ليندا زبيان هي المديرة الأولى للاتصالات في رف الوحل.
قد يكون الترويج لدليل الهدايا استراتيجية جيدة لمحترفي العلاقات العامة لضمان الحصول على آخر عدد قليل من النجاحات الإعلامية المكتسبة لهذا العام. ولكن لا تنتظر حتى تكتمل الاحتفالات حتى تتواصل مع الصحفيين. يتفق الخبراء على أن يوم العمل هو أفضل وقت لبدء الترويج للمنتجات في مجموعات العطلات. وهذا يعني أنه لا يزال هناك وقت لإعداد قوائم هذا العام.
وفقًا لجيل شيلدهاوس، الكاتبة المستقلة في منشورات مثل Enterprise Insider وUSA At this time، يمكن للكتاب تلقي ما يصل إلى 500 عرض لدليل هدايا يحتوي على 25 موضعًا للمنتجات، لذا يجب أن يكون هدفك هو التميز عن الآخرين. فيما يلي بعض النصائح المهمة:
1. فكر في تحسين محركات البحث والتسويق بالعمولة.
تتطلب أدلة الهدايا الحديثة شيئًا إضافيًا: يجب أن تكون المنتجات متاحة على شبكات التسويق بالعمولة، مما يعني أن المنشور أو الوسيلة الإعلامية يمكن أن تكسب عمولة عندما ينقر القراء على الروابط ويقومون بالشراء. قم بتسليط الضوء على هذه التفاصيل بشكل بارز في عرضك الأصلي.
“لقد زادت شعبية أدلة الهدايا بشكل كبير، ويرجع ذلك في المقام الأول إلى تأثيرها على التجارة وتحسين محركات البحث (web optimization)”، كما أوضحت أمبر ماسكيوريني، مديرة العلاقات العامة في شيك إكسيكس“… يبحث المستهلكون بنشاط عن أفكار للهدايا خلال مواسم الذروة، مما يدفع الناشرين إلى الاستفادة من حجم البحث المرتفع هذا لتعزيز ظهورهم وتفاعلهم.”
- شارك كافة التفاصيل مقدمًا.
تحب أليساندرا “أليس” دوبين، وهي كاتبة مستقلة تعمل لصالح مطبوعات مثل Journey + Leisure وGood Housekeeping، أن ترى قائمة نقطية بالتفاصيل الرئيسية: ما هو المنتج، والسعر، ومعلومات الشركات التابعة، ورابط مباشر. تأكد من أن المراسلين لديهم كل ما يحتاجون إليه دون الحاجة إلى المتابعة.
3. راجع اختيارات العام الماضي.
تقوم العديد من المنشورات بتحديث أدلة الهدايا الموجودة بدلاً من إنشاء أدلة جديدة – وهذا يعني أن البحث في مجموعات العام الماضي أصبح مهمًا بشكل متزايد.
إليك نصيحة من Masciorini للعلاقات العامة: “من خلال تحليل المنافسين وإجراء عمليات بحث بالكلمات الرئيسية، أقوم بإنشاء قائمة إعلامية مستهدفة لتشجيع عملائي على التفكير في إدراجهم في أدلة الهدايا هذه.”
5. تأكد من أن منتجك يستحق الهدية
لن تكون كل المنتجات مناسبة بشكل طبيعي لدليل الهدايا، ومن المهم أن تكون واقعيًا مع نفسك ومع عميلك قبل تقديم عرضك. بدلاً من فرض ملاءمة، فكر في طرق استراتيجية أخرى للحصول على تغطية صحفية للعناصر غير المخصصة للهدايا.
قد يكون منتجك مناسبًا للتجمعات الدائمة في أوقات أخرى من العام – بالإضافة إلى ذلك، يتلقى الكتاب المستهدفون عددًا أقل بكثير من العروض خارج موسم العطلات، لذا من المرجح أن يبرز منتجك.
6. المتابعة (مع المعلومات الجديدة)
استخدم متابعات الملعب كفرص لمشاركة تفاصيل غير مدرجة في الملعب الأصلي، على سبيل المثال، قم بالترويج لانتشار المنتج من خلال مجموعة من المراجعات ذات الخمس نجوم.
ما يجب وما لا يجب فعله
- لا تتضمن عددًا كبيرًا جدًا من المنتجات – خاصة من فئات مختلفة – كلها في عرض تقديمي واحد.
- يفعل تقديم عينات عندما يكون ذلك منطقيا.
- لا تضمين المرفقات ومشاركة الروابط.
- يفعل استخدم سطر موضوع واضح وموجز.
- يفعل قم بتضمين نقاط أساسية توضح لماذا منتجك أفضل من المنتجات المنافسة.
نصيحة أخيرة للطريق (الإجازة)؟
تقول شيلدهاوس: “لا تتواصل أبدًا مع كاتب دليل هدايا نُشر مؤخرًا وتطلب منه إضافة عميلك إليه. لقد تم الانتهاء من كتابة هذا المقال، وحصلنا على أجورنا، ونحن بصدد إنجاز مهام أخرى”.
تعليق
