Tiktok لديه نشرت نظرة عامة جديدة حول كيفية مساعدة إعلانات Tiktok في زيادة عمليات شراء السيارات ، والدور الذي يلعبه Tiktok في قيادة المشاركة ، والمبيعات ، في قطاع السيارات.
الذي يبدو أنه لن يكون مهمًا ، أليس كذلك؟ أعني ، أن أشرطة الفيديو والرقصات في Tiktok في الغالب ، تبدو علاقتها بالسيارات رقيقة إلى حد ما.
يمين؟
على الرغم من أن محتوى التطبيق قد لا يكون له رابط مباشر لمشتري السيارات ، إلا أن هناك أسبابًا مختلفة تجعل Tiktok بمثابة اعتبار لتجار السيارات ، بما في ذلك اتصال بـ شرائح المشتري السيارات الرئيسية ، والمؤثرين الرئيسيين لنفسه.
في الأساس ، تعد Tiktok قوة ثقافية قوية ، مع قاعدة مستخدم ثري إلى حد كبير ، ويمكن أن تكون هذه المجموعة بالفعل محركًا قويًا لجميع أنواع أنشطة الشراء ، بما في ذلك السيارات ، وهذا هو السبب في أن هذه الأفكار الأخيرة يمكن أن تكون ذات قيمة لتجار السيارات.
تيخوك آخر الورقة البيضاء، التي أجريت بالشراكة مع AI Futtaim Automotive و Annalect ، توضح كيف يمكن لـ Tiktok بالفعل التأثير على سلوكيات مشتري السيارات ، والقيمة التي يمكن أن توفرها في الترويج التلقائي.
يمكنك تنزيل الورقة البيضاء الكاملة هنا (مع تسجيل البريد الإلكتروني) ، ولكن في هذا المنشور ، سنلقي نظرة على الملاحظات الرئيسية.
أولاً ، يبحث التقرير في كيفية تضخيم Tiktok بالضبط ، والتحول الأوسع لرحلة المشتري:
كما أوضح من قبل تيخوك:
“لقد أدى التحول الرقمي إلى” تفكير الفشار “، الذي شكل بشكل غير مباشر رحلة غير خطية. في هذا النهج الديناميكي ، يتنقل العملاء المحتملين إلى حلقات دائرية ، ودخولهم بحرية أو الخروج من أي مرحلة وفقًا لتقديرهم. أوقات أكثر من لقاء إيجابي يمكن أن تستفيد منها ، بسبب تأثير كلمة الفم الرقمية. “
هذا هو المكان الذي يمكن أن يكون له Tiktok ، بتأثيره الثقافي الضخم ، تأثير كبير ، مما يساعد على بناء وكسر العلامات التجارية ، استنادًا إلى ملاءمتها الثقافية. يمكن أن تسهل العلامات التجارية ذلك من خلال الانخراط مع هذا الجمهور ، مع الحفاظ على رعاية العملاء يمكن أن يلعب أيضًا دورًا أكبر في تأجيج هذه العملية.
ومع ذلك ، فإن الجوهر الرئيسي لتقرير Tiktok ، يتوقف على سلسلة من دراسات نمذجة مزيج التسويق (MMM) ، والتي تغطي ثلاث علامات تجارية للسيارات (تمتد قطاعات الفخامة والمتميزة والسوق الجماعي).
تظهر نتائج هذا البحث:
- قاد Tiktok 9.4 ٪ من جميع الاستفسارات التي تحركها الوسائط الرقمية – قادت وسائل الإعلام 29 ٪ من إجمالي الاستفسارات عبر العلامات التجارية الثلاثة ، حيث تساهم القنوات الرقمية بنسبة 22.6 ٪ ، و Tiktok وحده يمثل 9.4 ٪ من هؤلاء ، على الرغم من انخفاض نسبيا من الإنفاق على وسائل الإعلام.
- تفوقت Tiktok على القنوات الرقمية الأخرى في استفسارات القيادة – أثبت Tiktok قويًا جدًا عندما يتعلق الأمر بالاستفسارات. تم قياسه للفيديو عبر الإنترنت ، سلمت Tiktok 90 ٪ عائد استثمار أعلى ، و 12 ٪ عائد استثمار أعلى من القنوات الرقمية الأخرى باستثناء البحث المدفوع.
- دفعت حملات Tiktok الكاملة المزيد من الاستفسارات والكفاءة المعززة-Tiktok الكامل دفعت الحملات 14 ٪ المزيد من الاستفسارات. تخصيص 25-40 ٪ من الميزانية إلى القمع العلوي وتشغيل الحملات لمدة 10+ أسابيع معززة بنسبة 62 ٪.
يعمل التقرير بفعالية كأداة ترويجية لكل من Tiktok كمنصة إعلانية للسيارات ، وللنمض المزيج التسويقي كنهج قياس إعلاني ، لأنه يوفر المزيد من الأفكار للتأثير الفعلي لنتائج الإنفاق على نتائج المبيعات.
وكما ترون ، فإن Tiktok يساهم في قدر كبير من القيمة الترويجية الإجمالية ، استنادًا إلى البيانات المقدمة ، والتي تشير مرة أخرى إلى أن Tiktok قد يقود سلوك شراء السيارات أكثر مما تعتقد.
أطلقت Tiktok أيضًا بعض خيارات إعلان السيارات المحدثة في وقت سابق من هذا العام ، جنبا إلى جنب مع أ موقع مصغر مخصص للبائعين السيارات.
لذلك ، المزيد من الفرص ، والمزيد من البيانات تشير إلى أنه من الجدير بالاعتبار في هذا الصدد.
يمكنك تنزيل ورقة التسويق الكامل للتسويق بالسيارات هنا.
