آخر أخبار الاستحواذ هو أن 3G Capital تشتري Skechers ، العلامة التجارية للأحذية. تشير رويترز إلى أن الصفقة تبلغ 9.42 مليار دولار. على الرغم من أن مبلغًا كبيرًا من المال ، إلا أن هذا الاستحواذ/البيع لن يكون قصة علامة تجارية مثيرة للاهتمام إذا لم تكن للمشتري: 3G Capital.
كان تاريخ 3G Capital مع العلامات التجارية ، حسناً ، سطحي. تمتلك 3G Capital أعمالًا قوية للعلامات التجارية مثل Kraft Heinz (Oscar Mayer و Heinz Ketchup و Kraft American Singles) و AB Inbev (Anheuser Busch وغيرها من العلامات التجارية للمشروبات) ، و Manufacturers Worldwide (Burger King ، Popeye ، Tim Horton’s).
هذه المقالة هي جزء من النشرة الإخبارية لتراتيجية العلامات التجارية. يمكنك الاشتراك هنا للحصول على قطع التفكير مثل هذا أرسل إلى صندوق الوارد الخاص بك.
ومع ذلك ، فإن رأس المال 3G معروف أيضًا بتقسيم التكاليف الشديد. هذا النهج-الميزانية القائمة على الصفر-تقريبا يدمر محفظة Kraft Heinz. لا حرج في الكفاءة. يجب أن تسعى كل علامة تجارية وأعمال تجارية لتكون الأكثر كفاءة وفعالية. لكن مبدأ العمل الأساسي هو أنه لا يمكنك التكلفة في طريقك إلى تحمل النمو المربح. في مرحلة ما ، لم يتبق شيء لقطعه. وإذا كانت هناك أزمة ، مثل جائحة ، فلن يكون لديك رأس مال مخصص للحفاظ على علاماتك التجارية واقفا على قدميه. أنت لم تستثمر في علاماتك التجارية. يبدأ العملاء في رؤية أي فرق بين العلامات التجارية والعلامات التجارية المتاجر.
كانت العاصمة 3G ذات مرة حبيبي وول ستريت. أشادت النجوم المستثمر مثل وارن بافيت كابيتال 3G بوعودها بالنمو المربح الذي لا ينتهي. ولكن في عام 2019 ، انخفض الجدار عندما فشلت عاصمة 3G في تقديم الوعود النبيلة للثروة إلى ما وراء أحلام Avarice. استغرق 3G Capital مبلغًا غير عادي 15.4 مليار دولار على الأصول في عام 2019. وكانت رأس المال المفاجئ 3G قد قدمت بيانات دعم للابتكار وبناء العلامات التجارية عندما كانت قضية حب 3G Capital في Capital مع نقاط التكلفة والصفقات.
تركت التكلفة الرأسمالية 3G الضخمة مع القليل من الاستثمار في العلامة التجارية Kraft Heinz العلامات التجارية المعرضة لعمليات تغيير المستهلكين وأذواق المستهلكين. في عام 2019 ، كانت الأمور سيئة للغاية لدرجة أن هناك حديثًا عن Kraft Heinz الذي يحتاج إلى بيع بعض العلامات التجارية. على الرغم من أن أصحاب رأس المال 3G يدعمون نهجهم الصفري للمساهمة كوسيلة لتوليد ربحية العلامة التجارية ، فإن التركيز الشديد على خفض التكاليف على الاستثمار في نمو الإيرادات المستدامة يضر بصحة العلامة التجارية. صحة العلامة التجارية التالفة تعني قيمة المساهمين أقل.
العلامات التجارية تحتاج إلى رعاية ، وليس الخصي.
الذي يقودنا إلى سكشي. كيف ستبقى العلامة التجارية Skechers Skechers تحت 3G Capital Administration؟ هل ستكون هناك دراسة حالة أخرى للعلامات التجارية الضعيفة؟ أم أن الدروس المستفادة في عام 2019 تجعل رأس المال 3G فريقًا أكثر تركزًا على العلامة التجارية؟
Skechers هي قصة نجاح حقيقية في فئة Cutthroat للغاية ، بما في ذلك الأحذية الرياضية مثل Nike و Adidas و New Steadiness و Disual Footwear مثل Allbirds و Vans و Cole Haan و Rockport و Crocs. وفقًا لصحيفة وول ستريت جورنال ، “يزدهر سكشيرز على المتقاعدين يبحثون عن ركلات مريحة وعائلات تبحث عن شيء أكثر بأسعار معقولة لأطفالهم.” أحذية Skechers AND-ON مثال على ذلك. شباب ومفيد. يقدم Skechers أيضًا أحذية رياضية في أنماط وألوان فريدة من نوعها.
