لا ينبغي أن يكون مفاجأة للمسوقين الأمريكيين أن الفيديو القصير كان تنسيق المحتوى الأعلى أداء في عام 2024. نظرًا لأن محتوى الفيديو يتغلب على تنسيقات المحتوى الثقيلة النصية-سواء في شكل تدفقات مباشرة أو مقاطع فيديو على YouTube أو قصص Instagram-يجب على المسوقين أن يتضمنوا خطة لاستخدام إعلانات الفيديو داخل البث في استراتيجياتهم.
أنا متأكد من أنك تعرف بالفعل مدى فعالية مزيج من تكتيكات الفيديو والتسويق. توفر الإعلانات داخل البث الفرصة للحصول على علامتك التجارية أمام جمهورك عندما تستهلك بالفعل المحتوى.
إن استخدام المزيج الصحيح من التكتيكات – مثل الخطاف القوي ، والرسالة المقنعة ، والإبداعية المثيرة بصريًا – سيزيد من فرص المشاهدين الذين يشاركون في إعلانك. لكنه يساعد أيضًا على الحصول على البيانات الصحيحة. فيما يلي ، أريد أن أقوم بتفكيك أساسيات استخدام مقاطع الفيديو داخل البث وكذلك بعض المسوقين الناجحين الذين قاموا بتجربة.
جدول المحتويات
ما هي الإعلانات داخل البث؟
إعلان الفيديو داخل البث هو عرض ترويجي تم إنشاؤه بواسطة علامة تجارية تعمل قبل أو أثناء مقطع فيديو على منصة دفق ، مثل يوتيوب. بصرف النظر عن الظهور في مقاطع الفيديو الشهيرة ، يمكن أن تظهر هذه الإعلانات أيضًا في القصص أو التدفقات المباشرة على منصات مثل Instagram و Fb.
لإعطائك مرئيًا لما يبدو عليه إعلان في البث ، إليك لقطة شاشة لإعلان صيدلية مطاطية ظهرت خلال مقطع فيديو على YouTube الذي شاهدته مؤخرًا:
فوائد إعلانات الفيديو داخل البث
عند الانتهاء من ذلك بشكل صحيح ، هناك حفنة من الامتيازات للإعلان في البث. لمعرفة ماهية الفوائد بالضبط ، طلبت من خبراء تسويق الفيديو رؤىهم.
تسلسل الإعلان
وفق ماريا هاريسونالرئيس والمؤسس المشارك ل استراتيجية Bullseye، وكالة السجل الرقمية ل مجموعة كوركوران، فائدة واحدة من إعلانات الفيديو داخل البث هي أنها تسمح بتسلسل الإعلان. هذه أداة قوية تتيح للمسوقين التحكم في الترتيب الذي يشاهد فيه المشاهدون سلسلة من إعلانات الفيديو.
يقول هاريسون: “هذا يخلق سردًا متماسكًا أو قصة قصة لإشراك الجماهير ، وتعزيز استدعاء العلامة التجارية ، والاحتفاظ بالرسائل ، ومشاركة المستخدم”. “يمكن أن يؤدي تسلسل الإعلانات إلى أن يدفع شعورًا أعمق بالمشاركة والتقارب بالنسبة لعلامة تجارية بسبب قدرتنا على إحياء العلامة التجارية من خلال قصة قابلة للاعتماد على الجمهور المستهدف. يمكن أن تسمح هذه الإعلانات للعملاء المحتملين حقًا بتصور أنفسهم كجزء من القصة التي يتم تصويرها في الإعلانات. “
استهداف القدرات
يمكن استهداف مقطع الفيديو الخاص بك للجماهير المشابهة لعلامتك التجارية أو يمكن وضعها في مقاطع الفيديو التي تطابق الكلمة الرئيسية لإعلانك. مع هذه الأنواع من خيارات الاستهداف ، يمكنك تقديم إعلانك للمشاهدين الذين يتطابقون مع التركيبة السكانية أو اهتمامات جمهورك.
نظرًا لأن هؤلاء المشاهدين قد يكون لديهم اهتمامات مماثلة ودوافع شراء كعملائك ، فإن إعلان في المباراة المستهدفة بشكل جيد يمكن أن يؤدي في النهاية إلى فرصة أكبر للمشتريات.
