دعنا نأخذ لحظة إلى commiserate ، المسوقين.
تقوم Google بإرسال الكوكب بأكمله إلى Reddit ؛ يتم شراء المنصات الاجتماعية المفضلة لديك أو حظرها أو التخلي عنها ؛ وقد تم دفع بريدك الإلكتروني المصمم بعناية إلى فئة جديدة في الجزء الخلفي من صندوق الوارد. أوه ، وهل سمعت عن هذا الشيء الصغير الذي يسمى الذكاء الاصطناعي الذي لا أحد يتحدث عنه؟
لكن سيد اليوم ليس غريباً على التغييرات الزلزالية في وسائل الإعلام. لقد كان يفعل هذا منذ ما قبل فقاعة Dot-Com. ولديه رسالة تحتاج إلى سماعها للبقاء على قيد الحياة: توقف عن التبول في المسبح.
براين موريسي
مؤسس، إعادة التشغيل؛ رئيس التحرير السابق ، ديجيد
- المطالبة بالشهرة: كان براين يغطي الوسائط الرقمية والتسويق لفترة كافية لتذكره عندما كان Pets.com شيئًا.
الدرس 1: توقف عن التبول في حمام السباحة.
عندما تكون كل قناة تسويق رقمية في حالة تغيير ، فإن جميع كتب اللعب المعتادة خارج النافذة – لكن براين موريسي يرى أن هذا أكثر من تصحيح أكثر من كارثة.
“اعتاد كل عمل على التوزيع كونه سلعة يمكنك فقط شراء الرف على الرفيقول: “لسنوات ، يمكنك دفع ثمن جمهور مضمون تقريبًا على أي قناة تقريبًا.” لكن هذا يتعارض مع كيفية عمل التسويق بشكل عام … إلى الأبد. “
يشير موريسي إلى أن صعود تسويق الأداء أدى (ربما حتماً) إلى عصر من اختراقات النمو. جيل من المسوقين يحاولون العثور على خدعة غريبة واحدة للذهاب فيروسية.
“أرني الحوافز ، سأريكم النتيجة. والحوافز كانت حول الكمية ، وليس الجودة.”
والنتيجة هي أنه “كان هناك طن من المحتوى المتوسط إلى مستوى منخفض تم ضخه. ومع الذكاء الاصطناعى ، سيصبح هذا غير قابل للتحويل. يمكنك توسيع نطاق محتوى منخفض المستوى إلى اللانهاية. إنه يتبول في المسبح. الجميع يجب أن تخرج “.
بالنسبة إلى موريسي ، هذا يعني أن عصر اختراق النمو يقترب من نهايته ، وهو لا يحزن.
“التسويق الحقيقي لا يبحث فقط عن طبقات التوزيع قبل إغلاقهايقول: “هذا التحول سوف يركز على وجود منتج رائع حقًا ، وسيعتمد أكثر على كلمة شفهية. ستحتاج إلى يكسب توزيع.”
بمعنى آخر ، لقد عدنا إلى الأساسيات. التسويق 101.
الدرس 2: الحفاظ على ما ينجح. لكن بناء للمستقبل.
الآن ، لا يقول موريسي أن التوزيع أو سيكون غير مهم – والتخلي عن القنوات الفعالة سيكون خطأً مكلفًا – لكنه يوصي برؤية طويلة للتسويق.
يقول: “هذا لا يعني أن كل هذه الأشياء تختفي”. “لكن من المحتمل أن يكون من المنطقي ، على سبيل المثال ، أن يخطط المسوقون لكبار المسئولين الاقتصاديين لمواصلة النزول”.
والمفارقة على ما أنا على وشك قوله لا تضيع علي ، ولكن … انتبه إلى ما تراه ، وليس فقط ما يقوله الخبراء. خاصة عندما يكون هؤلاء الخبراء هم أيضًا البائعون.
“هناك هذا الشيء الغريب الذي يخرج فيه Google ويقول” إننا نرسل نفس القدر من حركة المرور إلى الجميع “، لكن كل ناشر أتحدث إليه هو رؤية حركة أقل.”
مع تحول طبقات التوزيع هذه ، يتوقع موريسي ذلك معظم سيستمر المسوقون ببساطة في القفز من التكتيك إلى التكتيك. “أوه ، البريد الإلكتروني غمرت المياه؟ سنبدأ إرسال الرسائل النصية للأشخاص” ، يبتسم.
ولكن هذا يعني أن هناك ميزة كبيرة لأولئك الذين يبدأون في التفكير ما يعملون معه.
“يتعلق الأمر بالاستمرار في محاولة الفوز بالطرق التي كنت تعتمد عليها ، ولكن أيضًا بناء ما يبدو عليه المستقبل في 5 سنوات.“
الدرس 3: يثق الناس في الناس ، وليس المؤسسات.
يقول موريسي: “إحدى التحولات الكبيرة التي نراها الآن هي من مؤسسات إلى الأفراد”. “يثق الناس في الناس.”
فكر في الصعود الحالي لمصنعي الدعامة الدقيقة ، والوجود الاجتماعي التنفيذي ، وتسويق Lo-Fi.
يعترف: “أعتقد أنه أمر فوق بعض الشيء”. “لكنني أعتقد أن اتجاه السفر واضح تمامًا: سيكون للأفراد نفوذ في السوق على المؤسسات. لا أتوقع أن ترتد الثقة المؤسسية فجأة. “
من الناحية العملية ، وهذا يعني تسليط الضوء على الإنسانية وراء علامتك التجارية. قم بالتمرير من خلال أي مدونة أو بريد إلكتروني إلى أي مدونة أو بريد إلكتروني ولاحظ أننا لم نعد نستخدم “Royal WE”. قبل ثلاث سنوات ، كنت قد كتبت هذا كما هوبوت. الآن أحصل على كتابته على أنه كيرت ، وهو إنسان يصادف أنه موظف في HubSpot. (سعيد بلقائك!)
لكن موريسي يحذر من أنك بحاجة إلى توقعات واقعية هنا.
يقول: “هناك نفوذ في الشخصية ، لكن لا تتوقع إنشاء سام آخر”. الزحام. التمسك بهذا المثال ، يشير إلى أن HubSpot لم يفعل يخلق سام بار – اشترى علامته التجارية.
“السبب في أن الناس مثل سام له مثل هذا التأثير الدائم هو أنه عضوي.” يعد إنشاء شخصية أصلية وعضوية أمرًا نادرًا وصعبًا – وهذا هو بالضبط السبب في أنها ذات قيمة. “لا أعتقد أن سام تم إنشاؤه في مختبر التسويق.”
أسئلة باقية
سؤال اليوم
“ما هو الاعتقاد التسويقي الذي عقدته قبل خمس سنوات كنت قد غيرت رأيك تمامًا؟” – جاي شويدلسون ، مؤسس Thispline.com و Guru Media Hub
إجابة اليوم
يقول موريسي: “سوف تصبح هذه الأحداث الشخصية أقل أهمية. 100 ٪ خطأ. الأحداث الشخصية أكثر أهمية من أي وقت مضى.
البشر حيوانات اجتماعية وسوف يتجمعون دائمًا. بغض النظر عن ما يأتي مع الذكاء الاصطناعى ، لا أعتقد أن النوع البشري سوف يرمي في المنشفة على الجماعة. “
سؤال الأسبوع المقبل
موريسي يسأل: “هل سيفعل مُحسّنات محرّكات البحث قديمة في 3-5 سنوات؟“