بدأت شركة Greenberg’s Skechers ، وهي شركة مملوكة للعائلة ، في عام 1992. وفقًا لرويترز ، في ذلك الوقت ، باع Skechers أحذية “Males’s Avenue Fashion”. كان الحذاء الأيقوني قبة الكروم. مع تطور العلامة التجارية Skechers ، أصبح التركيز سهل الراحة وبأسعار معقولة وأنيقة. تبيع معظم أحذية Skechers مقابل 75 دولارًا إلى 150 دولارًا. إنه يساعد على وضع الاتجاه ، “مع” وجذابة ، متحدثين باسم المشاهير الجذابين.
حاليا ، وجوه skechers حقيقة التعريفات وارتفاع التكاليف في البيئة الاقتصادية الحالية. لذلك ، بالنسبة للعائلة ، فإن البيع منطقي. بالنسبة للعلامة التجارية ، هناك تحذيرات خطيرة محتملة. لدى Skechers بصمة عالمية ضخمة تضم 5000 متجر في 120 دولة. يمكن أن يكون هذا أخبارًا جيدة أو أخبارًا سيئة في البيئة العالمية غير المؤكدة.
وضع SkeChers في فئة مملوءة بأحذية متقطعة ومطاردة على الأسلوب ومطالبة بالأسلوب. لدى Skechers وعدًا بالعلامة التجارية التي تقدمها.
يعد إعلان الاستحواذ على رأس المال Skechers-3G مهمًا لأن العلامات التجارية هي أصول قيمة. يجب معاملة العلامات التجارية كأصول قيمة لأن العلامات التجارية تضيف أو تنتقص مالياً من ميزانيتك العمومية. في كثير من الأحيان ، تنسى وول ستريت مدى قيمة الأصول التي يمكن أن تكون علامة تجارية للمؤسسة. مكافآت المساهمين تصبح الهدف. في بعض الأحيان يتم حليب العلامات التجارية القيمة لكل قرش واحد. وول ستريت ينسى عن حقوق الملكية العلامة التجارية ويرى علامات الدولار لتعظيم المساهمين. ولكن ، لا توجد قيمة للمساهمين دون قيمة العلامة التجارية. شيء آخر يميل وول ستريت إلى نسيانه.
منذ أكثر من ثلاثين عامًا ، غيرت ألن شيبارد ، الرئيس التنفيذي لشركة Grand Metropolitan ، وهي مجموعة بريطانية كبيرة في الفنادق والكازينوهات ، الطريقة التي شوهدت بها الشركات العلامات التجارية. باع الرئيس التنفيذي شيبارد الكازينوهات والفنادق في جراند ميت. بعد ذلك ، اشترت شيبارد العلامات التجارية الأمريكية ، و Pillsbury Meals و Pillsbury التابعة ، Burger King. اعتقد السيد شيبارد أن بيلسبري وبرجر كينج سيكملان شبكة جراند ميت من الحانات والمطاعم الأوروبية. يمتلك Grand Met محفظة مشروبات واسعة تتكون من J&B Scotch و Pailey’s Irish Cream و Smirnoff Vodka و Inglenook و Almaden Wines. (تملك Grand Met أيضًا Alpo Pet Meals – التي تملكها الآن Nestlé – و Pearle Imaginative and prescient Facilities – التي تملكها الآن Luxottica.)
نظر الرئيس التنفيذي شيبارد إلى علامات تجارية قوية كأصول مالية. اعتقد السيد شيبارد أن النوايا الحسنة المرتبطة بالعلامة التجارية كانت من أصول الشركات التي جعلت المنظمة أكثر قيمة. لذلك ، شمل آلان شيبارد حسن النية المرتبطة بالعلامة التجارية في بيلسبري وبورجر كينج في الميزانية العمومية لجراند ميت. وشملت Grand Met أيضًا قيمة العلامة التجارية في تقاريرها المالية.
Goodwill هو أحد الأصول غير الملموسة المعترف بها عندما تقوم المؤسسة بشراء العلامة التجارية كشركة تشغيل. إنه يعكس العلاوة التي دفعها المشتري مقابل العلامة التجارية بالإضافة إلى القيمة الصافية لأصولها الأخرى. مع هذه المناورة المحاسبية ، ظهرت حقوق ملكية العلامة التجارية. حقوق الملكية التجارية هي تصور العميل للقيمة المالية للعلامة التجارية.
في ذلك الوقت ، أثارت هذه المحاسبة الكثير من النقاش حول ما إذا كانت العلامات التجارية هي الأصول التي يمكن قياس قيمتها المالية.