تجذب الانتباه
فائدة أخرى من الإعلانات داخل البث هي أنها تثير الانتباه بطريقة لا يمكن لتنسيقات الإعلانات الأخرى.
يقول: “الإعلانات في الجثث تجذب الانتباه لأنها مستحيلة تجاهلها”. جاستن بلمونت، الرئيس التنفيذي لوكالة التسويق الرقمي نثر. “إنها مثالية لرواية القصص وبناء العلامات التجارية وقيادة الإجراءات السريعة مثل النقرات أو التسجيلات.”
شكل قصير
تتمثل ميزة أخرى من الإعلانات داخل البث في أن مقاطع الفيديو هذه لا تحتاج إلى أن تكون طويلة أو مفصلة بشكل لا يصدق. اعتمادًا على النظام الأساسي الذي تستخدمه ، يمكنك في كثير من الأحيان إطلاق إعلانات تصل إلى خمس ثوان.
على الرغم من أن هذا يمنح المسوقين قدرًا محدودًا من الوقت لجذب انتباه المشاهد ، فهذا يعني أيضًا أنهم سيحتاجون إلى إنتاج محتوى أقل مما يفعلون لمقطع فيديو تسويقي طويل الشكل.
هل تريد إنشاء إعلان فيديو بسرعة من المحتوى الحالي؟ يستخدم مقطع خالق لتحويل النص إلى محتوى فيديو احترافي بنقرات قليلة.
زيادة العائد على الاستثمار
بصرف النظر عن الطول واستهداف القدرات ، فإن آخر وأكثرها وضوحًا من الإعلانات في البث المباشر هو إمكانات العائد على الاستثمار.
شاركت Harrison مع النتائج المذهلة لحملة عطلة فيديو في الفيديو التي أنشأها فريقها لمجموعة Corcoran باستخدام إعلانات الفيديو على YouTube و Reserve YouTube.
يقول هاريسون: “ركزت الحملة على الرسائل الدافئة والجذابة والطموحة ، والتي تعرض فرحة العثور على المنزل المثالي خلال العطلات”. “صدى هذا النهج بقوة مع الجمهور ، مما دفع بزيادة بنسبة 198 ٪ في جلسات الزوار المباشرة إلى الموقع وزيادة بنسبة 48 ٪ في التحويلات الأولية (المباشرة) على أساس سنوي خلال الحملة التي استمرت ثلاثة أسابيع.”
تبدو رائعة ، أليس كذلك؟
على الرغم من أن الامتيازات المذكورة أعلاه قد تجعلك مستعدًا للاستثمار في الإعلانات في المباراة ، إلا أنه لا يزال هناك بعض الأشياء التي ستحتاج إليها للبحث وتضع في اعتبارك.
أنواع الإعلانات داخل البث
على الرغم من أن الإعلانات داخل البث أقصر ويمكن تغطيتها إلى جمهورك باستخدام أدوات استهداف الإعلانات ، إلا أن المحتوى الخاص بك سيظل بحاجة إلى إقناع هؤلاء المشاهدين بالنقر على رابط الإعلان وشراء منتج علامتك التجارية. لهذا السبب من المهم النظر في نوع الإعلان في البث الذي سيعمل بشكل أفضل لحملتك.
فيما يلي أنواع الإعلانات الأكثر شيوعًا في البث:
- إعلانات قابلة للتخطي. يمكن تخطي هذه الإعلانات بعد بضع ثوان.
- إعلانات غير قابلة للتسلية. لا يمكن تخطي هذه الإعلانات ، ويضطر المشاهد إلى مشاهدة الإعلان بالكامل قبل أن يستمر الفيديو الذي تم اختياره.
- إعلانات المصد. إعلانات الفيديو التي هي ست ثوان أو أقل. لا يمكن تخطيها وتشغيلها قبل أو أثناء أو بعد مقطع فيديو.
- إعلانات ما قبل الرول. الإعلانات التي يتم تشغيلها قبل محتوى الفيديو.
- إعلانات منتصف الرول. تظهر هذه الإعلانات في منتصف الطريق عبر مقطع فيديو ، عادة على فترات طبيعية.
