الآن سيكون لديك المزيد من التبصر حول كيفية تطور حملاتك واكتساب الجر ، ونقاط اللمس الرئيسية التي يمكن أن تؤدي إلى المبيعات.
قد يؤدي ذلك إلى تحسين الاستهداف في المستقبل ، من خلال التركيز على المجالات الرئيسية للفرص ، وفهم من تحتاج إلى اكتساب الجر مع تأمين الاستيلاء.
إنه تحديث مثير للاهتمام ، والذي سيوفر المزيد من الطعام للتفكير لحملات LinkedIn الخاصة بك.
يمكنك معرفة المزيد عن تقرير إسناد الإيرادات المحدث من LinkedIn هنا.