كانت الخلافات بين المسوقين و CPAs شرسة. كيف يجب أن تنعكس قيمة العلامة التجارية في التقارير المالية؟ إذا كانت العلامات التجارية أصولًا ، فهل يجب النظر إلى النفقات للمساعدة في بناء قيمة العلامة التجارية على أنها نفقات التشغيل أو الاستثمارات الرأسمالية؟ هل يجب أن يتم تنفيذ قيمة العلامات التجارية على الميزانية العمومية؟ هل يجب أن نخفض قيمة العلامات التجارية بمرور الوقت؟ أيا كان النقاش المحاسبي ، في عالم عمليات الاندماج والشراء ، هناك شيء واحد واضح ومتسق: تم النظر إلى العلامات التجارية القوية على أنها أصول تجارية قيمة.
كملاحظة تاريخية ، بعد ولادة حقوق ملكية العلامة التجارية ، أمضت ARF ، مؤسسة أبحاث الإعلان ، عدة سنوات في تقديم الدعم ل أبحاث الأسهم العلامة التجارية ومنصات للندوات حول حقوق ملكية العلامة التجارية. بالتزامن مع رؤساء الأبحاث في وكالات الإعلان الرئيسية ، أنشأ ARF لجنة تسمى التحالف من أجل حقوق الملكية التجارية. قدم هذا التحالف من أجل حقوق ملكية العلامة التجارية تقريرًا رائدًا عن الأهمية والآثار المترتبة على الإعلان عن العلامة التجارية وعمليات الأعمال التجارية.
ومع ذلك تشعر تجاه العلامة التجارية ، إليك حقيقة: يتم شراء الشركات لأن لديها علامات تجارية قوية. العلامات التجارية القوية ذات قيمة. العلامات التجارية القوية تخلق قيمة المساهمين. Skechers هي علامة تجارية قوية وقيمة.
ولكن مع التعليق المالي الذي يأتي من احتضان “Present-the-the-Cash” من Wall Avenue ، يميل المشترين من العلامات التجارية إلى التركيز على خفض التكاليف بدلاً من الاستثمار في جعل علاماتهم التجارية أكثر قيمة.
لا أحد يستطيع التنبؤ بالمستقبل. لذلك ، فإن مصير العلامة التجارية Skechers في الهواء ، بغض النظر عما إذا كانت عائلة Greenberg لا تزال تحمل عناوين C-suite أم لا. دعونا نأمل أن تحرص 3G Capital على بناء وتنمية Skechers لنمو دائم ومربح.
يمكن أن تلعب وول ستريت دورًا. ومع ذلك ، لا ينبغي أن يركز على تمكين مكائد الأموال المسلحة الذين لا يهتمون ببناء قيمة العلامة التجارية. بدلاً من ذلك ، يجب أن تركز وول ستريت والشركات بشكل عام على بناء علامات تجارية أكبر وأفضل وأقوى كأساس لنمو مربح.
يحتاج وول ستريت إلى التخلي عن افتتانه السريع. العلامات التجارية طويلة الأجل. إدارة العلامة التجارية مستمرة. العلامات التجارية أصول قيمة. هذا حقيقة اقتصادية. يجب أن يتبنى وول ستريت والمستثمرين مفاهيم أساسية مثل بناء قيمة العلامة التجارية وإدارة العلامة التجارية المناسبة.
المصانع تصبح عطل. تحتاج الآلات إلى استبدالها. يجب تحويل العمليات. يجب تحديث التكنولوجيا. التجديد والابتكار هما شريان الحياة للمؤسسة المستدامة. إذا تدار بشكل صحيح ، يمكن أن تعيش العلامات التجارية إلى الأبد. العلامات التجارية القيمة تولد نموا دائم ومربح.
ساهمت في استراتيجية العلامة التجارية من قبل: جوان كيددون ، شريك ، مشروع بليك ، مؤلف كتاب ” The Paradox Planet: إنشاء تجارب العلامة التجارية لعصر أنا
في مشروع بليك، نساعد العملاء في جميع أنحاء العالم ، في جميع مراحل التطوير ، وتحديد ما يجعلهم قادرين على المنافسة في لحظات التغيير المحورية. ويشمل ذلك استراتيجيات التسعير التي تدفع أعمالها والعلامات التجارية إلى الأمام. لو سمحت أرسل لنا مراسلتي عبر البريد الإلكتروني لمعرفة كيف يمكننا مساعدتك في المنافسة بشكل مختلف.
استراتيجية العلامة التجارية الداخلية هي خدمة مشروع بليك: استشارات استراتيجية للعلامة التجارية متخصصة في أبحاث العلامة التجارية ، واستراتيجية العلامة التجارية ، ونمو العلامة التجارية ، وتعليم العلامة التجارية
مشاهدات النشر: 34