- إعلانات ما بعد الرول. الإعلانات التي يتم تشغيلها بعد محتوى الفيديو الرئيسي.
- إعلانات الفيديو التفاعلية. تحتوي هذه الإعلانات على عناصر تفاعلية مثل استطلاعات الرأي أو الأزرار القابلة للنقر.
- إعلانات تراكب. الإعلانات التي تظهر على شكل لافتة أو تراكب رسومي في أسفل محتوى الفيديو.
- إعلانات الفيديو القابلة للمتسرب. الإعلانات مع ميزات التجارة الإلكترونية المتكاملة ، مما يسمح للمشاهدين بالنقر والشراء مباشرة من الفيديو. مثال على ذلك هو إعلان صيدلية Chewy الذي شاركته في وقت سابق في المقالة.
فيما يلي مثال على إعلان فيديو داخل البث من Airbnb وهو أمر قابل للمتنزه ، كما هو موضح في أزرار CTA:
سيحدد نوع الإعلان الذي تختاره المراسلة والمحتوى العام. على سبيل المثال ، إذا قمت بإنشاء إعلان قابل للتخطي ، فيجب تسليم الرسالة الأساسية خلال الثواني القليلة الأولى.
يقول هاريسون: “تتيح لنا الإعلانات غير القابلة للتسلية المزيد من الوقت لبناء القصة داخل الإعلانات”. “على الرغم من أنهم قد يحبطون مستخدمًا حريصًا على الوصول إلى المحتوى المختار.”
أفضل الممارسات لاستخدام إعلانات الفيديو داخل البث
كما أوضحت ، هناك إيجابيات وسلبيات قوية للإعلان في البث. على الرغم من أن السلبيات يجب ألا تخيفك من تجربة تكتيك التسويق هذا ، إلا أنه لا يزال يتعين عليك وضعها في الاعتبار من أجل إنشاء مقطع فيديو يمكنه تجنب التخطيات المستمرة من جمهورك. فيما يلي بعض النصائح التي يجب وضعها في الاعتبار.
يتمثل أحد التحديات في إبقاء المشاهدين مشاركين لفترة كافية للتعرف على العلامة التجارية والانتباه إلى الرسالة.
نعالج هذا باستخدام صور مثيرة أو مثيرة للاهتمام مصممة لجذب انتباه المشاهد بسرعة. من الأهمية بمكان تقديم الرسالة الأساسية خلال الثواني القليلة الأولى من الإعلان قبل أن تتاح لهم الفرصة لتخطيها أو فك الارتباط عقلياً.
يتمثل التحدي الآخر في العثور على جماهير مؤهلة – في حالة مجموعة Corcoran ، مشتري المنازل المؤهلين. لقد تغلبنا على ذلك من خلال سمات الجمهور المرجعية ، مثل التركيبة السكانية والسلوكيات والاهتمامات ، لضمان أننا نستهدف من المحتمل أن يتخذوا إجراءات. بالإضافة إلى ذلك ، فإننا نعتمد على الاختبار المستمر والصقل ، وتحليل بيانات الأداء لتحسين التصميمات والرسائل والاستهداف للحصول على أفضل النتائج.
التركيز على الخطاف.
بناءً على ما أخبرنا به المستهلكون ، لديك أي مكان من 1 إلى خمس ثوان لجذب انتباه المشاهد الخاص بك قبل أن يخرجوا أو تخطي إعلانك. نادراً ما يكون لديك أكثر من 10 ثوان لتؤثر عليهم.
يقول: “عادة ما يتخطى الناس الإعلانات إذا وجدوا أنها مملة أو غير ذات صلة أو طويلة جدًا”. جيرتي ميما، مدير التسويق في تمويل المعدات كندا. “نحن نعالج هذا عن طريق الحفاظ على الرسالة قصيرة ، ونشارك على الفور القيمة التي يمكن للمشاهد الاستفادة منها.”
لذا ، ابدأ إعلانك بمشهد مليء بالإجراء أو اشرح منتجك بإيجاز في أسرع وقت ممكن. لا تستغرق وقتًا للوصول إلى هذه النقطة-حتى لو كانت منصة AD التي تستخدمها يتيح مقطع فيديو من 30 إلى 60 ثانية.
