في أعقاب إصدار أحدث تقرير لـ Edelman’s Belief Barometer ، والذي كان له آثار مقلقة على الثقة عبر المجتمع ، كنت أتحدث إلى ستة مسوقين كبار عن أهمية الثقة في B2B في عام 2025.
كانت هذه المقابلات هي القابض الأول الذي تم إجراؤه كجزء من البحث عن كتابي المتخلف كثيرًا على #TheAughterLeadership ، وسيتم توفير مقتطفات مفصلة في المستقبل القريب جدًا – شاهد هذه المساحة! في غضون ذلك ، إليك تذوق:
1 – “النظر إلى الأمام (من الواضح) كيف ستعطل التكنولوجيا ما نقوم به كمحترفين في قيادة الفكر ، مع إدراك أن ما يتعين علينا القيام به للاحتفاظ به هو التركيز على الثقة. لطالما كانت الثقة مهمة ، لكنها ستكون أكثر أهمية من أي وقت مضى “. يقول روب ميتشل من قدم قدم.
2 – “الثقة أساسية لكيفية تفكيرك في عملية المبيعات. هذا ما يساعدك في الحصول على دعوة لتقديم العطاءات في كثير من الأحيان. إنه ما يساعدك على إغلاق الصفقات ، ويساعدك على عبور و Upsell ، ويساعدك على فرض هامش أفضل لمنتجاتك وخدماتك “. يقول أندرو ميلن من Edelman (يمكنك تنزيل مقياس الثقة هنا.)
3 – “عندما تبيع للأشخاص الذين يشترون منك بناءً على الثقة. وهم لا يشترون العلامة التجارية فحسب ، بل يشترون من خبرائنا يثقون ويقدرون لمحاميهم في الصناعة “. يقول فيتو لابات من Capgemini (الفائزين بالذهب في فئة قيادة الفكر في جوائز التسويق B2B 2024.)
4 – “ما زلنا نتخذ قرارات شراء دفاعية للغاية. نشتري من العلامات التجارية التي نعرفها – لن يتم إطلاق القول المأثور القديم لك إذا كنت تشتري IBM لا يزال يرن اليوم. “ Ash Lockyer ، Babel PR (يمكنك تنزيل تقرير “B2B Tech Barometer” هنا).
5 – “يجب أن تكون الثقة في جميع أنحاء المنظمة … تقليديًا أبحاث السوق والشركات الاستشارية مثلنا ستتحدث مع رئيس رؤى المستهلك أو رئيس رؤى السوق” ، ” يقول أناندا روي من Circana (الفائزين البرونزي في فئة القيادة الفكرية في حفل توزيع جوائز B2B التسويقية 2024.)
6 – “يعتقد أن القيادة يجب أن تكون شيئًا مميزًا للعلامة التجارية. إذا كنت قد خرجت للتو بالرسائل أو الرؤى العامة أو التي يمكن أن تنتجها أي شخص ، فهذا لا يعتقد أن القيادة “. يقول بنديكت باكلاند من Alan Company (يمكنك تنزيل “قيادة الفكر: بيان بناء العلامة التجارية” هنا.)
سيكون من المذكور أيضًا أن أذكر أن صديقي القديم ستيوارت مايستر لقد كتب للتو كتابًا عن هذا الموضوع ، لذلك إذا كنت ترغب في مراجعة ما كان عليه.
