تميل رواية التسويق في القطاع المالي إلى أن تكون شركة تمامًا ولكن لا يجب أن تكون على هذا النحو. تعطلت حملة مبتكرة خارج المنزل (OOH) تسويق B2B التقليدي مع تركيب تفاعلي. أوقفت بطاقة الائتمان التفاعلية العملاقة ركاب لندن في مساراتهم للترويج لمنصة إدارة الإنفاق B2B payhawk.
تضمن التثبيت ، الذي حول العمليات المالية الدنيوية إلى تجربة جاذبية للعلامة التجارية ، “آلة الوقت” الديناميكية التي أظهرت الساعات التي تضيعها الشركات على إدارة النفقات اليدوية.
تم إنشاؤها بالشراكة مع وكالة تجربة العلامة التجارية الجماعية الحالية، أعادت الحملة ابتكار الخدمات المالية التقليدية من خلال مزيج من النطاق والتفاعل والفكاهة.
تم رسم الركاب الذين يمرون عبر محطات السكك الحديدية الرئيسية في لندن للضغط على زر كبير الحجم على التثبيت ، مما أدى إلى مولد عشوائي لسيناريوهات الأعمال القابلة للربط: من حساب نفقات الغداء العميل إلى مطاردة صور إيصال من الزملاء.
التسويق التفاعلي B2B: جعل نقاط الألم المالي في الحياة
“أردنا كسر القالب التقليدي للإعلانات المالية B2B ،” يقول Gianpaolo Lauretta ، المدير الإبداعي ، الجماعي الحالي. “من خلال الجمع بين التثبيت المادي المذهل ومحتوى مرح ، قابلة للاعتماد ، قمنا بإنشاء لحظات قابلة للمشاركة حولت رسالة Payhawk الأساسية المتمثلة في توفير الوقت إلى تجربة ملموسة. سمح مفهوم” Time Machine “للأشخاص بالتفاعل جسديًا مع وعد العلامة التجارية.”
تم دعم الاستراتيجية الإبداعية للحملة من خلال الأبحاث التي أظهرت أن 85 ٪ من قادة التمويل يدركون أهمية الإنفاق ، ولكنهم يكافحون مع التنفيذ.
بدلاً من تقديم هذه الرؤى من خلال القنوات التقليدية ، يثبت التثبيت النتائج من خلال سيناريوهات العالم الحقيقي التي يتردد صداها عبر الصناعات.
“إن التسويق والوكالات الإبداعية على دراية خاصة بتحديات إدارة ميزانيات العملاء المتعددة والمشاريع الدولية وتتبع نفقات الحملة عبر الفرق” ، “ يقول جاك كامينغز ، CMO ، Payhawk. “تحدث هذا التثبيت مباشرة إلى نقاط الألم الخاصة بهم مع توضيح كيف يمكن للتكنولوجيا أن تحرر وقتًا لمزيد من العمل الاستراتيجي والإبداعي.”
جمعت الحملة المتكاملة لتركيب البطل مع مواضع OOH الرقمية الاستراتيجية عبر المحطات الرئيسية خلال شهري يناير وفبراير ، مما يوفر ما يقرب من 4 ملايين الظهور.
كان الرد واضحًا: لم يكن الركاب يتوقفون عن التفاعل ولكنهم يشاركون أيضًا الصور مع فرق أعمالهم ، مما أثار محادثات حول كفاءة الإنفاق.
النتائج الرئيسية: كيف دفعت الحملة المشاركة ونمو العلامة التجارية
- نمو حركة المرور: زادت زيارات لصفحة المقصودة للحملة بنسبة 484 ٪ مقارنة بالفترة السابقة ، وفي فرنسا ، تضاعفت حركة المرور على الموقع ثلاثة أضعاف.
- تأثير العلامة التجارية لصاحب العمل: أثارت الحملة اهتمامًا بالانضمام إلى Payhawk ، حيث يتقدم خمسة مرشحين بطلب للحصول على أدوار بعد رؤية الإعلانات.
- زيادة البحث عن العلامة التجارية:-نمت نقرات البحث العضوي للاستعلامات ذات العلامات التجارية (مثل “Payhawk” والتغيرات) في المملكة المتحدة بنسبة 24.11 ٪ على أساس سنوي ، مضيفًا 641 نقرات أخرى.
- زيادة الوعي بالعلامة التجارية العالمية: شهدت عمليات البحث ذات العلامات التجارية Sitewide قفزة أكبر ، حيث ارتفعت بنسبة 37.6 ٪ على أساس سنوي ، مما أدى إلى 3865 نقرة عضوية إضافية.
يمثل التثبيت أحدث تطور في التسويق التجريبي B2B ، مما يثبت أنه حتى الحلول التجارية المعقدة يمكن توصيلها من خلال التكنولوجيا الإبداعية والمشاركة. نظرًا لأن العلامات التجارية تبحث عن طرق مبتكرة للاختراق ، ستواصل سرد القصص التفاعلية والتجارب الغامرة في تشكيل مستقبل التسويق B2B.
تعلم كل شيء عن الحملات الحائزة على جوائز مع جوائز التسويق B2B 2024، يتميز مجموعة واسعة من دراسات الحالة عبر فئات متعددة. الإدخالات مفتوحة الآن لعام 2025. لا تفوت الفرصة لـ Sكيف تقف عملك الرائع!