صقل جمهورك المستهدف.
سيتخطى الجمهور إعلانك إما لأنهم لا يريدون رؤية إعلان إعلان ، أو يشعرون بالملل من المحتوى الخاص بك لأنه غير ذي صلة به أو الفيديو. هذا هو السبب في أنه من المهم إنشاء إعلانات مستهدفة للغاية لجمهورك المستهدف والتركيز على موضوع متعلق بالعلامة التجارية التي تقدرها.
يقول هاريسون: “أحد التحديات المتمثلة في الإعلانات داخل البث هو العثور على جماهير مؤهلة-في حالة مجموعة كوركوران ، مشتري المنازل المؤهلين”. “لقد تغلبنا على ذلك من خلال سمات الجمهور المرجعية ، مثل التركيبة السكانية والسلوكيات والاهتمامات ، لضمان أننا نستهدف من المحتمل أن يتخذوا إجراءً”.
استخدم أمثلة كمصدر إلهام.
لحسن الحظ ، اختبرت ملايين العلامات التجارية بالفعل الإعلانات في المباراة. على الرغم من أن هذا يعني أن مجموعة الإعلانات قد تكون قادرة على المنافسة ، إلا أنها تعني أيضًا أن هناك الكثير من الإعلانات الفعالة التي يمكنك مشاهدتها للإلهام.
في تجربتي كمسوق ، إذا جعلني الإعلان ينتبه ، فأنا أعلم أنهم يفعلون شيئًا صحيحًا.
في المرة القادمة التي تشاهد فيها مقطع فيديو يبدأ أو يتميز بإعلان في المباراة ، شاهد المحتوى. قم بتدوين عقلي عن سبب قيامك أو لا تريد تخطي الإعلان. إذا كنت تفكر في الانخراط في الإعلان وتنصت لمعرفة المزيد عن المنتج ، اسأل نفسك ، “كيف أقنعني هذا المحتوى بالنقر؟”
دائما اختبار وتحسين رسالتك.
مثل أي استراتيجية إعلانية ، يمكنك باستمرار اختبار إعلانات الفيديو الخاصة بك وتحليلها. ألقِ نظرة على بيانات الأداء وقم بتحطيم الإبداع والرسائل والاستهداف لتحسين إعلاناتك للحصول على أفضل النتائج.
تقول ميما: “نختبر دائمًا إصدارات مختلفة من الإعلان لمعرفة ما هو أفضل مع جمهورنا”. “يمكن للرسائل التي تشعر بأنها شخصية وقابلة للاعتماد تشجيع المشاهدين على اتخاذ إجراء والتأكد من دمج صفحات الحركة بسلاسة في الإعلان.”
الحصول على أقصى استفادة من إعلانات دفق الفيديو
أكثر ما يعجبني حول إعلانات الفيديو داخل المباراة كمسوق هو أنها فرصة للوصول إلى جمهورك عندما تكون مخطوبة بالفعل.
للحصول على أقصى استفادة من إعلانات دفق الفيديو الخاص بك ، أقترح البدء بمعرفة نوع الإعلان في البث المباشر الذي سيعمل بشكل أفضل لمنتجك ورسالتك وجمهورك. ثم ، قم بإنشاء إعلانك القصير باستخدام خطاف قوي ورسالة لا تنسى. من هناك ، ألقِ نظرة على أداء إعلانك لفهم سلوك المستخدم. إذا اخترت إعلانًا قابلاً للتخطي ، فهل تخطى المشاهدون على الفور ، أم أنهم باقون لبضع ثوان؟ استخدم هذه الرؤى لضبط الرسائل والإبداع والربط لإعلانات الفيديو المستقبلية.
تعتبر إعلانات الفيديو داخل البث طريقة رائعة للوصول إلى جمهور مستهدف وجذب انتباههم. في المرة القادمة التي تتوقف فيها ومشاهدة إعلان فيديو ينبثق أمام مقطع فيديو ، أقترح تدوين ما لفت انتباهك. استخدم هذا كمصدر إلهام لإعلانك التالي.
ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في يوليو 2020 وتم تحديثه للشمولية.
